浅谈广告市场对消费者心理的影响
王楠 赵倩（长春建筑学院文化创意产业学院）
摘要： 在当今社会，中国互联网媒体发展迅速，移动互联网更是独具特色。一方面，移动互联网的应用使生活更加便捷，上网门槛变低，同时也缩小了城乡之间的信息沟；另一方面，移动互联网推动了社交网站、微博、微信等新媒体的发展，使新媒体在人们心中占据重要地位，极大地丰富了人们使用互联网的服务和应用。最主要的是，在新媒体飞速发展的基础上，中国社会舆论引导的格局也发生了重大转变。在新媒体语境下，新媒体的及时传播、片断场景、多重互动的特点，从技术上赋予了公众公开表达的力量。这有利于把分散的公众心声重聚起来，形成强大的舆论影响力，促进社会问题的解决。但同时，网民媒介素养良莠不齐，导致情绪激烈的言论，意见领袖的错误引领也会影响舆论的质量。非法机构和不法分子也会利用舆论导向发布虚假信息，会造成舆论引导走偏方向。新媒体有力量迅速动员社会成员，形成强大的舆论力。中国正处在经济社会发展方式转变的关键时期，由于开放性过强、新媒体把关人缺失，缺乏网络平台的审查机制，同时新媒体中的各种社会矛盾容易聚集和放大，形成负面舆论，不利于稳定经济和社会的可持续发展。
关键词： 新媒体；热点事件；舆论引导；意见领袖
在我们的生活中，铺天盖地都是广告。他们都拥有一个共同的目标，吸引消费者，从而达到促进销售的目的。这就在明确的告诉我们消费者的心理在广告诉求中，显得格外重要。“充满广告的朋友圈，早已失去了打开的意义”。为什么朋友圈里都是广告？如果把枯燥无味的广告变得更加趣味，是否会改变人们的观点呢？作为一个广告人在进行广告制作的时候，首先要考虑的就是消费者的心理，只有满足了消费者，广告才能更加有意义，商品才能销售的更好。而广告创意就是利用消费者能看懂的符号来进行传播。
一、广告性质
广告分谋利广告和非谋利广告，谋利广告又称为商业广告，谋取利益为目的的广告，是商品创造者、经营者和消费者之间交流信息的重要手段，主要的目的就是为了扩大经济利益。而非谋利广告的目的是进行扩展、延伸，具有确定的教育意义，比如：公益广告、政府部门广告、事业单位以及个人的公告、声明等。
广告即是一种经济现象，又是一种复杂的、多样化的文化现象。广告就像一个收音机，把信息传播给我们大家，广告又指引着我们的消费、生活，带领着时尚。
（二）教师应引导学生观察家庭生活。家庭同样是孩子的学校，同时也是孩子最放松、最熟悉的地带。家庭教育与学校教育关系密切。教师应当鼓励家长积极主动参与学生的校外学习，同时鼓励学生在家中观察家庭成员、记录家庭事件，从而积累丰富的写作素材。比如，教师引导学生记录家事，引导学生记录下家里发生的难忘的事情、开心的事情、难过的事情等等。这样一来，家庭琐事、家庭成员的活动等等也将成为孩子写作素材的一大来源，记录家庭事件可以充分激发学生的积极性，激励孩子写出真实而不套路的文字。
二、广告影响
（一）广告传播信息
新产品的上市需要我们依靠于广告来进行推广推动，广告已经成为我们生活中不可或缺的一部分，它不断地向我们传送着不同的新产品、新事物的讯息。因为广告给我们消费者提供了不少有效的讯息，在给我们提供讯息的时候，也就是在向我们传播他们的消费想法。广告已经占据了我们日常生活的一部分，人们在了解广告的时候，还在了解广告的宣传和它所展示出的行为准则和规范意识。因此，广告就可以激起人们想要购买的心理，从而使人们想要去消费，有了这种心理，人们就会去购买这种商品。
广告通过刺激消费者的感官，让我们在不知不觉中使自己的举止与当今社会发展水平保持一致，它通过传达内在的文化信息，来影响我们的价值观、世界观以及人生观。
（二）广告带领消费
传说文化寓意深刻。东田街流传有很多传说，当地传说主要有：寓意互相谦让的“五虎剩羊”，寓意不忘祖恩的“宰相刘墉三坑寻祖”，寓意惩罚忘恩负义的“十八支洞窑”，寓意斗则两伤的“张法师俞法师斗法”，寓意管理保平安的“九龙抢珠”，寓意为民造福的“傻子道人与县太爷相约施法降雨”，寓意事物互相关联哲理的“沙潭坑龙潭”，寓意人心不足恶有恶服的“火焰山兴衰”，寓意崇尚礼仪的“三泾进贡两件宝”。本地传说还很多，外地传说在东田街传得比较多的有：老虎外婆、讨饭骨头圣旨口、咬奶头等等。许多传说带有神话色彩，也有属记录真实故事型。古街的所有传说，寓意深刻，情趣生动，讲者头头是道，听者津津有味。
在进行广告设计的时候，广告设计者都会先明确小部分的目标消费人群，再进行创作，使目标消费人群达成共识，认同广告所想表达出的有价值的作品。广告运用特别的画面、声音、语言诱导消费者收受广告要传达的消费方式。当今社会的广告传播并不是乐观、感性的。在激烈的竞争下，一些广告非常夸张的传达着产品的效果，隐藏劣势、安全隐患等负面的情绪。或者是向大家进行灌输必须要追求时尚、必须追赶潮流的想法。就像是“毒蛇猛兽”一样侵略我们的大脑。
