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在海外上市一年多后，迈瑞医疗国际有限公司（NYSE:MR，下称迈瑞）正通过海外收购的方式，以期迅速拓展海外市场，实现海外规模化发展。
3月12日，迈瑞在深圳公布了其上市后的第一项收购决议——以2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司(NASDAQ:DSCP)生命信息监护业务。这项交易被称为“医疗器械行业的联想收购IBM全球PC业务案”。
迈瑞总裁李西廷表示，收购Datascope监护仪业务后，迈瑞全球监护仪市场份额将升至10%，成为全球监护仪行业第三大厂商，收购也将使迈瑞更接近于全球化高质量医疗设备领导厂商的目标。而收购将是未来迈瑞扩张的主要途径之一。
7年品牌过渡
迈瑞是国内最大的监护仪生产厂家，占据国内监护仪40%的份额。迈瑞于2006年9月登陆纽交所，募资2.7亿美元。
根据资料显示，此次交易的另一方——Datascope成立于1964年，总部位于美国新泽西州Montvale，为纳斯达克上市公司。Datascope是全球第一台监护仪的生产者，也是主动脉内球囊反搏领域的全球领导厂商和多元化的医疗器械公司，在美国中小医院拥有50%的市场份额。2007年，其生命信息监护仪销售额为1.613亿美元，大约相当于迈瑞在中国市场的销售收入。
迈瑞首席财务官许懿尹表示，此次用于收购的现金2.02亿美元，其中25%来自于公司内部现金，另外75%将通过银行贷款解决。这次收购将为Datascope的投资者带来每股10元的收入。而收购后，Datascope将继续拥有其监护仪业务所产生的约3800万美元应收账款。
迈瑞总裁李西廷介绍，通过此项收购，迈瑞除了获得Datascope的生命信息监护仪业务以外，还将拥有其位于新泽西的生产厂。另外，Datascope在阿姆斯特丹的物流中心也将为迈瑞所有。早前迈瑞有意在此地建立物流中心，而收购解决了这一硬件设施问题。
另外，Datascope监护产品的研发部门、售后服务、销售队伍及网络，以及监护仪产品的品牌和相关知识产权也将归迈瑞所有。
Datascope拥有80多名研发工程师。“通过其研发平台，可以加强迈瑞对欧美市场的了解，更快开发出适合欧美人的产品和功能，介入不同的细分市场。”李西廷表示，这也是迈瑞收购产生的重要协同效应。加上此次被收购方的440名员工，迈瑞全球团队将扩充至4100人，其中研发1400人。
迈瑞方面承诺，Datascope监护仪业务总裁继续保留原位，管理团队不会有太大变化。而按照协议，迈瑞将保留Datascope商标所有权直至2015年。“7年中我们将完成品牌的顺利过渡。”李西廷表示，7年后，迈瑞将不再使用Datascope品牌，而使用迈瑞品牌，或者在美国树立一个更高端的品牌。
此项交易已获得Datascope和迈瑞的董事会批准，预计将于2008年第二季度完成。“华为并购3COM被柜”事件一度影响海外并购，许懿尹表示，由于医疗产业对美国不存在国家安全问题，并且美国认为此次收购对促进两国关系亦有帮助，因此，此次收购“没有太大顾虑”，预计在未来30-45天可以收到美国国务院的审批。
以收购拓展渠道
在迈瑞未来的战略中，国内已是一个稳定的市场，而迈瑞更多地希望通过大踏步的战略实现海外市场的扩张，收购则是其实现迅速扩张的一个主要途径。
迈瑞从2000年正式进军海外市场，其海外销售一直保持100%以上的增长速度，产品卖到140多个国家和地区。“尽管2007年在中国出口的监护仪中，迈瑞占61%，但在国际市场上份额比较小，这是我们要收购Datascope非常重要的原因。”李西廷表示。
迈瑞在纽交所的上市是其海外战略的第一步。“也正是因为在美国上市，迈瑞的信用才为美国资本市场所了解，才促成了这笔交易。”李西廷表示。
上市推动了迈瑞海外业绩增长。2007年，迈瑞全球总销售额为22.3亿元人民币，比2006年增长47%，净利润同比增长60%以上，这其中有51%来自于海外市场，这是迈瑞海外销售额头一年超过国内。
迈瑞51%的海外业绩中，有20%来自欧洲市场，8%来自美国。早在一两年前，迈瑞即开始在美国修建销售渠道，但一直是通过美国当地一家规模不大分销商分销，毛利率不高。由于对美国市场的了解有限，没有很好的直销网络，迈瑞要进入美国这个医疗器械的发源地很难。而通过收购海外公司，来建设国际市场网络，可以解决这个最大的挑战。
2007年11月，Datascope和迈瑞接触，并开始公开竞标，从2008年1月开始，迈瑞进行第二轮尽职调查。Datascope认为迈瑞可以实现监护仪业务的长期发展，因而考虑将监护仪单独分拆出售给迈瑞，条件是到2009年底现有员工不会有太大的改变。
据悉，Datascope在美国大部分地区和欧洲4个国家直销。“这次收购，迈瑞将进入Datascope的销售网络，不仅监护产品，未来迈瑞13个通过美国FDA认证的产品都可以通过Datascope更快、更有效地进入美国市场。”李西廷表示，这是此次收购最直接的一个原因。
整合
收购完成后，迈瑞将成为全球监护仪第三大厂家，市场份额为10%，仅决于飞利浦（约38%）、GE（约26%），比第四名多出3%-4%。
收购前，迈瑞和Datascope曾有5年合作，迈瑞曾为Datascope设计两款产品，并卖得不错，这为收购后的整合奠定了基础。
李西廷透露，迈瑞将委派一个组，保证两者整合的顺利进行，他估计，经过2年的优势整合，Datascope会有一番新景象。
Datascope监护仪目前的毛利率是45%，而迈瑞是60%，迈瑞对收购后的业务预期望是大于40%的净利润增长。李西廷表示，未来迈瑞可向Datascope提供零部件，组装及检验部分由Datascope完成，在美国当地销售。同时Datascope原来在美国当地的采购也可交由迈瑞完成，迈瑞将通过国内的低成本优势，达到降低成本的目的。在监护仪业务上，迈瑞负责国内和亚洲市场，Datascope则为迈瑞在美国的基地。
迈瑞的全球研发平台包括深圳、北京、西雅图以及未来的南京。上市后，迈瑞投资数百万元在美国西雅图设立了研发中心，将作为未来数字医学超声成像的研发部门，去年9月在南京建设的基地，是迈瑞华东地区新的研发生产基地，主攻牙科。而合并后的公司将在美国的门诊外科中心、医院麻醉和生命体征检测等细分领域继续占据领先的市场份额，并在中央监护系统领域取得显著优势。
迈瑞表示，由于公司去年有6亿多元的现金流，今年要超过9亿元，在现金流充足的情况下，迈瑞目前没有在A股上市的打算。