中国区成绩亮眼a2加码线下渠道
文 姚倩 王晓
a2-β酪蛋白是自然源生的牛奶蛋白，更贴合人体的消化系统，而且奶源非常稀有，因此，市场对于a2奶粉的竞争开始愈演愈烈。记者近期走访发现，被称为奶粉界“爱马仕”的澳大利亚乳制品公司“a2”旗下的a2奶粉已经在北京各大母婴店上架，而在此之前，消费者大多只能通过电商或代购渠道购买。a2公司也表示，未来将进一步扩大核心市场的产品系列，加大对中国市场的品牌投入。
业内人士认为，目前a2公司的主要销售渠道仍为电商，而这一市场的赛道日渐拥挤，不仅有“老玩家”雀巢、惠氏等竞争对手，也有今年7月刚推出了牛栏牌a2奶粉的“新玩家”达能。a2公司要凭借a2概念在中国市场实现持续的高增长将面临不小挑战。
中国市场增长强劲
近期，记者走访发现，澳大利亚乳制品公司“a2”旗下的a2奶粉已经在北京各大母婴店上架，而在此之前，作为网红产品，a2公司更多的销售渠道还是代购和电商。
根据2019财年年报，a2公司婴儿配方奶粉目前的销售渠道主要有两条线，在国内有一个总代理，主做线下业务销售，占中国地区收入的30%左右。另一条是线上销售，线上的产品销售占到a2婴儿配方奶粉在中国市场官方销售的70%。
值得关注的是，在a2公司发力中国渠道的背后，中国市场已成为a2公司增长强劲的地区，为该公司贡献了较大的营收。2019财年年报显示，截至2019年6月30日，a2公司实现营收13.05亿纽元，同比增长41.4%；税后净利润2.88亿纽元，同比增长47%。在报告期内，a2公司的中国业务部门实现营收4.06亿纽元，同比增长73.6%；息税前利润1.24亿纽元，同比增长52.4%。其中a2公司婴幼儿配方奶粉在中国市场营收3.93亿纽元，折合成人民币约17.95亿元。
2018年9月19日-22日，以驱动数字中国为主题，以引领云计算行业创新发展的云栖大会在杭州云栖小镇盛大开幕，来自全国各企业12万人参加，云南电网公司信息中心受邀发表“云电智云”专题演讲。
一位不愿具名的人士认为，虽然a2公司的产品因含有a2-β酪蛋白而特别，但有科研实力及资金实力的乳企均可进入这一领域，这将让a2公司不断面临压力。但也有部分业内人士认为，竞争加剧的同时也刺激了消费需求。根据电子商务咨询公司Smart Path的数据显示，2019年2月，中国市场对a2配方奶粉的需求同比增长了37%。因此，a2公司在中国市场的发展既迎来机遇，也面对挑战。
入局者多 竞争加剧
乳业专家宋亮在接受记者采访时表示，在中国整个出生率下降、婴儿奶粉市场竞争加剧的情况下，a2公司依然能做到很好的增长，从根本上来说，是a2的概念深入人心。不过，所有婴幼儿乳制品企业眼下都有一个共同的课题需要应对——中国新生儿出生率的下降。国家统计局公布的数据显示，过去一年里，全年出生人口1523万人，与2017年相比，2018年出生人口大幅减少了200万。根据英敏特提供给媒体的数据，出生率下滑也导致婴幼儿配方奶粉销售量在2018年降至5年最低，为568.3千吨。该机构认为，这一趋势预计在未来5年间还会持续。
在本次研究过程中，选取了346例老年糖尿病合并神经痛患者作为研究对象，探究优质化护理干预方式的作用和效果，在护理完成之后患者的整体基本情况良好，从血糖的控制情况、患者的神经痛情况及护理后的依从性方面均显著高于对照组，且差异具有统计学意义（P＜0.05）。郑丽燕[14]在临床上针对老年患者实施优质化护理干预后，对患者的相关糖尿病知识掌握情况、治疗依从性情况方面进行观察，发现采用优质化护理干预方式患者对于糖尿病知识的掌握情况及治疗依从性显著高于常规护理方式，与本次研究结果一致。
进入2018年后，很多国内外的大型乳制品企业都在a2配方奶粉方面有所布局。蒙牛正式发布了全国版限定包装的未来星a2-β酪蛋白纯牛奶；Australia’s Own的母公司澳大利亚自由食品（Freedom Foods）也宣布要进入a2蛋白常温牛奶和a2蛋白奶粉市场；雀巢旗下澳洲能恩a2配方奶粉也正式进入中国市场；与能恩同属雀巢的惠氏启赋，也在中国上市了一款a2婴儿配方奶粉“启赋3 Atwo”。
a2公司也在财报中表示，中国和美国是a2奶粉的核心市场。a2奶粉的业绩得益于大中华和美国这两个最重要地区的品牌知名度的提高、产品分销范围的扩大和市场执行力的加强。
在中国市场取得的亮眼成绩以及接下来不得不面临的挑战，让a2公司对中国市场愈发重视。据财报披露，a2公司计划2020年继续加大在中国推进铺设线下渠道的力度，包括母婴渠道、卖场渠道和电商渠道，并对a2奶粉的品牌和组织能力进行大规模投资，以更好地为a2奶粉今后的增长做准备。
“从目前来看，跨境电商仍是a2公司产品的主要销售渠道，但跨境购的政策红利不会持续很长时间，这也是a2公司急于开拓中国线下渠道的原因。此外，随着竞争对手不断入局，a2公司能否凭借a2概念在中国市场实现持续的高增长仍面临不小挑战。”业内人士指出。
加码中国线下渠道
比如，要求高层次学生独立阅读难度较大的英语文章，并对文章内容展开自由讨论与总结，并养成良好的英语阅读习惯；中间层次的学生应理解和掌握英语教材中的文章，掌握文章所涉及的英语知识点；低层次学生应掌握更多英语基础知识，逐步提高英语阅读速度和阅读能力。
实际上，a2公司对于中国市场的重视并非刚开始。2018年8月，a2公司与中国农垦控股上海有限公司续签新的战略合作。作为婴幼儿系列产品中国区的独家进口代理商和坚实的合作伙伴，中国农垦控股上海有限公司与a2公司合作的续签标志着a2公司对中国市场布局的进一步加强。
为了更好布局中国市场，a2公司还聘请了对中国市场熟悉的高管。今年3月，a2公司发布公告任命黎笑为大中华区首席执行官，任命从2019年4月29日起生效。据了解，黎笑曾在中国快消领域里的多个跨国公司和本地公司任职过，包括玛氏食品、耐克、汉堡王等。
木的单株材积决定于树高、胸高断面积和树干形数3个因子，密度对这几个因子都有一定的作用。密度对树高的作用是较弱的。密度对于形数的作用，是形数随密度的加大而加大，但差数也不大。密度对单株材积生长作用规律与直径生长的相同，林分密度越大，其平均单株材积越小，而且较平均胸径降低的幅度要大得多，其原因基本上来自于个体对生活资源的竞争。
宋亮认为，从目前来看，a2公司在中国的销售渠道线上占比较重，要进行线下的开发与推广就需要了解中国市场的团队来操盘。尽管黎笑在快消领域拥有丰富的经验，但配方奶粉的特殊性决定了它在渠道和品牌宣传上和快消品不一样。对母婴渠道、奶粉的渠道资源以及奶粉市场动销方式的了解程度，对于黎笑来说是一个很大的挑战。
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