摘要：文章用经济的视角，多维度地分析了新形势下，国有黄金珠宝企业的发展历程及面临的现状形势，提出了打造“黄金珠宝企业总部”；结合黄金、钻石期货价格变化，需求资金较大的特点，建立融资平台；在企业改制中精准产业定位；开展黄金租赁，来料加工，标准金业务等多元化业态发展，实现因势利导的经营管理思路，在变革中寻求企业发展。
关键词：经济视角；国有珠宝企业；现状；企业总部；资本平台；精准定位；多元化
引言
国有黄金珠宝企业经过多年的发展，面对市场、政策、技术、网络等多方面的影响与冲击，需要找寻一条适应新形势的发展路径。
一、目前珠宝整个行业发展概况
从现存的资料分析看：我国的珠宝市场，起步于上世纪80年代，经过二十多年的培育，到2013年达到发展的高峰期，其已经形成包括生产加工、创意设计、批发零售、配套服务等一整套完整的产业链和一套成熟稳定的盈利模式。回顾我国的珠宝行业发展历程，取得了显著的进步。从行业数据统计可知，从2010年到2016年，我国珠宝制造行业收入总体呈不断上涨态势，年均复合增长率高达20.60%。
在2016年，我国珠宝制造行业销售收入已达4405.38亿元，业内多个珠宝品类消费总量居世界前列。珠宝行业经营效益稳步提升，得益于企业之间的竞争逐渐从“价格战”转向工艺、技术、设计水平以及企业服务质量的提升上。按照这个势头，预计到2022年，我国珠宝制造行业销售收入将达到13350亿元，前景十分广阔。按照生产经营模式划分，该行业的企业大致可以分成三类：1、生产加工类企业，一般根据订单量安排生产加工活动，其主要的利润来源是加工费收入，分别以黄金贵金属及珠宝耗材用量。企业具备先进技术、国内领先专利或独立研发机构的企业合作，生产技术和工艺上已达到国际先进水平。2、销售贸易类企业，根据市场需求向上游企业下订单并安排销售渠道，其具体细分为批发和零售两大类企业，该类企业主要的利润来源是销售收入。该类企业已建成一批集展示交易为一体的高水平、专业化大型珠宝交易平台，产业配套完整。3、综合类企业，一般是该行业内具有一定规模的名牌企业，是即集生产加工工厂、创意设计、批发零售渠道于一体的企业，其利润来源渠道较多，主要利润来自批发和零售渠道，企业自有注册商标与注册品牌。
二、现状及形势
1、从供需总体状况上看，虽供应端出现提升，但需求方处在低位。从2018年中国黄金市场报告及行业发展现状趋势分析等报告中，都提到珠宝零售业的加速发展，龙头企业持续收益，周大福等集团销售增幅扩大等内容。似乎珠宝零售企业进入到顺势加速发展阶段。但个人认为：黄金珠宝及贵金属衍生品的下游产业即流通领域的批发零售业，作为慢速、奢侈消费行业，产品的销售渠道的并不畅通，居民消费能力的下降导致整体黄金珠宝行业呈现出上端供应止降企稳回升，下端出现有价无市的状态，所以整体黄金珠宝行业的低迷在未来的几年中下滑趋势在所难免，不容乐观。我国珠宝首饰的人均消费水平与发达国家相距较大，只有随着消费水平的提升和消费意识的增强，才会为珠宝行业的未来发展制造更大的增长空间，中国的珠宝行业的才会有良好的未来发展趋势。
2、黄金珠宝行业总体呈现为初级阶段，数量型增长多于质量效益型增长。
（1）该行业的同质化现象严重，规模参差不齐，集中度低。珠宝行业目前工商注册、商标注册每年千户，近几年增长迅猛，但新成立的珠宝公司自身特点不突出，品牌之间、企业之间缺少差异性，同质化竞争现象普遍；珠宝业中大型企业占比仅为3.1%（按资产规模），其余规模参差不齐的中小企业占绝对比重。
