印度水泥窑余热电站BTG项目的风险管理
张九洲
（四川川润环保能源科技有限公司，四川 成都 611743）
摘 要： 文章介绍适合于印度水泥窑余热电站市场和中国企业运行方式的BTG项目承包模式，基于项目风险管理的理论与实践知识，分析印度BTG项目的政治风险、财务风险、合同风险、技术风险、宗教文化风险，提出针对BTG项目的风险响应策略，最大程度降低了印度水泥窑余热电站BTG项目的承包风险，为中国工程公司在开发印度水泥窑余热电站市场时的风险管理提供了一定的理论基础和实际参考价值。
关键词： 印度水泥窑余热电站；BTG项目；风险分析；风险响应
能源危机是人类在21世纪面临的最大挑战之一，世界各国已将节能减排和大力开发新能源作为重点发展的战略问题。印度作为全球经济增长速度最快的国家之一，也是能源需求增长最快速的国家，到2020年将成为世界第三大能源消费国，仅次于美国和中国。印度近几年随着经济发展及基础建设进度的加快，水泥等建材产品发展迅速，为降低化石能源短缺带来的危机，印度对水泥窑余热发电等节能减排项目的需求较大。虽然2007年印度就开始发展水泥窑余热发电，但至今普及率不高，相对已处于世界领先地位的中国而言，印度在配套设备质量和余热发电技术水平方面已比较落后，这给中国的余热电站项目承包公司带来了难得的市场机遇。
在国家“一带一路”倡议的推动下，印度余热电站建设领域吸引了大量中国工程公司进入，但在传统EPC总承包项目的实施过程中，中国公司遇到了诸如国家政策、经济、人力资源、机具、宗教、语言、文化等方方面面的风险和麻烦，这可能给承包商造成巨大的损失。基于国际工程总承包的经验，针对印度水泥窑余热电站建设领域的特点，并结合自身能力，中国公司创新管理思维和服务理念，开发了更适合印度市场的BTG项目承包模式，该模式与传统EPC项目承包模式相比，规避了一些风险，但在实施过程中仍需及时地进行风险识别、评估和响应。
1 BTG项目承包模式的概述
BTG项目承包模式，是从传统的EPC（Engineering Procurement Construction）项目承包模式衍生出来的，负责主机岛设备（锅炉、汽轮机、发电机及其辅助设备）供货、CIF运输、安装指导、调试指导和运行维护培训，包括负责主机岛系统设计的承包模式，而且BTG承包商对主机岛设备的性能负责，BTG项目承包范围比EPC要小，BTG项目不含土建施工和安装施工。EPC项目中减去BTG承包部分之外的工程承包模式称为BOP（Balance of Plant）项目承包，三者结构及分工关系如图1所示。
免耕秸秆还田共调查7块田，水旱轮作，其中撒播田块占57.14%，条播田块占42.86%。苗期杂草种类有猪殃殃、看麦娘、繁缕、通泉草、荠菜、窄叶野豌豆、硬草等7种，拔节前期有猪殃殃、硬草、 繁缕、看麦娘、通泉草、荠菜、窄叶野豌豆、婆婆纳等8种，分属6科8属，其中禾本科2种、玄参科2种，其他科均为1种。在苗期和拔节前期形成以硬草+猪殃殃+看麦娘+荠菜+繁缕为优势的杂草群落。表5列出了株数发生量最大的6种主要杂草在同一类型田块中的平均株数、平均密度、平均盖度、平均频度及总频度。调查发现条播和撒播2种不同的播种方式对杂草的发生没有影响。
2 BTG项目承包模式的优势
印度的基础建设比较落后，港口的装卸设备数量不足，承包商为了提高作业效率，往往需要额外租用浮吊设备。印度虽然标榜拥有庞大的公路系统，但弯曲的道路、狭窄的路面、承重能力较差的桥梁和涵洞以及里程数很少的高速公路，说明了印度道路质量名副其实。
图1 EPC、BTG、BOP分工结构图
