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摘要：在建筑行业快速发展的基础上，市场中的建筑施工企业逐渐增多，这就意味着建筑施工企业在发展中需要面临严峻的市场竞争。大部分建筑施工企业均认识到了施工质量的重要性，纷纷提升自身的施工技术水平，希望可以增强自身的市场竞争能力。在建筑工程招标工作中，建筑施工企业要想获得工程项目，就必须积极参与到投标工作中，对于工程招标的内容进行全面了解，制定可行性较强的施工方案，并且做好报价编制工作。采用良好的报价策略和技巧提升中标率，这对于建筑企业的发展的来说具有积极意义。
关键词：建筑工程；投标报价；报价编制
工程投标指的是，建筑企业根据招标企业的招标文件进行施工方案设计和进行成本报价，并且将其形成书面投标文件的过程。在这些内容中，报价属于重点内容。大部分招标单位在进行招标管理时均会依据报价信息来评断施工企业的综合能力，将其作为重点考量内容。这也意味着，建筑企业需要加强对报价工作的重视，采取有效的手段提升报价内容的科学性，使其在参与竞标的过程中，能够获得竞争优势，从而夺得工程项目。
一、工程投标报价前期的准备工作
1、注重信息和情报的收集与整合
信息时代的发展使得信息量大幅度增长，对于建筑企业来说，如果能够实现对工程招标信息的全面收集与整理，便可有效提升施工方案设计的科学性，使其更加符合招标企业的施工质量要求。此外，大量收集市场中各类建筑材料的价格情报，也可以使企业所制定的报价信息更加准确，这样既能确保报价内容的合理性，又能从多个方面分析控制施工成本，为企业谋取更大的经济收益。对于参标企业的信息进行收集与整合，可以做到知己知彼，在了解竞争对手竞争优势的基础上，不断完善自身的施工方案设计内容和报价标准，可进一步提升建筑企业中标的几率。
2、依据企业实际合理选择投标项目
信息技术的快速发展为建筑企业营造了多种信息获取渠道，通过信息收集可以发现，部分工程项目会采取公开招标的方式，资深建筑企业也可能收到直接邀请，参与项目竞标活动。在建筑市场中所流通的工程建设任务较多，这给建筑企业提供了更为广泛的发展空间。但是在参与竞标时，应结合企业自身的技术能力和工程项目需求，对比各个工程项目的经济收益以及中标几率，筛选出可以参加的竞标项目。不得出现盲目竞标的现象，以免造成投标管理混乱的问题，这将会为建筑企业带来较大的损失。在经过多方面考虑，最终确定竞标项目时，应全面收集项目信息，合理确定施工方案，综合分析市场因素以及竞标因素，做好报价编制工作，从根本上提升建筑企业中标率。
3、确定可行性的施工方案
应采取各种降低消耗、提高工程效率的新工艺、新材料还有新技术。严格把握质量关，从人力、物力上缩短建设、检验的时间，节省各项费用的开支。在满足工程施工要求的前提下，尽量使报价接近市场的总体水平。与此同时，还要综合考虑数个可行的方案，进行综合性分析，然后选择最科学合理、最经济的方案。
4、报价书的编制
投标竞争的关键就在于它的编制。因此，对它的编制是前期准备工作中的重中之重。认真仔细的对投标报价进行计算，企业只有做到既留有余地又具备一定的竞争力的报价，才能从众多的投标企业中取胜。报价需要符合当下的市场行情。依据企业自身的经济实力和具体经营状况，进行报价书的编制，根据可能影响施工的一切因素，最终确定报价。
二、投标和报价编制的策略和技巧分析
1、投标报价的策略分析
（1）高价赢利。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆该种报价方式指的是，对于一些工期要求、技术要求较为特殊的工程，采取抬高报价的方式来实现盈利的目的。例如，防渗工程、大型水利工程和截流工程等。参与竞标的人数较少，且对技术水平要求较高的工程类型。在确保自身的施工能力能够符合工程项目需求的基础上，将报价抬高至标准报价以上，这种报价策略较为适用于施工技术能力较强的大型施工企业。
