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摘要：上世纪90年代，我国的电力市场迎来了翻天覆地的变化，全国各地各行业对电力的需求量明显是供过于求，这也暴露出了电力体制的深层次问题，所以为了从根本上解决问题，国家相关部门加大了对电力市场的规范运行监督和高速化发展建设。相继实施了一轮轮的新电改，而电力企业面对电改政策也要及时采取相应的营销策略来提高市场竞争力。本文在此背景下深度分析下新电改动向并提出电网企业应调整的营销策略。
关键词：新电改；电网企业；营销策略
一、前言
我国国务院在2015年3月15日正式颁布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，意见中明确指出必须要改变当前电力市场的模式，让电网企业的营销模式从传统的垄断式转变为开放式的销售模式，这样也是为了保证电力市场整体环境的竞争公平性。随着新电改的推行和人们对物质生活水平要求的提高，电力资源需求量不断增加的同时也给电力企业带来了很大的挑战。营销策略作为电网企业运营的生存性决定因素，企业需要从理论和实践两方面来深入研究营销策略的可行性，大力倡导改革创新，确保电网企业的健康稳定发展。
二、新电改动向分析
（一）新电改政策的核心内容阐述
新电改政策总结起来的要素就是“四放开、一独立、一加强”，“四放开”指的是放开经营性电价、放开增量配电业务、放开售电业务和放开公益性调节调节以外的发供电计划，“一独立”指的是交易平台独立，“一加强”指的是加强电网规划。本方案的核心就是希望推出电网企业的盈利新模式，将传统盈利方式的收入来源由上网和销售电价价差转变为收取经政府核定的输配电过网费来保证本企业的收益。
（二）新电改政策两期目标
前后两次的电改政策所侧重的方面都有所不同，上一轮意在解决厂网分开，这一轮新电改侧重的则是电力的输配，并针对市场公平化问题来推出完善机制，也有效打破了电价被垄断的局面，以市场定价，以政府来核准。当前电改政策有两期目标，近期目标就是这一轮新电改，没有涉及到输配分开、剥离售电侧等内容，只是单纯的放开售电侧和增量配电业务，这避免了给偏远地区供电的不稳定性。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆而且考虑到涉及利益面太广，新电改暂且只增量配电业务，让各投资主体介入配电业务中，这都是为了保证供电稳定性。而电改政策的远期目标就会涉及到更多层面的改革，乘着国企改革的东风，接下来将会涉及到企业重组、考核和地方权责的体制改革。并且要让所有的方案改革都有法律支撑做保证，但我们从当前《电力法》、《电力供应与使用条例》等法律法规制度可以发现暂时我国法律中还没有相关支撑多买方、多卖方的电力市场营销行为，用电用户也没有权利选择电力供应商，所以接下来即便是要大力建设电力市场，也必须是法制先行做保证，让所有改革有法可依。
（三）新电改将发生的售电模式
分下下一步电改政策的推进，应该会在售电模式上下功夫，先建立混合售电所有制，拒绝垄断企业的出现，而引发竞争机制，然后在用户销售环节不断引入新的销售公司，电网企业和社会资本合资建立几家售电公司或允许设立电力分销机构等，总之通过各种措施会全面实现电网企业的重组和拆分。
三、未来电网企业营销策略的调整构想
（一）转变电力营销市场观念
新电改政策的稳步推进意味着未来一段时间内，电力行业市场化的脚步将加快甚至是飞快前进，以此背景为发展导向的社会形势下，电网企业必须要切实转变电力营销的市场观念，从思想意识工作入手，务必提高企业上下的竞争意识和高端服务意识。而且要不断放大企业的经营格局，积极投身到未来电力行业的发展队伍中，借助市场机制来更好调节企业资源，使用现代有效的电力营销手段来提高企业市场竞争力。
（二）做好电力需求侧的管理工作
电力资源的特殊在于其产供销是瞬间平衡的一种买卖状态，新电改方案此次开放了发电计划和售电业务后，作为电网企业首要应该考虑的问题是如何去做好系统调度的平衡工作。电力需求侧管理工作指的是通过监管和控制用电负荷来掌握当前电力市场用电需求的真实情况，这个信息也是电力调度保证平衡的重要前提。此外可以引入需求侧信号来实现售电环节的多方联动，不仅能引导客户正确使用电力资源，还能促进节能减排，可谓一举两得。
（三）尽力提供选择性强的电价
新电改进一步鼓励售电企业进入到电力市场，而且政府参与到电价核准中，所以也会允许售电企业提供价格较低的电力资源，不仅能凸显电力产品优势，也能提高市场竞争力。我们从发达国家的电力市场营销模式可以得到经验，就是电力市场可提供的电价越趋向多样化，市场竞争力就越高，能达到的盈利效果就越好。所以广大电力企业也应该充分考虑到这方面，为了从根本上能增加电力用户，就要保证能为客户提供选择性较强的电价，在此基础上进行战略性调整，进一步考虑如何为客户提供性价比高的电力服务来提高自身市场竞争力。
综上所述，电力体制改革虽然给电力企业带来了很多发展机遇，但同时也带来了很多的挑战，就看企业面对这一项持续时间久、任务艰巨、流程复杂的工作，如何能把握好企业运行速度，及时处理好营运、改革与发展三者的关系，及时分析用电客户的需求，调整方向，保证企业服务质量，才能在激烈的市场竞争下变得越发强大。
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论文作者:李鑫齐
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2019年8期
论文发表时间:2019/8/5
标签：电力论文; 企业论文; 电网论文; 市场论文; 电价论文; 营销策略论文; 政策论文; 《建筑学研究前沿》2019年8期论文;