在执行安装指导、调试指导时，BTG承包商技术指导人员需要全方位跟踪指导和监督，小到仪表，大到主机设备安装调试，都要“无缝隙”地参与实施。BTG承包商需要及时落实以下事项：（1）实时掌握BTG、BOP项目详细的安装调试计划；（2）熟悉BOP承包商及业主人员的技能水平、工器具配置情况；（3）与业主或EPC承包商建立技术指导与沟通流程；（4）与业主或EPC承包商建立畅通的信息传输通道，通过技术交底、工程联系单、消缺清单、验收记录及报告等方式，“无缝隙”监督进度与质量；（5）及时提交相关技术指导书，并进行技术交底及各专业培训。BTG承包商技术指导人员工作应严谨，指导应基于现场实际条件、人员技能水平及思维方式，切勿不懂装懂、眼高手低，否则技术指导人员的权威性将大打折扣，发出去的指令将更难完全落实。
印度基建行业的飞速发展，造成建筑材料（钢筋、水泥、钢板、型钢等）供不应求，而且价格远高于中国，交货期却相当长。如果承包商按中国边施工边采购的工程惯例来采购建材，就无法满足现场施工的需要。
印度劳工法复杂且古板，印度工会有着十分强大的组织能力，经常组织地区性或行业性的罢工活动来争取利益，这些罢工浪费了大量的劳动力资源，增加了管理成本，严重的会造成EPC承包商的工期延误，进而可能造成业主的工期索赔。印度工人组织纪律差、工作效率低、技能水平低、安全意识淡薄，若承包商的项目分包和施工管理均以中国的工程惯例进行，很容易出现安全质量事故，进而可能引发罢工或骚乱，工期也无法保证。
调试指导是比安装指导更为复杂的阶段，此阶段会把设备和安装缺陷暴露出来，故BTG承包商技术人员要更深入地介入进去。调试阶段是否顺利，机组运行是否正常稳定事关项目的移交。业主在调试阶段往往为了赶工期，为了早日实现一个或者几个节点目标（例如点火、吹管、冲转和并网等）而盲目冒进，这给机组试运行和性能试验造成无法估计的风险。
经查EMA、HMA及欧洲各国网站，盐酸苯海拉明口服固体制剂在欧洲主要适应症为缓解睡眠障碍。苯海拉明口服固体制剂欧洲部分上市情况详见表4。
3 BTG项目的风险
虽然BTG项目承包模式有许多EPC不具备的优势，但仍然存在诸如政治、财务、合同、技术、宗教文化等方面的风险，下面对印度水泥窑余热电站BTG项目承包模式的主要风险进行分析。
3.1 印度政治风险
目前在印度投资的政治风险不是体现在边界纷争，而是印度内部复杂而敏感的政治、地域、种族、社会等级问题。印度整体安全局势趋于稳定，但国内安全威胁难以从根源上解除，街头政治、宗教极端势力和分裂势力等传统威胁及周边恐怖主义活动外溢的风险仍持续危害印度的社会安宁。
我国膨润土矿床由于矿体埋藏浅、矿体倾角小，目前主要开采方式为露天开采，而且采矿剥离工作量小，露天开采回采率普遍高于90%；由于膨润土露天开采成本较低，使早年的地下开采全面萎缩，目前全国仅有2家膨润土资源因其是同煤伴生的，在开采原煤的同时将伴生的膨润土从地下开采出，其开采回采率实际控制在≥70%以上。
印度的监管部门监管要求多且复杂，有些法案和法规的要求更新频率高、内容变化大，但因政府腐败、办事拖沓，所以法规执行程度不足；印度没有健全的法律体系保护外资，当出现商业纠纷时很难找到有效的渠道维权；联邦制的印度，各邦的自治权均较大，各邦投资环境差异较大；印度西北、东北和东部地区社会治安较差，犯罪率颇高，而政府对一系列事件的处理远不尽人意；印度国内盛行“中国威胁论”，为阻挠中国企业的经营经常进行“安全审查”。这些潜在政治风险对中国投资商构成了威胁。
3.2 财务风险
印度水泥窑余热电站BTG项目的财务风险主要涉及到汇率风险、税务风险和融资风险。
选2017年5月至2018年5月我院收集的β-内酰胺类抗菌药物不良反应临床资料200例作为研究对象,200例患者分别属于呼吸道感染患者80例、泌尿道感染患者60例、创伤性感染患者有40例,其他感染患者有20例。与患者具体病种、用药状况、给药的途径、药物类别与排序状况进行结合,对资料进行统计分析。
汇率风险主要是指海外工程项目的外币收入兑换成人民币时的汇兑损失风险。考虑到货币的抗风险能力，大多数印度项目选择美元结算。印度余热电站项目资金回笼周期较长，使得中国承包商的压力很大，人民币升值对承包商无疑更是雪上加霜，甚至可能损失项目的全部利润。
