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摘要：工程报价与工程管理是建筑工程管理的重要内容，如何在激烈的市场竞争中，通过优化工程报价方案，做好工程报价管理工作，是当前建筑行业发展的核心。基于此，文章主要阐述了建筑工程投标报价的重要性，并对投标报价的策略与管理方法进行了简单的分析，希望能够提高建筑施工单位的经济效益。
关键词：工程报价和工程管理
引言
近年来，我国建筑行业迅猛发展，在市场需求下，工程的规模越来越大，而对于建筑企业而言，所要面对的市场竞争压力也越来越大，行业内的竞争对手企业都在摩拳擦掌，稍有不慎，轻则失去工程项目，损失经济利益，重则会导致企业无法在建筑市场中立足，最终导致建筑企业的衰落和灭亡，工程报价与工程管理是建筑工程管理的重要内容，科学合理的处理这些影响因素，可以实现市政工程的造价控制和审核工作，对顺利进行投资工作具备非常良好的保证。
1投标报价的重要性
在实行工程量清单招投标之前，建筑行业无论是投标报价、工程标底，还是竣工结算，都是以政府颁布的工程计价定额作为工程计价的依据。投标企业在投标报价时，正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。只要工程量计算不出现大的失误，并且按照招标文件规定，套用统一的工程计价定额和规定取费，那么，所填报的投标报价与其它投标企业和标底都是比较接近的，投标企业也无需研究什么投标报价策略。而在工程量清单招标模式下，招标人根据施工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分，随招标文件一同发给投标企业，投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量清单子项综合单价，由此组成投标工程的总报价。所以，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积混凝土施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。招标人评标时，不仅要评价投标企业所报的总价，还要评判各清单子项分项综合单价是否合理。因此，投标企业投标报价的工作重点由定额计价模式下的以工程量计算为主转变为工程量清单计价模式下的以工程量清单综合单价的分析计算为主。所以，投标企业对报价策略研究就显得尤为重要。
2投标报价的技巧方法分析
2.1多方案报价法
在招标文件中，如果发现其存在工程范围不明确、条款不清楚或者不公正、缺乏技术规范性等问题，在建筑施工企业对其进行投标报价的过程中，就要通过专业的技术人员对原有的招标文件进行系统的设计，加强对施工方案的研究与分析，充分的评估其存在的各种风险性问题，并且在此基础之上通过多方案的报价方式对其进行处理，因为在实际中，在原招标文件进行报价，避免其认为招标文件“未做出响应”而出现废标的状况，然后在提出如果其相关条款出现了相关变动，其报价可以适当地降低额度的状况，此种方式在实际中可以提升对业主的吸引力，进而有效地增强其中标的概率。
2.2不平衡报价法
工程量清单计价模式在我国已得到推广和运用，建筑工程市场逐步形成“发包人承担着量的风险，承包人承担着价的风险”的共识。在现行招标中业主选择施工单位往往采用低价中标模式，施工单位为了在这种竞争模式下即能低价中标又能挣到利润，在投标时往往采用不平衡报价策略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆所谓不平衡报价是指在不影响总标价水平的前提下，有针对性地对某些项目加价而对另一些项目减价，以致既不提高总价确保中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。如果中标清单报价将成为合同单价，就整个工程来说承包商可挣到比按常规报价更有多的利润。
2.3突然降价法
投标报价是一件保密工作，尽管为避免报价的泄露将报价仅限于标书编制团队的核心成员内知道，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高（低）得有水平。也可采取某些其它方法，例如表现出自己对该工程兴趣不大，让对手知道自己不准备投标，或者只是为应付业主的邀请投标故意报高价的假象，而在投标截止日，突然前往投标再突然降价给对手一个措手不及。采用这种方法时，一定要在投标截止日期前，秘密完成投标的真实报价。采用该方法时应结合前面提及的不平衡报价的方法，以便中标后能取得较好的经济效益。
2.4增加建议方案法
在一些招标文件中明确规定允许投标人可以提出自己的相关建议，也就是可以修改其原有的设计方案，提出投标人的相关方案。对此在实际中投标人要组织专业的设计以及施工作业人员，不断地完善优化原有的招标文件，优化设计工艺流程、工艺方式手段，提升设计以及施工方案的科学性，进而有效的降低其成本，降低相关报价，进而提升中标几率。在进行增加建议过程中，需要注意：因为其投标时间相对较短，如果增加一些缺乏把握的建议方案会引发一些不必要的问题，对此在增加方案过程中要适当增加一些较为成熟的经验；同时要保留关键的技术方案，对整个方案进行大致的阐述，避免核心技术外流问题的出现。
3建筑工程管理的改进措施
3.1健全管理体制
一方面，通过内部工程管理的强化，可充分挖掘企业的潜在能量，避免资源不合理应用而导致的资金浪费等一系列问题；另一方面，该工作的顺利开展，是保证工程项目承包行为合理性的重要前提，与此同时，还要严格控制企业经营管理等成本费用，实施支出预审制度，以此实现规范化管理，并促使企业朝着规范化、制度化的方向发展。
3.2加大技术创新
加大工程技术的创新，是提高工程管理的重要措施。随着社会的进步，建筑行业的竞争日趋激烈，建筑越来越向智能化发展，只有创新技术、完善管理，才能更好的保障建筑工程的质量，提高企业竞争力：其一，建筑企业应将技术创新提问主要发展观念，积极引进先进科学技术，增强技术竞争力，促进企业的可持续发展；其二，在管理模式上，以实际出发，不断完善创新管理模式，加强建筑工程质量，提高建筑工程的建设效率与质量。
3.3提高建筑工程人员的综合素质
在建筑工程管理中，建筑企业应遵循以员工为建筑工程根本的理念，提高建筑工程人员的综合素质：首先，建筑企业应加强对施工人员、技术人员等的专业培训，提高相关人员的专业知识与实践能力，尤其是项目负责人，应加强其的管理水平、对建筑工程的了解、大方向的把控等，提高建筑行业人员的综合素质，保障建筑工程管理的顺利；最后，加强员工的职业道德培养，保证员工能抵制诱惑，加强资金管理，保质保量完成工作的同时节约成本。
结语
综上所述，随着科技的不断进步，我国建筑行业发展日新月异，但从目前现状看，建筑工程管理问题仍未得到根本解决，为此需在今后发展中，不断提升人员素质水平，创新管理模式和体制，为行业可持续发展保驾护航。同时，企业进行投标报价过程中必须要保障其合理性，加强不同投标技巧的分析，进行提升其实践应用能力。在实际中可基于实际的市场状况应用一种或者几种投标方式，保障工程质量，增强投标项目的中标率，提升企业的整体经济效益。
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论文作者:朱怀玉,丁培书,庄云卿
论文发表刊物:《建筑科技》2017年第22期
论文发表时间:2018/2/26
标签：建筑论文; 工程管理论文; 工程论文; 企业论文; 招标文件论文; 建筑工程论文; 方案论文; 《建筑科技》2017年第22期论文;