（2）低价中标。此类报价方式指的是采取降低报价标准的方式来提升中标率。采用降低价中标方式进行报价时，应综合考虑到工程项目的施工环境和工艺需求。通常来讲，施工环境较好，投标企业具备良好的经济实力的大型项目工程可以采取此种报价方式。主要是由于此类工程的竞标者较多，要想获得竞争优势就必须从报价方面入手，吸引招标企业的目光。与此同时，保证施工方案设计的合理性，便可进一步提升建筑企业投标的成功率。
（3）无利润算标。一般采取无利润算标策略的都是缺乏竞争优势的承包商，在没有工程的情况下，只好在算标中不考虑利润去争取夺标。此项策略可能没有利润，但是在短期内尚能维持企业的日常运转，是一些困难企业暂时的缓兵之策。施工企业在投标前根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。在制定报价策略中，掌握一些报价编制的技巧，可以提高中标的几率。而报价编制的技巧是建立在投标策略的制定中。
2、报价编制的技巧分析
投标报价的方法是根据具体的投标策略而进行选择的，投标策略的成功依赖具体的报价编制，需要采用彼此相适应的报价方法才能取得更为理想的效果。对投标技巧科学合理的运用，使其在投标报价工作中发挥其相应的作用，是能否中标的关键，同时也是整个投标报价过程的关键。投标的施工企业通常使用的具体投标技巧有：
（1）不平衡报价法。指的是在工程总体报价得到有效确认后，对于项目中的类目进行适当调整，从而实现经济收益最大化的目的。相对来说，不平衡报价的方式可以为投标企业减少一定的风险问题。但进行个别内容调整时，应充分考虑到施工方案的主要内容，不得出现影响施工质量的情况。同时，也需将报价调整幅度控制在一定范围内，以免招标企业提出反对意见，使报价清单不能得到合理落实。通常来讲，将报价调整幅度控制在10%以下为宜。
（2）多方案报价法。部分招标企业在进行招标文件确立时，存在条款不明确，表述不清晰的问题。投标企业为了提升自身的中标成功率，可以在投标前期全面分析招标文件的条款内容，根据招标文件的相应内容制定报价文件。之后针对招标文件中表述不清晰的部分做出多种报价方案，为后期的竞标工作做足准备。
（3）增加建议方案。在竞标的过程中，施工企业可以首先提出一个施工方案。在此基础上组织专业的技术人员对该施工方案和设计图纸进行深入研究，对于方案内容中存在的不合理问题进行及时整理，结合多方面的内容，对原有的施工方案进行完善，形成更加科学的施工方案内容。这可进一步提升招标企业对该方案的关注度，也可增加施工企业的中标率。
结语：建筑企业在参与竞标活动的过程中，除了要全面了解项目信息，还需要进行多方面的信息收集与情报收集，获取市场中各类建筑材料的变化幅度。综合分析市场中材料价格的变化趋势，确保报价编制内容的准确性。对于投标工作来说，报价编制是提升中标率的关键环节，与施工方案设计工作同样重要，相关人员应给与足够的重视。分析报价方法与技巧可以发现，进行报价时，应结合实际状况和项目发展需求，灵活选用报价方法。通过完善建筑企业的报价信息，来获得竞争优势是企业参与竞标中所采取的重要手段。要求企业在参与竞标的过程中不断总结报价经验和报价方法，形成一套相对完善的报价技巧，为企业的后期发展提供参考。
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[3]张艳.关于建筑工程施工投标报价的策略研究和技巧分析[J].科学技术创新,2016(14):252.
论文作者:汪美凤
论文发表刊物:《科技新时代》2019年3期
论文发表时间:2019/5/8
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