摘要：随着中国的社会形势的不断发展，电力营销已经成为电力企业的主要内容，为了提高中国的发电企业从根本上的发展，有必要加强对电力营销管理的理解。本文对电力营销工作的新形势进行了分析和探讨。
关键词：新形势；新力量；新营销；新工作
前言：现在，在中国电力市场出现一些问题，以及受到外部因素的影响，为了解决电力企业的可持续发展问题，从根本上提高电力营销质量，需要注意的电力营销管理，积极构建风险防控体系，提高发电厂的市场竞争力。提高电力营销的整体质量。
一、当前电力营销管理中存在的问题
（一）缺乏电力营销意识。
改革开放后，中国的社会主义市场经济已经发展，提高电力企业管理工作，在激烈的市场竞争中生存，就必须进一步提高电力营销管理质量。总体而言，电力营销管理工作占整个电力企业的一个非常重要的比例，但根据笔者的研究，中国的电力企业营销管理的意识仍然停留于改革开放时期，不仅电力营销模式没有创新，也缺乏电力营销意识的发展，中国在一定程度上的电力营销的现状不能适应社会的发展，不能满足市场需求，导致电力营销管理工作在竞争激烈的环境中具有很大的局限性。例如，一些电力企业对市场需求的分析不深入，不清楚，和电力生产管理从根本上不协调的现象，降低了企业的市场竞争力的力量。
（二）电力营销信息化不足
现在，中国科学技术的不断发展，社会已经进入了信息化的阶段，但在中国电力企业的营销管理中最突出的问题是缺乏信息，尽管中国电力企业的营销管理已取得了一些进步和改善，但与发达国家相比之下，信息滞后。在信息社会中，各行各业飞速发展，作为电力企业的一个重要组成部分，电力营销信息化将成为电力企业营销发展的基础，是促进电力企业营销管理的顺利发展的关键因素。因此，要从根本上促进电力企业的发展，实现电力营销资源的共享，就必须进一步加强电力营销管理工作，促进电力营销工作的信息化发展。
（三）电力营销决策不科学
现在，在科学技术的发展中，计算机已成为各行各业可持续发展的关键因素。虽然在二十一世纪在中国电力销售企业将计算机应用到电力营销管理工作，但从总体上看，我国电力企业营销管理还没有形成一个完整的管理系统，它不仅在一定程度上阻碍了中国的电力企业，并将一定程度上限制营销管理的权力。其中，电力营销决策的科学性主要表现在两个方面，一是电力企业营销手段落后，电力企业的营销工作太慢，无法从根本上促进电力企业的可持续发展。
二，积极改善中国的电力营销管理对策
正如上面提到的，对中国的电力企业的可持续发展是电力营销管理的基本内容和核心内容，在发展过程中也存在一些问题，这些问题从根本上制约和我国电力市场营销管理的发展进步，进一步阻碍电力营销管理工作的进展。针对这一现象，有必要采取有效的措施从根本上促进中国的电力营销管理的可持续发展，促进电力企业的发展。
（一）积极提升营销观念。
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今天，在竞争激烈的国际市场，中国的企业要想脱颖而出，得到有效的发展，就要积极转变营销理念，改变传统的营销管理模式。其中，我国许多电力企业过分重视企业的发展，而忽视了电力营销的整体质量。营销管理的提升过程中，笔者认为需要做到以下几点：一要丰富服务质量，电力企业的经济利益作为电力企业发展的主要基础，积极提升服务质量，促进电力企业转向集约型经济增长方式，从根本上促进中国的电力企业的有效发展。第二，该机制将进一步实现对电力企业的优质服务，从本质上提高营销人员的管理能力，积极转变电力企业的形象，提高电力企业的竞争力。
（二）积极转变营销策略
营销策略是进一步完善电力营销管理工作的基础上，加强电力营销管理的可持续发展，积极改变营销策略，首先，加强营销人员的培训，提高营销人员的整体素质和营销能力，制定切实可行的策略，改进和完善现有的问题，实施急救。其次，实现电力营销策略的多样化，尽可能应用完整的营销管理团队，提升竞争力，对营销战略提高竞争力不足，应该从电力企业客户需求的角度，促进中国推进电力营销管理发展进步。最后，我们应该积极探索电力企业的市场营销，要利用信息技术和计算机技术，采用先进技术，提高企业的宣传力度，推动中国的电力企业的经济效益的发展。
（三）积极提供优质的服务
众所周知，在电力企业中，高质量的服务和企业形象可以促进电力企业的可持续发展。其中，电力营销管理工作、工作质量和市场效率极为重要，要促进其发展，积极充实服务内容，同时进一步提升电力企业的整体形象。其中，电力营销管理工作具有一定的多样性和多层次性，无论是实时性、服务可靠性、服务导向还是服务的需求，都是电力营销管理中的重中之重。基于电力营销管理的改进，以客户的需求为目标，为客户提供有效的指导，帮助客户积极把握电力设备和措施的使用，并积极告诉客户在电力设备检修的全过程的相关内容，提供最方便、最为客户优质的服务，从根本上提高电力企业的服务质量，积极提高电力企业的整体形象。
（四）提高电力营销人员的综合素质。
电力营销人员的综合素质直接关系到电力营销的水平和质量，因此电力企业要注意不断提高电力营销人员的综合素质。电力企业要积极开展各种培训工作，电力营销人员要加强对电力营销人员的专业指导，激励学习营销知识，加强电力营销人员的服务意识的培养，首先满足用户的真实需求，不断提高服务质量，不断提高电力营销质量和营销能力。
三、结束语
综上所述，电力营销管理的社会形势的不断发展，在中国已经成为电力企业的主要内容，要提高中国的发电企业从根本上的发展，有必要加强对电力营销管理的理解。在营销管理中由于多种因素的影响，在一定程度上会出现很多问题，包括电力营销管理意识和电力营销管理决策，根据这一现象，需要进一步提高服务质量，改变营销策略，发挥强大的营销意识，只有这样，才能从根本上提升中国的电力企业的可持续发展。
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论文作者:董海燕,陆新全
论文发表刊物:《电力设备》2017年第29期
论文发表时间:2018/3/21
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