（2）目前国内黄金珠宝市场以外资、港资、本土品牌形成三足鼎立。外资品牌占据高端市场，以其优秀的制造设计国际化水准，使其产品溢价获得非常高的市场认知度，比如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼，还有产品高质的日本等国家黄金珠宝，所不同的是工艺技术的差异化，像意大利18K金、日本珍珠产品及介于珠宝和工艺品之间的木纹金等。港资珠宝品牌大多是依靠国家产业政策发展起来的面向大陆市场，如周大生、周大福，依托中国传统文化又具备时尚潮流，设计相对前卫、时尚。本土品牌众多，但除了上海大型黄金饰品零售企业以老庙、老凤祥为代表；南京的宝庆；北京菜市口百货公司以外，能获得大众很高的认可度的并不多，虽然从市场消费活跃度看还是比较适用大众，可是持续性差，尤其是一些中低端产品淘汰率高。
3、行业管理缺失不规范。
黄金珠宝存在大量手工作坊式的家族企业，管理不甚规范，企业主戒备防范心理重，财务数据信息失真现象普遍，税务申报漏洞多，市场调查难度较大，行业的整体产值、销售、盈利等财务信息不易较准确把握，也不利于投资者或债权人及时掌握其经营情况，从而有效规避风险。
4、、整个黄金珠宝市场，缺乏强大的基金进入，融资渠道单一化。
该行业的根本提升，较大程度上受制于资金规模，产业扩张的资金约束和障碍成为其现阶段及未来发展的主要风险。发展至今，其中经历了两次大的资金飞跃：一次是，为迁出那些最初没有产值贡献的“三来一补”珠宝企业，迁入那些有独立设计制造能力珠宝企业而产生的市场置换所需要的巨量资金；另一次是，企业为摆脱经销商压榨，抢占内地终端市场而大规模进驻内地开店所耗费的大量资金。如今，该行业经过上两次大的飞跃发展，已具有相当实力，但同发达国家相比而言，行业差距仍然巨大，行业未来再次质的提升仍需充分、合理的外部融资支持。
纵观整个市场，虽然有一部分企业依靠上市获得了融资通道外，大多数企业的融资方式依旧依赖于银行贷款，这与我国珠宝品牌尚处在粗放阶段有关，以加工制造为核心的大工业品牌营销体系还没有彻底转变成为以经营品牌为中心的全链条式的营销体系。对比国外时尚消费品的活跃度带来的投资专业化，国内缺乏的是没有一定基础的专业人才来推动专业基金的投入到时尚消费当中。所以黄金珠宝产业投资价值是没有真正的体现出高附加值的高投资价值，没有资本投入，势必导致该行业让很多人无法了解。也许随着消费观念的升级和市场回暖，未来黄金珠宝领域一定会有更多的专业投资人士介入布局。
5、整体行业受区域经济活跃、周期变化等因素影响较大。
首先由于黄金珠宝是依靠强渠道进行扩展的领域，很大程度上受区域经济活跃度及居民消费观和消费水平的影响，一般经济发展水平高的地区，深圳、东南沿海地区，出现的一线品牌较多，比如上海的老凤祥、浙江的明牌，这也形成了南北珠宝企业在数量和质量上的巨大差异。其次，黄金珠宝市场是一个具有和不同年龄关系密切的特点，大多数品牌侧重于婚庆，关注的是适婚年龄段，造成其周期性、季节性非常明显，相应的销售多集中在节假日，其他季节则出现淡季。最后黄金珠宝是受宏观经济影响最为明显的一个行业，但国民经济下行或处于周期性调整，该行业影响巨大。
6、黄金珠宝在国内人属于劳动密集型和技术密集型、工艺提升的人才储备不足。
由于黄金珠宝产业是要求具备一定工艺技术的产业，整体行业依靠传统工业制造，简单的讲依靠手工，需要大量工匠投入，而内部工人、技术人员培育成本相对比较高，培养周期长。随着环保要求传统的工艺、设备都面临再研制、再更新换代、一些生物技术方式的再应用，这些都需要时间解决，在一定程度上制约该行业的持续发展。
虽然有如此众多的不利因素，但国有企业仍然有能力从四面夹击中脱颖而出，可以起到主力军作用：
众所周知，该行业国有企业经营黄金珠宝的不多，但基本上分为加工制造、产品经销两大类，除了中国黄金、山东黄金等大型黄金开采冶炼集团具备黄金批零能力外，一般不兼营。本人在国有黄金珠宝经营企业供职多年，经历过本企业发展高潮期和低谷，深刻的体会到国企参与该行业的优势和劣势。
优势高于其他体制的有：国家背书的信誉度和企业良好的信任度、相对资金筹集的便利性。
劣势有：人员经销理念缺乏性、各类成本偏高性、经营管理理念滞后、市场分析的静态化。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
