国美招标：商业资本的宣言，本文主要内容关键词为：国美论文,宣言论文,资本论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
日前，以造势而著称的国美电器，采用公开招标的方式分别与厦华和索尼签订了１８００万元、２５６４万元的彩电采购合同，并现款一次性付清。同时，国美要求厦华专供国美三种流行款式。一石激起千层浪，一时间，生产厂商、零售商、消费者都在盘算。国美以较低的进货价格购得此三种款式彩电后，其在市场中的竞争优势是不言而喻的。事实上，国美电器也确实以比其他商家低二三百元的价格在市场上出售。很快，北京王府井百货大楼也投入１０００万元资金独家买断了乐华变频空调在北京地区的经销权。近日，成都华联商场与四川长虹也达成协议，独家买断了热销的２９１９ｐｋ银白色彩电的经销权。
这种在家电领域中买断经营的频频出现，预示着什么呢？
国美率先“发言”标志着什么？
第一，标志着家电市场已趋于成熟。家电作为已品牌化、标准化的商品，在我国已从主流消费品退居为必需消费品。只有市场成熟的商品，才具备标准化、品牌化的特征。因为商品本身质量等内在属性稳定，而且价格也相对稳定，风险较小，所以商业资本才敢于大批量购进，进行风险经营。
第二，标志着中国市场开始向消费型转变。如今，到处是过剩的优质产品，而且个性消费特征日趋明显。零售商担心的已不是从供货商那里拿到什么货，而是消费者究竟需要什么货。因此，在这种情况下，零售商必然会以顾客的需求为导向，开展经营活动。
第三，标志着商业资本开始有发言权。一般的资本在选择行业的时候，首先会选择商业。因为商业要求的资本规模比较小，门槛较低，目前许多庞大的国际资本，大多是从商业起家，发展到一定规模后，才转向了工业资本和地产资本以及金融资本。
中国的商业资本发展到今天，有了一定的积累和规模，因此，具备了发言的资格，开始对它的上游资本———工业资本发号施令了。
为什么率先“发言”的是国美？
也许有人会说：国美的商业资本规模，在中国也不是最大的。可为什么在它之前，比它大许多的商业资本为什么不发言呢？为什么商业资本的第一声呐喊是由国美发出的呢？我从以下四个方面来分析这个问题。
１．受过去计划经济的影响，“大工业，小商业”由来已久。不说社会各界，即便商业经营者自己，都在脑子中有一种习以为常的根深蒂固的意识，就是：商业只不过是为工业服务的，是附属性行业，不当“尾巴”来割、当“草”来拔就不错了。工业生产什么，我们就卖什么，根本就没想过要发言。
２．工业资本规模庞大，而商业资本弱小到几乎可以忽略不计。商业资本表现出来的形式无非是两种：一种是店面，一种是商品。店面最初大多主要是从银行贷款来的，属金融资本；商品是供货商的，是工业资本的延伸，零售商只是通过代销等无偿占用工业资本。而过去曾红火一阵子的批发商，也几乎完全占用的是工业资本。
３．即使商业资本有了一定的规模，业界人士的资本运作意识也不强。他们怕担风险，也几乎没怎么担过风险。为了把风险降低到最小限度，也大多采用稳妥保守的做法。即使采用了买断、经销、期货、先期投资等手法经营，也都是在看准了之后的小手笔买卖。
４．即使有些规模比较大的商业资本，有能力而且也采用了买断经销、期货、先期投资等风险经营运作手法，也只是把其看成是一种经营手法，而且大有商战秘笈不可外传之势。一切好像都是在秘密进行，怕同行知道自己的底细，怕顾客知道自己的真实进价，而没有像国
美那样，运用新闻手法，进行品牌炒作和品牌运作。其实，在大家都没有这样做的时候，国美能够这样做，本身就是一种新闻题材，对提高国美品牌的知名度是大有裨益的。
工业资本，你更待何时？
当然，国美招标也标志着我国的市场经济还远远不够成熟。其实商业资本的运作，不是商业企业独有的权利。在国外，工商业是不分的，只是在我国过去计划经济条件下，被人为地分开了。这就是说，我国的工业资本要有意识地向商业资本转化。只有当商业资本在经济运作过程中真正起决定作用和主导作用时，才能说明我们的市场经济走向成熟了。像海尔公司，谁能说他是单纯的工业资本呢？它１６０００家的零售店面、极强的商业运作意识，和比较成功的商业运作模式，难道不是商业资本的体现吗？