打破“香车美女”的魔咒，本文主要内容关键词为：魔咒论文,香车美女论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
无数只有力的手臂，稳健地托起一个豪华的汽车座椅，这是近日在广州某平面媒体上刊登的一则沃尔沃汽车广告。广告中并没有出现完整的汽车形象，创意也并不复杂，但却形象地传达了广告的主旨——“紧急道路救援”服务。而在广告画面的中心位置，醒目的广告语“以您为尊，在每一段里程”起到了画龙点睛的作用。
广告大师罗瑟·瑞夫斯提出了著名的ＵＳＰ（Ｕｎｉｑｕｅ Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ）理论，也就是“独特的销售主张”理论，其内涵包括：其一，一则广告必须向消费者明确陈述一个消费主张；其二，这一主张必须是独特的，或者是其他同类产品宣传中不曾提出或表现过的；其三，这一主张必须对消费者具有强大的吸引力和打动力。ＵＳＰ理论的提出，对广告业的发展产生了深远的影响。在这一理论的指导下，诞生了很多经典而又有效的广告。沃尔沃正是这一理论的身体力行者之一。
多年以来，沃尔沃的广告坚持以安全作为其产品的卖点。在沃尔沃优质的产品基础上辅之成功的广告策略，其安全可靠的形象深入人心。这则广告秉承了沃尔沃一贯倡导的安全的概念，推出国际专业道路救援服务，并在此基础上提出了“紧急道路救援”服务的概念。即只要购买０５款沃尔沃轿车，在一段时间内，就能获得无微不至贴身随行的尊贵服务。这也正是这则广告的主旨。既与沃尔沃一贯的广告策略相一致，又突出了具体产品的新特点，既延续了传统又进行了大胆的创新。
我们可以看到，这则广告的主旨是将单纯推销某种具体的产品转向服务。在竞争日益激烈的今天，消费者购买产品已经不仅仅满足于产品所提供的具体功能，同时开始注重产品所能带来的某种心理满足。这则广告通过提出人性化服务的承诺，给消费者一种尊贵的体验，试图满足消费者尊重需求以及自我实现的需求。言外之意，沃尔沃不仅能以安全的产品满足您日常生活出行的需要，同时还会提供与之相应的一系列服务，解除您的后顾之忧，“一路关爱”、“以您为尊”。整则广告不是生硬机械的叫卖，而是充满了尊重与温情，这也正是沃尔沃一贯坚持的人本关怀，与其豪华汽车品牌的产品定位非常的吻合。
日常生活中我们接触到的不少关于汽车的平面广告惯于采取香车美女的组合。这些广告往往一味追求画面的唯美，感观的刺激，甚至因此淹没了广告的主题。受众也许会因为视觉上的刺激被暂时吸引，但这样容易使人忽略了广告所要传达的产品信息，自然也就达不到广告所要达到的效果。反观这则广告，画面简洁大气，诉求明确，不仅能给人以美的愉悦，同时也明确体现了广告的主旨。的确，好的广告，是科学和艺术的完美联姻。
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