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让中国制造走出去
记者（以下简称记）：广州的服装批发早已名声在外，而且竞争相当激烈，天汇城选择做服装是基于怎样的考虑？
林卫智（以下简称林）：最近在香港的一个时装展上，看到有中国的品牌参展，当时真有吐气扬眉的感觉。中国制造应该更大量地走出去，这是天汇城选择时装行业的最主要原因。
广州的服装业虽然发展多年，但自主品牌还远远落后，市场对自主品牌的认可程度也不高。我们希望提供一个空间，把这些成长中的品牌聚合在一起，帮助它们走到东南亚，走到欧洲，再走到全世界，同时也希望把一些世界品牌引进来，让中外品牌在这里碰撞。
中国现在是世界服装的第三大出口国，2005年中国服装出口超过738.8亿元。全球服装制造中国占了75%，而这75%里面广东又占了75%，也就是说有近50%的市场在广东，这对我们来说是一个很大的市场。
记：天汇城选址广州东站，你认为最大的优势是什么？
林：选择广州东站就是看中这里的地理优势。东站是广州CBD的龙头，也是火车、地铁、直通车、公交车、轻轨多种交通的汇合点，可以说是八站合一。
另外，天汇城周边还有20家银行金融服务机构、30家酒店、800个停车位的大型停车场，这些配套会带来大量的客流，而且也很方便货物的进出运输。这里离广州新会展中心所在的琵洲不远，与落址番禺的新火车站也有地铁相通。
除了天时地利，还有人和。天汇城是香港汇港与越秀城建的合作项目，广州著名的服装批发中心白马服装商场就是越秀城建旗下物业。而天河区政府也把天汇城列为重点支持的商业项目，香港客商进驻天汇城，不用申请行业牌照就可开业。广东省服装协会、广东省服装设计师协会也正在促成设计师与天汇城的合作，这些对天汇城的品牌塑造相当有利。
建设一个服装会展MALL
记：天汇城的定位是“国际女士服装批发中心”，它在具体操作上与其它批发市场有何不同？
林：天汇城从一开始就不是一个普通商城，更不仅仅是一个批发市场，而是一个会展MALL。
现在全球服装行业向中国转移的趋势越来越明显，天汇城将扮演会展组织者的角色。天汇城有4000多平方米的中心会展场地，每年会举办各类国际性的商品博览会、订货会、新产品发布会、行业权威数据发布会等，因此天汇城将超越一般商业地产的范畴，成为国际经济会展中心。
记：在天汇城的宣传里，你们很注重品牌概念，这与其它服装城有很大不同，为什么要强调这一点？
林：我们就是想比别人先跑一步，采取贸易＋展览的经营模式，抢先做品牌。广州服装批发市场历史久远，名气也不小，但大部分市场只做批发生意，而品牌是一个企业长远发展的立足之本。
记：你们选择主攻女装，是不是也与品牌概念有关？
林：对。在整个服装行业，女装销售一直位居第一，而且在未来还会稳步增长，同时品牌文化在女装市场也逐渐受到重视，从单一追求款式向品牌化转变。
广州服装商圈将现东西格局
记：天汇城的软硬件都是业内一流的，但广州的服装批发业已形成白马、十三行及沙河等三大商圈，天汇城凭什么可以超越他们？
林：广州是全世界拿料的地方。原有的多个批发商圈竞争力已趋于饱和并急需转换经营理念，广东作为时装基地也面临产业升级的问题，天汇城以创新的经营模式、跟随服装市场的未来发展趋势，同时倚靠广州东站核心商圈的地缘优势，将彻底疏通困扰旧服装商圈的人流、物流、信息流等“瓶颈”问题，拥有更为长久和高端的发展潜质。
记：天汇城甫一亮相，就吸引了各界的目光，从服装界到时尚界到商业界。你认为天汇城对广州服装商业布局会带来怎样的影响？
林：天汇城对广东服装业的发展将会起强大的促进作用，也可以说，将使广州服装批发商圈形成东西相互呼应的局面。
广州的服装业可以说是靠着香港品牌发展起来的，而服装批发业从旧的批发市场开始，到白马、新中国等，天汇城应该是发展的第三阶段，也是一个新高峰。
全部商铺只租不售
记：不少新商场为了保证持续稳定经营，一般都会对进场客户的租期实行分段管理，你们是否也沿用这种模式？
林：分段管理的确可以降低商场的运营风险，但天汇城在推出之初，我们就决定实行统一签三年的做法，而且大小客户平等对待，也没有进场优惠。
目前天汇城的租金远远低于已经成熟的市场，每平方租金在150-250元／平方米／月左右。为体现公平，我们规定一个品牌最多只可租两个相连的铺位。有个省外服装商会提出一次要几十间铺，将其旗下会员引进来，我们拒绝了，因为这样做有可能不利于我们的后续管理。
记：现在商业地产普遍存在招商时热闹一时但后续经营跟不上的问题，天汇城的招商情况非常理想，你们有无具体措施以避免跳进这个“怪圈”？
林：招商开始之前的确感到很大压力，但招商推出后的市场反应令我对后市信心十足。我们前一阵在香港作了一个宣传推广活动，吸引了100多个香港客户过来看铺，最后签约成交了50多个。
天汇城全部商铺只租不售，这是公司对客户长期承诺的一个保障。另外开业后我们会设立多个服务平台，除了会展中心和交易中心外，还有品牌中心、商务中心、物流中心、金融中心、信息中心、商检中心和采购中心。
记：只租不售对开发商市场运营能力要求相当高，你们会为进场客户提供怎样的服务？
林：大的方面说，我们会为租户的品牌宣传、新品展示、产品交易等提供专业服务。我们在负三层的中心位置空出4000平方米作为常设的展会场地，这不是每个商场都舍得的。
小的方面就更不用说了。天汇城是地下物业，消防是第一要解决的问题。汇港在消防方面作了大量的工作，投入了3000多万元，其中仅防水就用了800多万。我们还在每个铺位都预装了铁通和网通两个电话网络可供租户选择，为天汇城提供物管服务的是国际物业管理公司戴德梁行，这些对进场客户都是信心的保证。
记：所有新场都面临一个“守”字，你认为天汇城这个时间要多长？
林：我想天汇城可能会短些，我给自己的时间表是一年。
人物档案：
林卫智：广州天汇城有限公司董事总经理，中国香港（地区）——广东商会副会长，广东省商业联合会副理事长、广东省侨联青年委员会第一届常委。
林有多年地产界的从业经验，自称是不甘寂寞的公关策划人。
项目档案：
天汇城位于广州火车东站，是由越秀城建集团和香港汇港发展集团联合打造的全球时装服饰交易中心，总投资12亿元，建筑面积15万平方米，准备引进 1388家世界女装服饰品牌店同场经营。其目标是融合“大品牌＋大会展＋大服务”的复合商展运营模式——会展MALL，着力搭建产业发展中心、服务交易中心、信息服务中心、展览展示中心、物流配送中心这一全新的“五合一模式”。
天汇城采用上下三层贯穿的剧场式中庭设计。首层为品牌特许加盟区，负一层为国际品牌客户，负二层为国内女装品牌，负三层是鞋帽、手袋、皮革服饰等。负三层还设置了一个4000平方的展示空间。
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