三、作为国有企业如何破解经营管理上的难题呢？
由于近年来受经济形势下行影响，该行业发展滞缓，黄金珠宝市场供应过剩、黄金珠宝加工能力过剩、黄金珠宝产品过剩，导致市场购销过剩，虽然随着互联网+的兴起，利用微信等电子平台，微商活跃，但黄金珠宝市场回暖迹象并不明显。
现从个人对该行业的理解程度，针对黄金珠宝这个传统制造产业未来转型升级的具体问题，从发展生产性服务业的角度探讨制造和贸易产业转型升级的一点思路和路径。
1、打造“黄金珠宝企业总部”，集合最关键的研发、设计、检测、营销、品牌运作、物流、人才培训部门。
要充分利用总部经济，落地相关的区域，以土地和财政补贴政策这些常规政策为基础，与当地能有与这些总部部门对接的服务，发展黄金珠宝生产性提升服务，降低综合成本和削减税收等政策性风险。
2、利用经营金融特征，开展资本运作。该行业的资金、经营运作具有以下特点：进入门槛较高，资金周转量大，周转速度快，资金安全性高。该行业在经营运转过程中对贵金属和稀有矿物质的采购需要大额的流动资金，高额的原材料采购成本是珠宝企业营运资金的主要构成部分，且随黄金期货和钻石期货价格变化而变化，因此，珠宝企业对营运资金周转速度要求较高，流动资金的高速周转是其安全性的首要保证，也是企业盈利的必要前提。该行业的另一主要特点是资金安全性高。这主要是由于目前我国的黄金、钻石交易所的成立为黄金和钻石的交易提供了适时快捷而又公允的价格标准，不仅仅为企业自身及时变现以防资金链断裂导致经营不畅提供了最后保障，还为债权人快速处置变现珠宝企业的积压存货而收回债权提供了便利。珠宝业的存货易变现性特点源于黄金作为支付手段这一基本职能，由此引起的高资金安全性也是该行业不同于其他行业的又一特点。以上主要的关注点在于：（1）是应在价格波动调整之前做好风险评估，利用经济杠杆实现可迅速变现的收益。（2）是在产业规模保本的前提下，将实体经济作为融资拓宽渠道的保证加以管理和规范。
3. 精准产业定位，针对黄金珠宝传统行业的未来展开转型升级
目前全国都处于混改推动阶段，对于国有企业的我们也应当充分利用好国家利好的政策，将该项业务受环境、资金、人员、思维、考核等多种因素制约，无法得到充分的能量发挥的劣势加以转变，探索开展股权转让，招商引资。
针对未来几年可能面临的问题：如企业市场开发能力、社会资源整合能力、经营风险防范管控能力、产品设计生产动力及履约能力；如何平衡企业发展规模和发展质量、如何优化我们的业务结构、如何提高我们的盈利能力增强发展后劲、如何进一步聚焦绩效导向等都是现实存在的。
要做到秉承“以盈利为目的，树立效益优先为根；以实行全成本核算为手段，精细化管理为本；在盈利和成本核算的基础上，适度规模扩张为稳”的三原则，确立人员专业化，考核合理化，业务不断增值化的发展思路。
初期目标为：生存、稳定、尝试、拓展。目前全球经济处于衰退时期，黄金珠宝贸易在业务的不断推动中，探讨新的经营模式及新的业务平台创建。重新构建一种合理的考核机制，让所有员工团结一心，发挥每位员工的积极主动性，认真规划企业和自身的发展道路，达到企业的资金不断滚动增值。
长期目标为：加强内外部企业间业务的密切关联与协作，建立起以黄金珠宝为主的综合供应链系统集合，在未来发展的道路中打造出一个资金循环运作、滚动收益并结合传统业务经销、理财投资等而形成自有的专业运作团队。力争用一定时间由劳动密集型向知识、技术、管理密集型转变，将企业打造成为高科技型、管理服务型和专业标准化、业务多元化的大、强、富的企业集团。
4、尝试开展多元化经营，将风险、收益细化，可以逐步开展以下业务。
（1）、黄金租赁业务：以银行大额存单和票据质押，依托上海黄金交易所会员资格，通过商业银行向上海黄金交易所租赁黄金（Au99.99），利用自有黄金加工厂，采取自行加工、订单销售等方式择机出售黄金并远期套保，所得资金再进入上述流程，滚动运作下一单业务。应快速成长的有一定的业务量和相应符合条件的公司支撑，以方便申请金融授信额度。同时还可以和其他类型国企之间进行密切合作，利用不同的背景、技术优势，做大该类业务的整体规模。
