期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆 三、运用投标策略，争取项目利润的最大化 投标工作是一项非常复杂的技术性工作，除了做好技术部分的工作以外，还应充分引用投标报价的技巧和策略，采取有效的不平衡报价，争 取项目利润的最大化，以保证公司的健康发展。 1、深入研究招标文件 预算人员要深入研究招标文件，了解招标控制价中具体包含的报价范围、报价说明、取费标准、安全专项费用的计取、除安全费外其他各项 费用的计取、工程类别的划分、部分材料最低控制价、需要提供的电子文档包含内容等所有与报价相关的要求。 2、重点做好工程量清单复核工作 工程量清单复核是采取不平衡报价的基础性工作，只有根据工程量清单复核中发现清单与图纸不相符之处，才能结合设计意图、准备判断， 从而有效采取不平衡报价。但往往由于投标时间短，预算专业人员少，工作量大，尤其是交通项目建筑物较多，要做到在有效的时间内完成 所有工程量清单复核有一定的难度，在这种情况下对于建筑物的清单复核就要靠日常的工作经验和主材经济指标去判断，有可能发生变更的 或者工程量明显有误的都要一一列出。交通项目室外工程占总造价比例较大，个别时候清单编制人员对室外预算不熟悉导致清单误差较大， 所以室外工程工程量一定需要重新计算与复核，根据复核情况适当调整报价思路。 3、投标总价中采取的报价技巧和策略 投标报价要根据招标文件中的评标方法确定报价思路，目前主要引用的评标方法有技术评分最低标价法、合理低价法和甘肃省房屋建筑和市 政基础设施工程工程量清单招标投标综合记分评标定标办法三种。 技术评分最低标价一般为第一信封评分排名前三名或前四名的投标单位开启第二信封，第二信封中的最低价为中标第一候选人，此种评标方 法对投标总价来说相对简单，报价策略的重点在于分项工程量清单中采取不平衡报价。 合理低价法一般为第一信封合格制，第二信封报价根据下浮系数和加权平均计算评标基准价，此种评标方法有诸多不确定因素存在，竞争对 手的数量、报价、抽取的下浮系数等等给报价测算带来了很多困难，报价的重点在于根据已掌握竞争对手的报价思路竞争对手的数量以及下 浮系数的抽取等方面做报价测算，根据测算中标的概率确定投标报价。 甘肃省房屋建筑和市政基础设施工程工程量清单招标投标综合记分评标定标办法一般为计算机系统评标，投标报价从分部分项工程量清单报 价、措施项目清单报价、其他项目清单报价、规费清单报价、税金清单报价、综合单价（合价大的前50项）、主要材料单价（单价大的前30 项）7个分项进行评标，评标指标以各投标报价中抽取的每项清单项目综合单价的算术平均值为基准值，在基准值+5%～-7%（包括+5%、-7% )范围内，再进行二次算术平均计算，并采用已抽出的浮动点，计算得出评标指标。此种评标方法由于评标指标较多，计算相对复杂，无法 从总报价中判断评分，报价的重点在于各个分项指标报价的合理性。 4、分项清单报价采取的技巧 交通工程招标清单有规费，但在投标报价中可不予计取，项目开工后按照计价文件规定为项目人员办理社保，工程结算时争取费用。 清单数量多于图纸的项目，降低综合单价，避免审计扣减。 清单数量少于图纸的项目，合理提高综合单价，为清单修正做好铺垫。 清单数量有明显不合理之处，在建设单位招标控制价确定后，可提出答疑，如不予答疑，将此项清单组价按正确数量进行组价。 设备报价与国家政策相联系，例如目前环保要求较高，大多数设计为煤粉锅炉，实际施工中进行变更的可能性较大，降低此类设备报价。 保障房项目装修标准较低，无限价，在报价中可按最低价进行报价，同时应分析有可能取消的涂料、洁具按低价报价。 5、预算编制的注意事项 同一家单位的投标预算使用同一台电脑同一个加密锁进行编制，导入的XML文件必须与报名单位下载文件一致，尤其是电子评标系统，如出 现同一地址，计算机评标系统检测雷同直接导致废标。 总之，投标工作是一项较复杂的工作，投标工作要在有限的时间内准确地完成，要确保任何一个环节不能出现任何的失误，每一个看似微小 的错误会导致整个投标的失败，尤其在完成多个投标文件时会出现混淆等现象，每个参与其中的人都有巨大的精神压力。但投标工作是一个 施工企业的核心任务，关乎一个企业的生存与发展，因此每位参与其中的人都应该克服各种困难，尽心尽力力确保这项工作高效完成，确保 企业健康长远的发展。
论文作者:易建霞
论文发表刊物:《基层建设》2018年第18期
论文发表时间:2018/7/20
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