尝试“再造”——外贸企业走出困境对策探索，本文主要内容关键词为：困境论文,对策论文,外贸企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
目前，外贸企业面临来自国内、国际市场两方面激烈竞争的挑战。首先是面临数以万计的拥有外贸自主经营权的竞争对手，特别是二、三十万家经营机制比较灵活的“三资”企业，在享受“国民待遇”后的市场竞争力更强了。同时，各类“财大气粗”的企业集团也脱颖而出。其次是国外的跨国公司、综合商社长驱直入。这些世界著名的大型企业争先恐后地来华投资，有的甚至把其总部从境外迁入上海等地，有的来华设立具有地区总部或部分功能的办事处，不仅实施“商品输入”、“资本输入”，而且还进行“品牌输入”，通过合资，收购我国的名牌商标将其打入“冷宫”，以其“洋牌”取而代之，千方百计地争夺12亿人口这个大市场的主导权。
面对这两种挑战，不少“小而全”的外贸企业（系指部分省市县外贸公司和出口生产企业等，下同）工贸分离、商贸脱节，加上体制不顺、政企不分、产权不明、机制不活、权责不清、管理不善等问题尚未得到根本解决，因而表现竞争乏力。改变这种不利局面的重要途径是借鉴国外企业“再造”的成功经验，通过“再造”进行企业组织、科技、管理、品牌、企业形象等创新。
所谓企业“再造”，就是通过联合、兼并、租赁、拍卖、外资嫁接、委托经营等形式，进行企业改组、改制，实现资产等经营要素的优化组合，以提高产业集中度和企业组织化水平，从而增强市场竞争力。外贸企业“再造”就是寻求既能“抗风浪”，又能“掉头快”的适当模式，最后实现投资主体多元化、经营规模化、产品名牌化、管理规范化、市场国际化，其实质是“再造”优势，重振雄风。
借鉴国内外企业“再造”的正反两方面的经验，外贸企业“再造”的对策建议是：
——抓住“关键的少数”，建立职业化的企业家队伍。培育高素质、职业化的外贸企业家是“再造”的关键。实践证明，在相同的外部环境下，同一行业的不同外贸企业，其经营状态和效益就不大一样。有的生机勃勃，有的死气沉沉，其关键就在于企业的“少数”，即领导班子，特别是第一把手有没有三个“头脑”，即市场头脑、科学头脑和法制头脑。换脑筋是一个无止境的动态过程，要根除沉积多年的计划经济意识和“宁为鸡头，不作凤尾”、等靠要的思想，不断进行知识更新，提高素质，注意把握市场、资本、企业这三个运营规律。与此同时，要改变外贸企业家的任职方式，使其从行政序列中分离出来，改上级任命制为公司董事会聘任制，适当延长任职期限，并建立“外贸企业家库”，营造良好的客观氛围。
——以市场竞争为动因，政府适当引导和扶持。国外的企业“再造”都离不开政府的扶持，特别是日本、韩国的政府扶持和推动弥补了市场缺陷，促进了有序的竞争，而不是“拉郎配”式的逆市场机制的推动。企业“再造”应以自然成长的市场力量为基础，但政府有关部门制定鼓励外贸企业“再造”的综合“配套”政策，进行适当引导和促进也很重要。
——增强联结纽带，注重利益驱动。外贸企业“再造”的过程是运用市场机制和手段，兼并、收购危困企业，通过增资、合资、交叉投资、参股和控股等多种形式吸纳社会资本，探索债务重组，实现较大范围的联合，应该在资产评估、产权界定、理顺关系的基础上，通过环形持股、盘活重组，实现投资主体各方的权和利制衡，即董事会行使法人财产权，总经理执行生产经营权，监事会行使监督权，股东按股分红，投资主体各方受益，以增强凝聚力。
——政企分开，搞活机制。首先要做到“三权分离”，即国有资产所有权与行政管理权分离，企业法人财产权与国有终极权分离，生产性法人财产权与社会公益性法人财产权分离。其次要建立相应的运行机制，如追逐市场机制、科技创新机制、人员和资产合理流动机制、资产经营风险机制、权和利制衡机制、正负激励机制、约束和监督机制。特别是激励机制的强化，应把“评”先进改为用客观公正的“尺子”分级量化出优者、差者，再分别发喜报，亮“黄牌”。
——强化龙头企业的实力和功能。无论选择哪一种“再造”模式，都应增强龙头（核心）企业的科技开发、市场开拓、组织协调、融资投资、资本经营中心及其下属企业的利润中心、成本中心等七个中心的复合功能，以避免“集而不团”。
——注意管理创新。外贸企业的规模越大，对管理者的要求就越高，对企业领导者以人为本的管理思想和管理方法创新就更为迫切。强化对产品质量、成本、品牌、营销等规范化管理，堵死“吞噬”企业财富的“黑洞”，这是企业“再造”成功的重要保证。
——实施“金三角”战略。所谓“金三角”战略，就是以市场为中心的规模、科技、名牌等三位一体的战略。其中，“规模”是载体，“科技”是动力，“名牌”是商战的利器。凡是具有活力、充满生机的外贸企业，都达到了适度的规模。所谓适度规模是一个动态的概念，即经营规模与其生产力发展水平和经营管理能力相适应。没有适度的规模就没有采用高新技术创名牌的经济实力和不断开发新产品、开拓新市场的应变能力。
——搞好配套改革。企业“再造”离不开政府和社会各方面的支持。首先，外贸主管部门应找准自己的位置，与此同时，还要深化外贸、金融、财政、税务等管理体制的改革，为外贸企业“再造”优势，重振雄风，营造良好的外部环境。