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摘要：对于经济建设和社会发展的高速运行，电力企业的作用就是提供安全、稳定、优质的电力能源。在电力运营工作中，电力营销是当前电力企业需要特别重视的工作，这是由于电力营销的水平决定了电力企业的生存和发展，是保证电网平稳运行、提高电力服务的基础。同时，还应加大电力方面的改革力度，积极提升电力节能降损技术，可以有效的提升电力管理水平，加快电力工业的发展。基于此，本文对电力营销策略与降损节能技术措施进行了详细地分析与探究。
关键词：电力；营销；节能
引言
当今社会电力市场的竞争越来越激烈， 电力市场的营销作用就越来越明显，它能使企业在不断满足客户需要的同时，提升企业的竞争力，提升经济效益。 结合我国电力企业的现状，大部分都存在营销手段不强烈，不能满足客户的需求，发电过程中能源损耗严重等情况，因此，解决这些问题才是电力企业的首要问题，才能从根本上提升企业的竞争力，为企业带来经济效益。 本文就电力企业的这几点提出改进方法，研究企业最佳的发展途径。
1电力市场营销及其特点
电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的， 通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力营销。电力的营销商品区别于与一般商品的营销， 它与其它销售的产品不同，它只是单一的电能商品，但是由于电力商品本身性质会因用户用电要求不同，而采用不同的电价，从而形成一种商品多种价格； 它在销售的过程中不用考虑存货成本对营销的影响，但是销售的过程中要受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电能商品不能像其他商品那样， 随意改变分销渠道； 它的销售也需要一定的介质，它在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰；而当这些产品出故障时，对用户的影响往往是大面积的、群体的、而不是单一的，因此必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍；由于电能商品的公用性，它关系着整个国家公民的日常生活，使得电力市场具有不可放弃性， 是的整个电力产品和相应的服务，都要不断努力前进从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。
2目前电力企业营销存在的问题
2.1对电力市场供求数据技术分析不够
对电力市场供求数据技术分析不够，对电力市场预测的不足，因此造成供电系统的不平衡。电力营销的首要问题就是对电力市场供求数据进行技术分析，通过技术分析找出问题的所在，根据分析数据对电力市场进行预测，提出准确的供电计划。
2.2对供电设备及线路缺乏维护
对供电设备及线路缺乏维护，造成线损增加、计量数据不准确，给企业造成一定的经济损失。一些线路和设备已经陈旧老化，不仅容易造成安全事故的发生，同时线损增加与用户经常发生争执，使电费无法正常上缴；同时一些计量表已过期不能按时更换，也造成计量数据的不准确同样给企业造成一定的经济损失。
2.3人员素质亟需提高。
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由于电力企业老员工多，在老员工当中，大多数文化素质低，由于缺少人员仍然坚持在工作第一线，由于文化素质低，分析能力、判断能力较差，工作上的失误相对增多，无法满足目前电力市场营销的企业管理，这种现象在偏远农村比较普遍。
3电力营销的策略
3.1 建立产品品牌策略
在电力营销市场上，电也是一种商品，由于自身性质的特殊性决定它的产供销一体化瞬间完成销售， 但是它与人们的日常生活密不可分,因此想要销售产品较为顺畅，就要建立产品有形实体加上企业对用户所提供的售前、售中、售后服务的优质理念，让使用的顾客充分认识到产品的好处，让人们愿意接受产品。 让人们愿意接受产品的第一步就是要有优质的产品，而随着电能与替代能源的竞争日趋激烈，以及电能产品供大于求的情况下,供电企业必须要加快速度提高电能产品质量，以提高企业收益和市场占有率。这就需要我们不断健全电网建设体系，加大电网改造力度，促使电网在实际运行过程中更加稳定和安全。 在健全电网的同时能不断地提高电网的性能稳定性,还能提升电力品牌的知名度。 在电网的改造过程中，尤其是农村的改造更是重中之重，由于农村往往都会存在电线老化等问题， 因此建设好农村电网也是提高对用户的吸引力的重要一步。
3.2注重市场的开拓
结合当下的绿色环保理念，构建企业的良好形象，积极响应国家的号召，推动企业建立良好的企业品牌。价格方面需要采取具有弹性特征的价格策略，在价格方面将统一定价和阶梯收费相结合，以此更好的推动电力企业的发展。结合本企业的营销手段，借鉴其他企业的营销手段。开展各类电力促销活动。扩大电力用户的信息接收的渠道，创建电力企业的沟通平台，促进电力企业和用户之间的沟通，方便收纳用户的意见和建议，更好的推动电力企业的发展。
3.3注重体制建设
根据电力企业的基本情况，对周围区域的电网建设展开调查，根据实际的情况扩展电网建设的区域和电网建设的覆盖面积，将智能电网有效的应用到实际中。电力企业需要建立完善的监督体制，监督群体主要是社会公众和用电的用户，借用大众的力量来实现对电力企业的监督，保障电力企业的运营合法。需要针对电力企业的员工建立责任制度和绩效考核，保证每位员工工作的积极性，加大大力的营销力度。
3.4多样性营销方式
将电力企业和自身更好的进行融合，提高员工对电力企业的危机意识。以当下时代的发展为前提，电力企业要提高员工的个人素质和综合素质，培养适合当下市场经济需求的员工。 开展营销工作时，首先要进行营销区域的实地调研，根据营销区域用户的需求开展营销工作。结语 总之，首先，电力营销问题需要结合电力企业的基本情况，对存在的问题进行分析和研究，制定符合电力企业本身发展的精细化策略。推动着电力系统的服务水平，提升电力系统的服务质量，以此提升整个的电力营销水平。其次，电力系统在运行的过程中会产生很多配电线路损耗，在处理电网中的电能损耗时，采取合理有效的措施，将配电线路的损耗控制在可以接受的范围内，对于提升供电企业的经营管理水平，扩大企业效益方面有着非常重要的意义。
参考文献:
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[2]顾建勋,赵泉经.城市10kV电网节能降损技术措施分析[J].黑龙江科技信息,2015,01:28.
论文作者:梁虎,王冉
论文发表刊物:《电力设备》2018年第5期
论文发表时间:2018/6/25
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