摘要：园林绿化市场竞争异常激烈，企业要在激烈的市场竞争中生存求发展，就必须向用户提供质量好、造价和工期合理的新产品，而生产一个优良产品，除了设计、材料供应等因素之外，更要靠合理的施工工艺和有效的现场施工管理来保证。
关键词：园林工程；现场签证；管理；策略与技巧
如果承包商完成合同以外的零星项目，发包单位应当及时向承包商发出指令以并以书面形式提供相关材料要求。承包人收到指令后，应及时向发包人提交现场签证要求。发包方和承包方确认的现场签证费应与进度款同时支付，双方另有约定的除外。可见，现场签证是承包商结算收入的重要来源之一。根据清单规范，由于园林工程施工工艺复杂，工艺要求高，承包商应如何做好园林工程现场签证工作？
一、签证管理
1.要及时签证、依约签证，保证签证合法性和时效性，严格按照合同中对签证、索赔的程序、时限要求及时进行签证办理，做到随发生、随签证。在报送签证的同时让发包方签署“签文件回执单”，以备签证提报后因监理方、建设方原因暂时无法完成签字手续时，作为签证时效性的重要依据。拟签证的事项必须符合合同约定的签证条件。签证的形式、内容要合法，签证主体一定要有效，签章齐全。
2.签证内容应齐全、详尽、有效。签证原因、日期、部位、工作内容、数量等均要明确，要有理有据、条理清晰，尤其变更、重复施工、施工后又拆除等方面的签证必须说明合理理由。工作内容所涉及的工艺做法、材料材质、规格等内容均应写明，对文字无法表述清楚的，应根据需要配以简图或现场照片。内容表述应专业，确保签证内容有效、可计量，便于算量和和编制签证预算。
3.签证的方式要尽量围绕计价依据（如定额）的计算规则办理。在进行工作内容和工程量描述时，可参考相关定额项的单位、工作内容等相关指标，单位前后统一，便于工程量统计和结算编制。
4.签证事实要准确。签证、索赔的事实不能有偏差，签证数据应合乎情理，不能过于冒高，避免因签证索赔文件上的数据严重背离事实降低索赔成功率。
5.保存第一手原始资料。对于关键工序和一些重大的现场变化（如拆除、施工后发生变更、倒运、隐蔽等）以及自然灾害的造成损失，应及时拍照或录像，以保存第一手原始资料。照片或录像应能够清晰反映出现场变化前后的对比情况，对涉及高度、宽度、长度、体积等指标的内容，可选取适当的角度和参照物，确保能从视觉上反映出其大致尺寸大小。同时照片、录像中尽可能有效地摄入人证、物证和日期。自然灾害造成损失照片的拍摄要能清晰直观地反映出灾害造成损失的严重程度和大致受害规模。
6.保证签证内容的一致性。签证与竣工图、设计变更及隐蔽验收记录、验槽记录等相关各类验收资料一致，使其共同构成工程变更索赔的重要依据，杜绝出现相互矛盾、错误签证的现象。
7.同一项目现场签证应分类编号归档，统一存放、统一管理签证，原件份数原则上按照建设方、监理方、施工方、审计方各一份进行准备。
8.要注意时效性。涉及工程变更需确定材料、变更价款的，在上报签证的同时应一并提交材料价格、变更价款定价申请报告，提报时间应确保在索赔时限内。
二、策略与技巧
1．视合同的不同约定而采取“尽量避免或创造现场签证机会”的办法。对于总价合同且已封闭签证大门的工程，则应尽量避免签证，因为对这类工程来说，完成签证的工作量仅仅是工作，而不会得到报酬。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆这时，可以提出自己不能承担该项工作的理由，如自己对该项工作的技术上没有把握，或是没有足够的人力或机械设备投入来完成该项工作，或是现在工期不允许自己分出部分人员和机械去完成该项工作，当然拒绝的理由和用语一定要讲究艺术和技巧，千万不能生硬。其次，积极向发包人推荐能胜任该项工作的施工队或班组，避免发包人一时有工作找不到专业承包单位的尴尬，把发包人从台阶上顺利引下来。