税务风险是指依据项目所在国的税法以及国际税收协定和财务核算制度等条件来进行税务的核算，因海外项目所处的环境不同于中国，所以使得项目的税收环境很复杂。如果中国承包商对上述税务知识的认识不足，项目在实施过程中就会产生较大的税务风险，近而影响项目的经济效益。
印度水泥窑余热电站项目筹集资金的方式大多选择融资，融资方会严格监督项目业主的资本金和项目进展，当业主达不到融资条件时，会严重影响资金的下放。如果项目长期出现资金链中断问题，设备制造商或BOP承包方将会停产停工，这将给项目各方造成损失，这就构成了融资风险。
3.3 合同风险
BTG合同签订后业主有可能提出额外的要求，如额外的质量要求、额外的技术要求、额外的交付要求、额外的审批要求和额外的文档要求，如果满足业主额外的要求，将使得合同执行成本增加。例如业主邀请当地有实力的顾问公司或设计院来审查项目图纸，并监理施工质量。由于中印两国设计标准不同，印方设计院有时要求承包商修改图纸，从而可能造成图纸移交延误、设计标准提高和工程范围变更等问题，这都会对BTG承包商的成本和工期产生影响。
办学方向事关高校培养什么样的人、如何培养人以及为谁培养人，事关高校办学治校的政治方向和价值取向。坚持社会主义的办学方向是中国特色社会主义高等教育的鲜明特征。我国的高等教育是扎根中国大地的中国特色社会主义高等教育，必须坚持中国特色社会主义高等教育发展道路，坚持社会主义办学方向。
印度BTG项目大部分设备及材料是由中国供应，但对于技术含量不高或现场急需的设备和原材料可能会在印度当地采购。在印度采购存在很高的供应商违约风险，因为印度分包商普遍存在履约意识淡薄，履约能力不足，盲目自信，随意承诺，缺乏廉耻，不能按时交货就找付款延迟、当地假期影响、银行延误等各种理由，绝不会主动采取措施赶工期。
BTG承包商的安装指导是项目实施中最关键和最容易出错的阶段，此阶段BTG承包商将在资源、工作内容等方面与业主或EPC总包商高度融合，也无法准确区分各方在工作界面上的责任。由于印度施工人员技能水平较差、工作效率低，并且不归BTG承包商管理，加上中印工程师之间的语言障碍，频繁出现印度施工人员不按中方人员指导施工，施工质量也没达到预期，一旦造成返工、窝工、设备损坏和工期延误，双方就会争论不休。此外，不尽人意的施工质量也给后续项目调试和验收造成巨大的隐患。
近年来，印度政府对在印度境内务工的中国人员管理极严，极难签发工作签证给普通的工程技术人员和管理人员，更不允许普通劳工入境。虽然为了吸引中国企业投资，印度政府允许中国劳工持商务签证在境内工作，但持商务签证入境后最多只能停留90d。印度水泥窑余热电站项目工期通常达一年以上，如果采用EPC项目承包模式，土建和安装工人大量采用中籍人员，这虽然提高了施工人员的技能和效率，但多次办理签证的时间和费用及多次往返的差旅费等成本大幅度增加，这是EPC承包商无法承担的。
在印度水泥窑余热电站BTG项目中，质量验收分为业主验收和当地政府部门验收。业主验收相对比较容易通过，因为验收条款都在合同中进行了约定，风险比较大的是当地政府部门的验收。在联邦制的印度，各个邦有不同的电站压力容器质量检验标准，而且因印度政府工作效率低，导致相关文件审批很慢。印度IBR文件和几十年前相比几乎没有变动，各个邦与中央政府的执行尺度各不相同，故IBR验收风险应引起重视。
项目实施阶段应及时主动搜集有利于索赔和反索赔的书面证据，并适时通报相关单位。目前中小型BTG承包商比较缺乏索赔技巧，项目管理人员不习惯书面交流的方式，加之语言障碍，书面交流费时费力，常常一忙就顾不上，一拖就忘。在这方面，印度公司的工作方式值得学习，他们会收集比较详细的索赔材料并及时书面通知中方企业，这使得BTG承包商比较被动。
3.4 技术风险
技术风险包括项目执行标准差异、锅炉效率偏差、汽轮机热耗偏差、机组出力偏差、性能保证值偏差、厂用电偏差、环保排放值偏差等风险。技术风险归属为印度水泥窑余热电站BTG项目的中度风险，如不能达到技术性能指标，项目很难交付，罚款随之而来。
