摘要：电力营销直接关系到企业的发展，电力企业要想在市场上占有一席之地，就必须加强电力营销管理。现阶段，是体制改革不断深化的新形势，所以对电力销售有了更高的标准要求。但我国多数电力企业制度不完善，电力营销管理方法也需要实质性的改进，这就要求企业在实践中进行营销精细化、创新管理、创新基础。
关键词：电力企业；管理手段；销售；创新
对于电力企业来说，完善电力营销管理体系是提高企业经济效益和发展的重要环节。但就我国的现状而言，电力营销管理模式单一，管理体制缺乏创新。大多数电力企业采用传统落后的营销管理手段，使得我国电力企业的市场份额一直停滞不前。本文就如何有效地对电力营销创新管理进行探讨。
1 目前电力营销的现状分析
我国当前的电力营销的存在着服务质量不高、缺乏市场营销管理观念、电力营销管理信息系统有待完善、营销管理方法等种种问题，这些问题制约了我国电力营销管理的发展。
1.1 市场营销管理理念薄弱
市场营销是电力企业获得利益的途径之一，企业内部必须加强对其的重视程度。市场营销可以调节生产运作量，大到产品的质量、战略方向，小到服务程度，都与电力销售息息相关。在新的发展形势下，营销观念以人为本，企业最终目的是要满足用户的需求的。
1.2 电力营销信息化建设不融合
我国目前用电业务流程复杂，信息不全，基础管理工作薄弱，导致用电客户的一些营业档案和基础资料不详细，信息无法得到共享。这样就无法满足市场信息化的特点，达不到标准统一的要求。
1.3 电力营销管理定位模糊
随着经济改革的不断深入，我国的电力企业经营面貌得到了很大的改观，但在实际经营中电力企业依然存在着行业作风，缺少灵活性的调价策略。国家对电价控制太过死板，造成电力企业没有权利对电价作相适应的调整，也无法灵活的应对市场需求变化。
2 电力营销管理创新策略分析
2.1 创新电力营销的理念
在进行电力营销管理中，首先需要创新电力营销的理念。具体应该做以下几个方面的努力。一是，树立全员市场营销的观念。在市场经济下，各个电力企业之间的竞争非常大，电力企业的员工只有树立正确的市场营销的观念，才能够进一步做好电力营销工作，也才能够进一步促进电力企业的发展。在进行电力营销的过程中，电力营销人员需要全面的了解用户的实际需求，考虑到用户的长远利益，在营销中抓住用户的需求，才能够提高电力营销的水平。二是，电力企业营销人员还需要树立长期利润的观点。所谓的长期利润观点主要就是如何才能够实现利润的最大化，提高营销的效果。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆电力企业应在满足客户的需求之中获取预计的利润，把整个企业营销活动看成一个系统的整体过程。要满足客户的需求并达到长期利润最大的目标，企业既要考察短期利润目标，又要考察产品的市场占有率、投资收益率等指标不仅要看到市场上存在的现实的消费者的需求，还要分析潜在的需求，以求得长期利润最大。三是，电力企业还应该进一步改革内部的管理机构，伴随着社会经济的不断发展，人们的需求也是在不断的变化中的，电力企业旧有的管理机构可能已经无法适应市场的变化，营销到电力营销的效果。因此，电力企业应该对旧有的管理机构进行改革，促进电力营销与市场经济相适应，提高电力营销管理的效率，促进电力企业的长远发展。
2.2 提高电力商品的质量
在电力营销管理中，电力商品质量有待进一步提高。归根结底，客户最关心的是电力商品的质量，因此，电力企业需要进一步提高电力商品的质量，以提高市场竞争力，提高供电质量，为客户提供更多优质的供电服务。具体措施可以从以下几个方面采取。首先，对老旧、频繁发生的线路进行改造，保证供电的连续性和可靠性。二是调整供电结构，关闭小型火电机组。第三，实施大发电小措施，大发电小措施，是发展大容量发电机组，提高供电水平和质量。四是要进一步加大主网建设力度，以电网主干线为主，减少电能在传输过程中的损耗，避免电能的浪费，也要进一步促进电力企业的发展。第五，采用计算机网络管理优化调度，合理分配电网流量流向，减少网络损耗，实现计算机远程抄表，提高工作效率。只有进一步提高电力商品的质量，才能进一步提高电力企业的营销水平，满足电力企业的实际需求，促进电力企业的发展。
2.3 创造可供消费者选择的用电环境
另外，在供电企业的电力营销管理中，还应该创造可供消费者选择的用电环境。就目前的用户的用电环境方面来看，用户在用电的选择上无法进行自主性的选择，最明显的就是电价，电价是统一进行定价的，这种电价的单一化是电力营销服务失去了很多的灵活方式。因此，电力企业在为用户营造自主的用电环境方面，应该做以下几个方面的努力。一是，在价格方面，可以采取用电高峰期适当的调高用电的价格，而在用电低峰期适当的降低用电的价格，这样用户就可以根据自己的用电需求合理的选择用电时间，一方面能够为用户节约用电的资金，另外一个方面，也能够调整用电量，在电力商品供不应求的情况下，能够为需要的用户提供更多的电能，还能够进一步提高供电企业的经济效益，促进电力行业的长远发展。二是，应该逐步的开放用电的市场，合理的进行电力商品的销售，让消费者自己选择供电商，这样，在激烈的市场竞争下，能够提高供电的质量，为用户提供更为优质的供电服务，也有助于供电企业整体的优化升级。
3 结语
本文在电力营销管理创新战略进行了具体分析和研究，通过本文的讨论，我们知道在电力企业营销管理的力量，管理人员需要全面了解电力产品的特点，结合电力商品营销的特点和电力营销商品，采取有效的电力营销管理策略，进一步促进电力企业的长远发展，使电力企业获得最大的经济效益。
参考文献：
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[2]薛华.关于我国电力服务中的电价管理分析[J].中国高新技术企业，2013（26）
论文作者:马永兵
论文发表刊物:《电力设备》2018年第34期
论文发表时间:2019/5/24
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