现在的工业企业都采用先进生产技术进行专业的生产。任何一种新的东西的出现，都是为了利用这些新产品让消费者对生活知足，提高人们的生活条件。丰富消费者平时生活中所需要得到的东西与精神文化生活，进而提高他们的生活水平。每一种新产品的出现和投入到市集，都是通过广告的形式，将产品的信息、功能传达给消费者，让顾客产生想要购买的心理，促进这种行为，才能满足顾客的要求。这些信息被广告进行宣传后，也是为顾客提出了积极的消费指导，比如我们日常生活中生活必需品、工作中所需要的用品等。我们在生活中，如食物的购买需要、家具的选择、医院药类的购买、旅游玩乐的选择等。都是看广告，通过在广告上看到的信息进行选择。企业通过进行广告活动，为顾客、广大消费者提供所有相关的信息。同时也在告诉人们，如何利用新的产品去改善现今的生活状况。消费者就会根据自己本身的情况和需求，选择适合自己需要的生活必备品。只有这样，才能使人们的生活得到改善，生活水平得到提高，也为自己的家庭生活和工作日常提供了极大的方便。
（三）广告对消费者心理的影响
广告最大的优点就是把信息告诉所有人，在一定的范围里进行宣传。几乎要让所有人都知道，在同一时间内向所有人传递出讯息。因此，广告对消费者的影响是非常大的。它可以最大程度的吸引消费者的专注力。而广告就是以它新鲜特别的方式对消费者造成特别的吸引和撼动。
（四）广告对个人的刺激
广告能够帮助人们根据每个人的需求进行选择和购买。指导人们符合自己基本情况的购买商品来改善个人的生活条件和工作条件，这是广告最基本的功能。广告还有其它重要的功能，激发消费者的个人消费。广告在生活中不断的出现，对人们的购买兴趣和物质需求进行不断的刺激。通过不断的刺激也激起了他们的购买欲望，随之就促进了购买行为。广告针对消费者的需求，在产品刚刚上市的时候刺激最初的需求；首先就是介绍新产品的使用说明和它的特点，从而激发人们内心最底层的想法，让消费者认为拥有了新的高等消费品是一种光彩，从而产生购买商品的行动，这一系列心理活动就完成了消费者对商品的购买和消费。同时，广告再加大强度宣传，突出自己特别的地方，把自己的优点凸显出来，与同类商品进行比较优点和缺点，刺激消费者产生了新的心理：既然要购买，那就要买最好的。这就促进了消费者以后只认品牌才会选购的行为。现阶段，广告还有促进流行商品，促进时尚的功能。许多流行商品的产生，大部分都是公众人物，如明星、网络红人等阶层带动的，这无一不在是对新产品的宣传，对他们提出针对性的广告要求，让他们产生一样的购买行动。
（五）广告向消费者传授知识
丰富多彩的广告充斥着人们的日常生活，新商品的出现利用最新的方式进行宣传。在宣传的同时也意在为消费者普及有关生活、工作中出现的新学问。由于是新的类型的广告，广告主就会利用较长时间去介绍这些新发明的产品。产品的使用方法，特点还有机制。广告主会利用简洁明了的话语把相关的发明、创造的原理和产品知识介绍给大家。因此，经常关注这些新广告，喜欢广告的人，就可以轻松的获得许多新知识，比别人还快的了解许多新的发明。如，铁器长时间不用，就会出现生锈，并且清洗的时候十分的困难，“除锈净”的问世，帮助我们解决了这个问题，同时除锈油纸的问世，更让这一难题从根本上得到了解决。对于这种产品，广告商进行推销时，就会告诉消费者，制造纸的流程。不是将防锈油剂涂抹在纸上，将它渗进到纸中。在这个广告中，就包含了许许多多的科学知识。也从中体现了广告的优点就是广而告之。这就体现了广告影响着消费者。因此，广告在向消费者进行宣传商品，就会影响消费者的内心的想法，这样做就可以从消费者内心深处去说服他，来转变观念，产生购买行为。
这两年，农作物即使丰收，但由于价格低的问题，农民生产种植也只能达到保本程度，导致农民种植方面兴趣缺失。对于终端农民关心的变化，内蒙古春雨农资公司王志国说：“当地玉米收购价在0.6元/斤、胡萝卜0.2元/斤、土豆 0.4-0.5元/斤，土地产值低，农民以后种什么都是未知数，根本不会关心化肥的情况，他们希望得到种植方向的指导，种什么不赔钱，而不是选择什么肥料，更不关心价格如何波动。”记者认为，经销商未来发展的趋势是服务型，引领农民种什么，引领农民增加产值，将产、收、销一体化服务，才能激发农民种地和购肥的热情。
三、总结
本篇文章，我们主要讨论了广告的性质、广告的影响这一类浅显易懂的问题，通过简单的了解分析，告诉企业如何能够更准确的了解消费者的内心。使之能够制定出可行的、有效的营销策略，为企业带来丰厚的利润。当前我们所处的这个新的时代，广告的水平高低不等，参差不齐。广告对消费者观念的影响也主要取决于广告商。当前的广告是通过适应时代的发展，社会经济的发展而一步步形成并壮大起来的，它促进了许多商品的销售，同时也配合各类媒体的运营。所以，我们需要怀有理性的心去看待现代广告对消费者心理的积极与消极的影响。
参考文献
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