虽然BTG项目承包模式本身就是很好的风险响应策略，规避了EPC项目承包模式的很多风险，但针对印度水泥窑余热电站BTG项目仍存在的主要风险，提出以下风险响应策略。
由于BTG承包商的主要设计范围是主机岛，因此在设计过程中和BOP设计方存在大量工作接口，这就存在双方如何有效沟通协调的问题。在设计过程中如果考虑不充分，将导致设计内容不全、存在遗漏或错误；如果设计与实际施工未结合，将导致施工无法进行下去或者返工，这些都将带来成本的增加和工期的延误。
BTG承包商应要求中方员工在印度开展业务时不要太多提及“一带一路”、藏南地区、中巴友谊等敏感话题。BTG承包商应充分了解印度的政治、经济以及自然条件，在投标前必须充分调研印度西北、北部军事、宗教敏感地带，针对项目建设外部环境安全风险组织专家组进行论证及可行性研究，尽量将此类风险在合同谈判期间规避；在项目执行过程中，为了减少及降低因战争、政治暴乱、自然灾害、施工事故等因素造成的损失，BTG承包商应购买工程保险、制定风险应急方案。
3.5 印度宗教文化风险
印度是一个有众多宗教的国家，主要的宗教有印度教、伊斯兰教、锡克教、耆那教、佛教，世界各大宗教在印度都有信徒，其中印度教和穆斯林教徒分别占印度总人口的80.5%和13.4%。不同宗教在饮食、生活习惯和文化方面有着比较大的差异，例如锡克教徒的头发不能碰，印度教徒不吃牛肉和猪肉，耆那教徒是纯素食主义者等，如果他们的宗教习惯没有被中方人员了解和尊重，将给中方企业或个人带来不必要的麻烦。例如曾有中国公司员工在耆那教徒居住的区域打野味，被当地民众发现并被送进了警察局。
在印度宗教冲突屡见不鲜，经常发生流血冲突或恶性爆炸案件，例如2002年3月在古吉拉特邦发生的一场伊斯兰教徒和印度教徒之间的规模很大宗教冲突，造成约700人伤亡。在项目实施的过程中，如果BTG承包商卷入该类的宗教事件，后果不堪设想。
记录所有患者的年龄、性别等基本信息；查明高血压史、糖尿病史、吸烟史、是否伴有血脂异常等相关高危因素信息、以及用于防治冠心病的基本药物情况（如ACEI/ARB类、CCB类、他汀类药物等）。
4 BTG项目的风险响应策略
印度已出台了针对中国电站设备（主要包括锅炉、汽轮机、发电机、电动机等）的限制性条款，并且印度电力监管委员会（CEA）通过对比分析，指出中国设备在某些性能方面存在劣势。印度各公司都将针对性较强的技术要求写入与中方的合同中。印度公司从心理上不认可中国标准，在签订的合同技术协议中会引用印度、美国、欧洲及日本的标准规范。BTG承包商在合同没有额外要求的情况下，通常提供的是中国国产设备，这些设备供应单位对欧美标准不熟悉，更不了解印度标准，这将造成最终电站运行的性能参数很难达到合同指标要求。另外，因近年来全球电站工程市场整体不景气，竞争又太激烈，承包商为了订单有时故意将性能保证值调高，以提高企业竞争力，这将导致项目交付时性能参数不达标，并面临巨大罚款损失。
4.1 印度政治风险响应策略
在印度开展业务过程中，通过与熟悉当地市场规则、有较高市场影响力的企业结成合作伙伴关系，是BTG承包商进入印度市场的有效途径之一。此外，BTG承包商应自觉学习并遵守印度当地法律法规，及时了解印度法律法规更新的相关信息，有效防范法律风险。印度是联邦制国家，各邦投资环境差异较大，这就要求BTG承包商重视地区投资环境的差异性，加强对当地市场的针对性研究。
在保护生态环境上升为一种全民性认知之后，关于生态循环经济的内涵理解与特点认知也在逐渐的科学与全面化。生态循环经济作为基于生态伦理学理论与循环经济理念的“有机整合”，其超越了单一的循环经济理念，在该经济内涵中，其突出强调了“生态”的价值和影响力。在这一经济模式中，无论是发展理念，还是相应的经营策略、计划等，这些都将保护生态环境和整体效益最大化放在首要位置。所以，从整体来看，生态循环经济是在资源环境成为制约社会发展的障碍之后，所形成的更成熟、更科学的理念。