而对于合同约定为“按实结算”的工程，则应尽量创造现场签证机会，因为此时签证是创造利润的有效途径。有时则应主动申请，从技术的角度、工期的角度提出必需开展这项工作的理由，再由发包人或现场监理发出指令予以实施。例如，我司承接的某公园工程，从公园入口广场至山顶运动广场是一条环绕整个公园的主园路，总长约2800m，且多呈S形，而路的另一侧多为陡坡，由于设计的疏忽，像这样一条主园路，使用人流量和车流量都大的公园主路竟然没设计安全防护设施，我司中标后，立即组织相关技术经济人员进行了专题讨论，在本着公司利益最大化的原则下，从整个公园的设计原则的思路出发，我司建议整条园路的外侧每隔4~5m增设钢筋混凝土防撞柱，外饰花岗岩，柱间设300mm高的栏杆脚，也外饰花岗岩，上面做150*150mm的方形梢木扶手，另辅之以100*100的梢木栏杆，与公园内的其它地方的栏杆（此项目综合单价较高，我司利润率较大）相类似，由于按照施工合同约定，有类似项目的，其综合单价参考类似项目，该项共增加工程量约1500m，综合单价业主最终审定为980元/m，总造价约150万元，为公司赢得了丰厚的利润。
2．由现场园林造价工程师主持签证工作，其它施工人员和技术人员协调配合。由于签证的最终目的是赢利，有关经济方面的工作由驻场园林造价工程师来完成当然有专业优势。当遇到需要办理签证时，园林造价工程师先和现场施工人员协商沟通，了解事项来龙去脉，探讨最有利的签证方式，内容描述力求简单明了，责任清晰，工程量有完整的计算式和计算方法的说明，综合单价套用科学合理，并且考虑当前工作与下步工作的关联性，不遗漏施工项目，必要时可先翻阅有关施工规范及预算定额等文件，在谴词造句上也要特别注重。
3．派专人负责签证，并跟进签证的审批工作，做好原始记录，必要时还要拍照、录像，并及时找现场监理和业主代表予以确认，并对每一张签证单进行编号归档。
4．对于工作内容特别零星，工程数量计取不方便，工程单价不好确定的项目，可以让劳务作业人员或施工班组直接与现场监理或发包人协商签证工程量和工程单价，自己再加上合理的管理费、利润、规费、税金后报发包人，这样更有利于被发包人接受。如我司承接的三亚某地产项目，由于现场施工条件发生变化，实际施工和原施工图纸相差太大，现场很多做完的工作，甲方发指令单说拆除重做，从而导致现场苗木需要移植的问题，移植这项工作原施工合同中没有此类清单，且苗木名称、规格各异，有印度紫檀、小叶榕、木棉树、小叶榄仁等，有的树木高达10米，也有灌木等。由于业主方核价速度比较慢，大规格苗木移植套定额出来价格也比较低，我们就提出让施工班组直接和业主谈好单价，然后我司收取一定的管理费及规费税金，这样业主也很爽快地答应了下来。当然我司在和施工班组交底前，提出了我司要收取10%的利润，只是由班组报给业主，由班组和业主直接谈判单价。这样，既保证了我司的利益，也让业主比较容易接受此项目签证，保证了双方较好的合作关系。
5．维护良好合作关系，适当作出让步，从长远利益着眼。承包人应站在维护与发包人、监理工程师等有关各方的良好合作伙伴关系的高度，着眼于重大的、现场签证额高的事件，主动放弃小额的现场签证要求，不要斤斤计较，万一出现现场签证争端，也要力争友好协商解决。
总之，现场签证是施工单位额外增加工程造价，完成施工成本，实现施工效益的重要组成部分。现场签证内容错综复杂，它涉及到业主与施工方双方利益，发、承包方站的角度不同，观点不一致，争议较大，施工单位加强现场签证的管理，及时办理现场签证工作非常重要。
参考文献：
[1]杨丹阳，探讨如何做好园林施工现场签证.17.
[2]王浩宇，浅论办理园林工程现场签证的基本技巧.2017.
论文作者:赵艳萍
论文发表刊物:《防护工程》2019年第5期
论文发表时间:2019/5/31
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