（2）、来进料加工业务：来进料加工业务分为来料加工业务和进料加工业务。来料加工业务：境外企业提供黄金（Au99.99%）原料，按照其要求进行加工（金条和首饰等），只收取加工费，制成品出口回境外企业。‚进料加工业务：从境外进口黄金（Au99.99%）原料，设计并加工（金条和首饰等），将制成品外销出口。
以自有黄金加工厂或委托式加工，可以跨区域实现内外通道业务，通过与国内和境外（港澳及其他地区）的来料加工和订单生产，通过提供融资平台以自身服务获得收益或通过联合金融机构以中间差额获得收益。同时通过此类业务，发扬工匠精神，培育自有的制造人才。
但在运作期间应当注重国家对环保、消防等产业方面的政策要求；关注海关对该类项目的特殊约定，是否有不符合海关名录项目；做好金融监管部门、工商、税务、商务、海关、物流、鉴定、评估、保险、担保等多项工作，及时做到沟通，避免产生违反国家法律的情况；做好日常市场风险的分析及评估。
（3）、标准金业务：以贵金属交易人员为基础逐步筹建交易团队，依托上海黄金交易所会员资格（或代理交易商），配合黄金额度审批、黄金过户及销售、黄金套期保值、T+D交易（利用杠杆优势放大收益）和现货黄金采购加工销售业务（快速做大公司产值）。
开展此类业务应充分考虑宏观因素和做好技术分析：即随时关注影响黄金走势的政策消息，包括以美国为主一些国家的地缘政治、通货膨胀、黄金的供求，以及全球金融市场、美元汇率、原油等等对黄金价格产生影响的因素。技术分析是在认真分析宏观因素后，大体确定目前的黄金走势，结合k线技术分析，明确黄金交易的买卖点，并做好风险控制。考虑到标准金的交易风险以及对行情判断错误产生的风险因素，当标准金占用资金占前期所持自有资金的一定百分比时立即实施风险控制，平衡损失。
（4）、黄金珠宝批零：对于零售，从近期市场形势来看，传统的黄金珠宝零售行业进入到低迷期，依靠传统经营方式销售很难达到盈利，同时传统意义上的如翡翠、和田玉等珠宝品种中低档类的将越来越不被市场认同，反倒是一些目前在国内认知度相对低的珠宝品种如欧泊等将会有比较大的市场空间，而今后零售业根据个人判断，产品也应朝着自有品牌、独特、时尚、定制、服务甚至跨界联合等方面扩展，关键要区分婴儿、青年、老人等不同群体的消费需求，实行差异化产品设计；在自有品牌的设立与推广上，在电子商务平台建立上应开展推动、研究和尝试，通过“互联网+”的创新思维建立黄金珠宝玉石信息库，鉴别真伪，优化服务，减少交易环节，打造珠宝玉石企业“采、销、存、管”一体化的一站式服务体系，着力构建全新的黄金珠宝玉石新型产业生态圈。
无论怎样都要在品牌、服务、原创产品上下功夫，借助现有营销渠道，做实现有区域市场，全力搭建自有贸易平台带动业务同时尝试开展招商引资。如果持续经营要考虑一定要做好批零业务的部门功能定位，实现自主经营，运用底线思维方法，坚守“倒逼成本不亏本”的经营底线。总体来讲，合适的经营环境、整体匹配的人员素质、考核办法的科学合理性都是推动该类业务的长久发展的前提基础。
结语
总之国有珠宝企业的发展问题一定要通过发展带动，用增量来解决；管理问题一定要通过绩效来实现，用结果来反映；只要做到了，国有企业就会真正聚焦到“谋发展、促转变、控成本、实绩效”的目标上。
参考文献：
[1] 2018年中国珠宝行业研究报告
[2]2018年中国黄金珠宝市场分析报告
作者简介：
李旗，1990年毕业于天津财经学院审计学专业，现工作单位：中钢集团天津地质研究院有限公司副院长。职称：高级工程师。
论文作者:李旗
论文发表刊物:《基层建设》2018年第36期
论文发表时间:2019/1/23
标签：珠宝论文; 企业论文; 行业论文; 黄金珠宝论文; 业务论文; 黄金论文; 市场论文; 《基层建设》2018年第36期论文;