印度几乎到处存在脏、乱、差的现象，但BTG承包商不能由此认为印度业主对环保排放要求不高而擅自降低标准。印度公司虽技术和管理水平较低，但他们对合同考核条款的理解比中国公司深刻，印度业主会按合同考核条款严格执行，甚至刻板到“不近人情”的地步。在印度因环保排放值不达标而被巨额罚款的案例不胜枚举，BTG承包商切勿心存侥幸。
3.4 ROS ROS是细胞代谢过程中产生的一系列不稳定、高活性氧分子化合物的统称，包括O2-、-OH等。研究发现，动物模型中衰老动物心脏中ROS的产生显著增加；而过表达超氧化物歧化酶可减轻衰老心脏的氧化应激损伤，减缓心脏衰老相关纤维化[31]，提示氧化应激可通过调节胶原合成和代谢来调节细胞外基质的量和质[32]。此外，ROS可介导细胞因子、炎症介质以及AngⅡ的生成，诱导成纤维细胞转化、增殖以及分泌[33]，在衰老相关纤维化中起重要作用。ROS通过介导趋化因子上调，诱导微血管内皮中黏附分子的表达增加，使老化心肌中单个核细胞和成纤维细胞祖细胞募集，进而导致纤维化[34]。
目前在印度的中国承包商并没有形成良好的品牌效应，故BTG承包商应积极利用中印共同参与的多边合作机制与对话平台，以及非政府组织力量，加强双方的沟通与了解。中国企业应不断提升自己的项目管理与海外经营能力，重视印度政治风险的识别、分析和规避；妥善处理与工会、政府的关系，拉近与当地民众的关系，积极履行企业的社会责任，促进当地就业和经济发展。
4.2 财务风险响应策略
BTG项目模式的报价受人民币升值影响很大，这就要求承包商一方面从国家外管部门、国内外金融机构、国际媒体等各种渠道收集信息，预测外汇汇率波动的趋势；另一方面，在合同谈判中及时向业主表明，希望锁定人民币与美元之间的汇率或者采用双方风险共担的形式，并在报价中考虑一定的预备费。在项目实施过程中加大对物资供应商的催交、催运力度，应尽早交货，早日收款；时刻关注人民币、美元、印度卢比外汇市场的变化，提前预测汇率变化的趋势，设定汇率预警线，当出现汇率剧烈动荡时，应对措施应立即被启动，以最大程度的降低汇兑损失。当从第三国采购设备及服务时，应约定以美元结算；根据项目的工期，积极探索远期结汇业务的可行性，尽可能地规避汇率风险。
印度水泥窑余热电站BTG项目承包中不含印度内陆物资运输，不含现场物资管理，也不含劳动密集型的土建和安装施工，不需要在印度采购大量的建筑材料，不需要对整体工程进度负责，没有对整体工程监理的职能，虽合同金额比EPC模式降低了一些，对项目整体进度也不起控制作用，但却规避了上述各种不确定性风险，还规避了EPC项目初期地质勘查及试桩资料准确性风险。
在项目启动和策划阶段进行详细的调研工作，深入研究印度相关的会计制度及准则、税收政策、会计核算方法，就项目的税务事宜向具有国际项目经验的中介机构进行咨询并确定解决方案，充分利用政府优惠政策。在项目实施中BTG承包商应在当地聘请经验丰富的会计师事务所管理项目外账，进行纳税申报和税务管理，尽可能地实施属地化管理。
BTG承包商应充分利用银行信贷的优惠政策，加强与金融机构的交流，提高资信等级，增加银行授信额度，降低保证金支出，解决银行保函出具问题。海外承包项目往往需要投入大量资金，因此需要构建本企业、金融机构、社会闲散资金等多方参与的新型资金链。尽量避免大量使用银行贷款，规避企业陷入支付银行高额利息的债务危机。同时加强项目管理，监督业主合同付款义务的履行情况，因业主原因拖延支付工程款而影响工程进度的，要及时致函业主和监理，为向业主索赔及处理工期纠纷做准备。
4.3 合同风险响应策略
BTG合同应明确因业主原因造成工程变更的费用补偿方案，避免出现纠纷。印度水泥窑余热电站BTG项目应选择在印度有同类型业绩的中国设计院，他们对印度工程涉及的各种规范与审核规则都比较熟悉，能较好的降低业主额外增加要求的风险。在项目执行过程中，应及时要求设计院派遣技术人员到现场及时处理问题，以免影响工期。
对于拟在印度实行分包的情况，应先评估分包商的违约风险，制定可以控制或降低风险的应急方案。如果分包商是由业主指定的，应按照FIDIC通用条款处理并在BTG主合同中明确责任，由分包商造成的工期延误等损失不能归责于BTG承包商，而且BTG承包商也不负连带责任。在分包合同的执行过程中，BTG承包商应派驻厂代表对所购物资进行质量监督和催交，必要时可以支付一定的赶工费，以保障设备交货期，避免工程工期罚款。
印度雨季期间几乎天天暴雨，易引发洪水，进而可能造成道路和桥梁的毁坏，也易造成电气设备的损坏。印度旱季气温高、天气干燥且持续时间久，对工程的施工有不利影响，体现在高温作业时工人效率低，而且中暑现象时常发生；旱季安装施工存在严重的火灾隐患。
质量标准的风险掌握程度是质量验收的主要风险。BTG承包商应建立一套完整的质量管理体系来应对质量标准风险；在签订分包合同时，将主合同中的质量标准要求转嫁给各分包商。
其次，统计查询功能。这方面的功能要从两个方面来进行考虑。一方面，要统计查询网络资源的存在性，根据有线电视网络资源的实际属性，比如管道、线路、各种元器件等，对这些数据模型进行统一的编号和命名，形成相对完整的资源映像。通过这种方式可以实现有线网络资源多种属性的查询功能。另一方面，实现网络资源的可用性，通过将网络资源系统与业务系统形成紧密结合，促进信息资源的有效互动，比如市场部门明确自身拥有销售资源的数量、维护部门清楚需要重点维护的资源、决策部门应优先发展的资源，等等，这有助于实现资源的动态配置，根据实际需要及时进行战略调整。
BTG承包商应加强现场项目管理，要求现场各专业人员认真做好日志、周报、专题报告等日常文档工作。对因业主或分包商造成的工期延误、设备损坏、人员窝工等损失应及时书面通报业主，并收集照片、信函、会议纪要等书面证据，确保证据链完整。对于业主或分包商的索赔信函应及时反驳，并及时整理对方违约的书面材料进行反索赔。在项目实施过程中应依据合同条款及时催收各类工程款。
4.4 技术风险响应策略
在投标期间，部分风险费用应该被考虑，技术上应请有经验的设计人员核算。经计算之后，找出各技术性能参数的风险比重，并准备风险应对措施；如果某些性能指标不能满足业主要求，应及时向业主说明并提供计算依据。BTG承包商应树立全局意识，建立长远发展的市场开发战略，牢记公正完善的合同条款是海外工程项目成功的基础，不搞恶性市场竞争，切勿为了订单而提高性能指标。
在当今世界水泥窑余热电站技术最先进、应用最广泛的就是中国，在签订合同时可以此来说服业主增加中国标准。
设计初期应建立畅通、可追溯的信息交换机制，确保BTG承包商对BOP承包商和各分包商信息畅通，并充分利用传统交流方式，如邮件、传真、会议纪要、接口控制书等，利用互联网一体化项目管理信息系统实现接口控制。合同分解应尽可能清晰、明确，接口定位应准确。产品设计要充分考虑印度的地域文化、思维方式、技术水平和操作习惯，附属系统的配套要本着结构简约、皮实、耐用、维护方便等宗旨，不能盲目追求自动化程度。
环保排放值必须符合当地排放标准，否则业主有足够的理由拒收工程。BTG承包商应及时学习研究当地环保要求并提出可行的实施方案，项目执行过程中应严格落实实施方案，或与当地实力较强的企业合作共同实施。
性能试验阶段，BTG承包商应聘请中国业绩丰富的电力试验单位，充分利用性能试验中对承包商有利的补偿曲线，核算出符合合同要求的热耗。针对厂用电问题，充分利用当地昼夜温差、气象条件，试验时选择有利于试验结果的时间，总体上控制厂用电的消耗量。
由表7可知，内隐他人反应时指标D2在性别、民族、是否担任学生干部、是否独生子、生源地以及家庭结构这些人口学变量上有统计学意义(P<0.05)，D1、d1’在这些人口学变量上以及d2’除在生源地上之外，差异均无统计学意义(P>0.05).
4.5 宗教文化风险响应策略
在印度工作的中方人员应加强学习，了解项目所在国法律法规，熟悉和尊重项目所在地民众的宗教习惯、文化背景和思维方式；与当地人员相处要以礼相待、谦和谨慎，不要太露风头，开玩笑要适度，不谈敏感话题；重视与当地有影响力的人物打好关系，照顾好当地员工的风俗习惯和民族情绪。当印度工人工作中有过错时，要以事实依据为基础，通过双方项目部事前约定的沟通渠道与方式进行沟通，切勿一时冲动言行上做出过激的事情，造成事态扩大。
多年来，随着中石油上下游一体化发展战略的实施，炼油能力得到较好发展，总加工能力已达两亿吨。但受制于下游销售能力制约以及内陆原油资源不足影响，炼油加工负荷持续走低，加工量一直维持在1.5 亿吨，产成品油1.1 亿吨。即便2016 年大幅盈利情况下，加工量也无法增长，加工负荷仅75%。为维持加工负荷，出口大幅增加到1123 万吨。因出口价格低于出厂价，炼化企业出口成品油积极性一直不高。
遇到罢工和骚乱事件，BTG承包商应在业主和当地治安部门的帮助下应对。一般性的全国行业罢工或普通安全事故引发的罢工，罢工人员的情绪比较稳定，破坏性不大，持续时间不长。BTG承包商只需保持中立，并做好工期耽误的纪录，及时书面通知业主即可。如果遇到由重大宗教冲突引发的有暴力倾向的罢工或骚乱，BTG承包商首先要通知业主和当地警察局，在他们的协助下将公司的工作人员撤离到安全地区，然后应在业主的协助下安抚当地民众的干扰和不满情绪。
文章由昙花写起，强调了“低调”对于生命的意义。作者写昙花，生动细腻地描述了昙花的香味、色泽、情态以及花开的时间，重在突出它的特点：美丽而低调。而后借牡丹与杨修的张扬来做对比，揭示了内敛者与张扬者给人不同的心理感受。最后，由物及人，点出文章的主旨：为人当低调，方可淡泊明志，赢得美好人生。
有条件的BTG承包商为改善与当地民众的关系可以做一些慈善项目，如修路、修缮寺庙等。总体来讲印度底层民众虽受宗教影响，但本质善良，承包商的一些善意行动会得到他们的理解和支持。
5 结束语
在国家“一带一路”倡议的推动下，加上印度严重的能源危机和环保压力，未来十年印度将大力发展水泥窑余热发电项目，该领域将进入井喷时代，将是中国工程公司进军印度水泥窑余热电站市场的黄金时期。印度市场因其国家政治体系、政策法规、宗教信仰、思维方式等，使得传统EPC项目承包模式风险极大。BTG项目承包模式作为印度水泥窑余热电站市场一种新型的承包模式，很好的规避了风险极大的大批量工人签证问题、印度境内运输问题、工期问题、当地人员管理问题。BTG项目承包模式所涉及的主要风险，本文都给出了风险响应策略。随着BTG项目模式在印度市场的不断实践，该模式将更加完善，为中国工程公司在海外承包项目提供更加科学的实施方案。
基于元模型辅助粒子群算法的主动配电网最优经济运行//唐佳,王丹,贾宏杰,张逸,熊军,黄仁乐//(4):95
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中图分类号： F416.61；F284
文献标志码： A
文章编号： 2096-2789（2019）12-0159-04
作者简介： 张九洲（1984—），男，本科，工程师，二级建造师，研究方向：项目管理。
标签：印度水泥窑余热电站论文; BTG项目论文; 风险分析论文; 风险响应论文; 四川川润环保能源科技有限公司论文;