从龙源期刊网看网络出版运营商的运营模式，本文主要内容关键词为：运营商论文,模式论文,期刊网论文,网络论文,龙源论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
网络出版是随着互联网技术发展，特别是万维网技术的发展而出现的一种新型的出版形式，它不是传统出版的翻版，也不是传统出版物电子化的出版，我们必须应用互联网的规则与趋向来重组出版的生产流程、运行方式和赢利模式，使网络出版的组织形态和运作方式适应互联网时代的竞争要求。
在我们与北京市新闻出版局共同进行的《北京地区互联网出版现状与管理对策研究》的调查中发现：包括互联网服务提供商、门户网站以及各种运营网络出版的网络媒体企业在内的一些新兴的网络公司，他们积极争取各出版商及作者的纸质出版物的数字版权和制作代理权，将其制成数字出版物后放在自己的网站上，向读者销售，或直接在网上采集、编辑网络出版物，并通过网络出版销售给读者。这些利用网络收集、整合、分析、加工并销售网络出版物的企业，我们称之为网络出版运营商。他们作为我国网络出版的新生力量，在网络出版的发展中发挥着越来越重要的作用。本文将以龙源网为例，通过对其网络出版运营模式的分析，对网络出版运营商的产生背景、运作模式、优势与劣势及发展趋势等进行阐述。
一、产生背景
网络出版的开展，极大地丰富了互联网络上的信息知识传播。中国互联网络信息中心(CNNIC)2003年12月完成的第13次统计数据表明，我国互联网用户数已达7900万，居世界第二位。这些日益增长的庞大网民群体是网络出版市场的主要客户群体，这个群体一直关注和渴望网络出版能够满足其需求，从CNNIC历次统计情况来看，在“网民在网上最主要获取的信息（多项选择）”项中，电子书一直是网民上网的主要选择之一，中文互联网资源建设有极大的增长空间，网络出版市场需求旺盛。（注：《北京地区网络出版研究报告》，张志林，《中国新闻出版报》2004年1月。）
目前，世界各国传媒业发展迅速，产业化运作模式较为成熟，进入市场经济运作轨道后，中国的传媒业将逐步地按照商品交换的规则配置资源。随着中国市场经济的深化，传媒业的市场化运作已成必然。网络出版作为网络在出版业的延伸，也必须进行市场运作求得企业的发展。网络出版产业化乃大势所趋。
随着人们对网络出版的需求增大以及要求不断增高，市场要求细分，以及网络传播逐渐由大众化向分众化转变，网络出版走向专业化也逐渐成为必然。像前几年那样，某些企业完全的“自给自足”不仅不可取，而且也不再可能了。因此，在网络出版运营模式中，出现了像网络出版运营商这样的一批专门以收集、加工网络出版信息并向市场销售以赢得利润的企业，因此网络出版走向专业化成为必然。
以上各因素都为网络出版运营商的产生与发展提供了良好的发展空间。调查数据显示，近几年来，以网络出版运营商为主体的各类网站数量发展速度明显高于传统出版单位经营的网站数量，成为网络出版中一支快速发展的力量。（注：《北京地区网络出版研究报告》，张志林，《中国新闻也版报》2004年1月。）
二、运营模式分析
我们在对京、沪、穗、蓉等市21家具有代表性的开展网络出版的单位进行访谈调研后，发现其中网络出版运营商占到了相当的比例，他们在网络出版的运营模式上都各有自己的特色与经验。其中龙源期刊网在开展网络出版运营时，其模式较为典型，下面我们对其进行具体分析。
龙源期刊网于1999年6月开通，具有完备的网上交易结算功能和简繁体字转换功能，是全球最大的中文期刊网之一。（注：http：//www.dragonsource.com。）目前该网站所属企业网络出版业务发展迅速，已进入良性发展的轨道，他们在开发国外出版市场的同时，逐渐将销售市场向国内转化。其开展网络出版运营模式的特点可归纳如下：
1.期刊资源丰富，电子版和纸版期刊网上互动促销。
根据新闻出版总署以及期刊司的推荐，龙源期刊网从全国的8000多种期刊中筛选出了具有代表性的文化精品，制成800多种刊物的电子版，其中100多种著名人文、社科类期刊定时将期刊内容提供给该网站，以独家签约或合作形式在龙源期刊网销售全文电子版。另外龙源期刊网目前已挑选出3000多种优秀的中文纸介版期刊，通过互联网向读者提供订阅服务。其中300种特别推荐纸介版期刊都有封面图片和提要介绍，读者还可以通过网上查看每期的目录和主要内容。龙源期刊网位于美国和加拿大的货运部、北京的客户服务部按地区向读者提供优良的寄送服务。为了突出电子期刊和纸介版期刊互相结合的特色，读者既可以购买电子版，也可以购买纸介版，订阅纸介版期刊的客户还可以优惠拥有该刊的电子版。
2.重视数字版权，收益分配模式合理。
龙源期刊网以“知识主体论”为理念，使期刊社、作者的知识产品价值最大化。龙源推出的数字版权收益分配模式，突破国内网络公司一次性买断著作者作品数字版权的做法，通过适当的价格评估将著作者作品的知识产权转化为公司的股权，作家以作品入股，按照其作品的被点击率分阶段分红。在较好地解决了目前困惑许多网络出版商的数字版权问题的同时，也最大限度地保护了著作者的利益，充分地调动他们的积极性。据其经营者称，著作者的收入可占到网站总销售额的30%-50%。
3.注重对已有的内容资源进行知识的再加工。
网站经营者充分挖掘已有内容资源的价值，以实现知识的再加工，其推出的《龙源文摘》就是网站为了更好地向读者介绍龙源收录期刊的一个有国际刊号的综合性电子期刊。该刊每期摘选各期刊中较有特色的文章向读者推荐，有12个分类，每月更新。读者可通过荐稿中心推荐优秀文章，如被采用可获得一定的销售分成。《龙源文摘》内容十分丰富，其中《刊界动态》和《排行榜》等栏目颇具特色，分类频道精选网民喜闻乐见的高品位文化、艺术期刊和生活、休闲、家庭、健康、社会热点等栏目，按性别、年龄、职业、爱好等不同兴趣群体分类组合，形成矩阵结构，方便读者检索、订阅。其纸介版将根据不同国家和地区的需求通过与当地的合作伙伴联合出版。
4.利用网络优势，实现内容的个性化定制。
网站利用网络出版交互性强、内容组织灵活以及信息更新快等特点，为读者提供技术平台，使他们可以自选文章、作者、期刊及相应数量，定制个性化的“我的文摘”，从而实现内容的个性化定制。
5.网站盈利模式健全，收费方式灵活。
龙源电子期刊提供了约10万个具有广告价值的网页，由于各期刊的客户群各具特色，其广告的针对性很强，已收到了较好的广告效应。另外，网站收费方式多样，并向读者提供了灵活多样的订阅方式，即定期固定收费及按篇单次计费（大约100元人民币可阅读200篇文章）。在收费渠道上，除了通过银行收费和购买龙源期刊阅读卡外，也在考虑增加手机收费方式。
6.网站的技术力量雄厚，后台技术强大。
龙源期刊网可向各刊社提供安全强大的技术支持和解决方案，同时为刊社和读者提供快捷的互动交流平台。期刊社、作者可以随时通过密码访问网站的服务器，了解自己文章被浏览及被使用的情况，同时可得到阅读自己文章的读者的相关分析报告，为更好地开展网络出版提供了良好的技术平台与发展空间。
三、优势与劣势
通过以上对龙源期刊网运作模式的分析可发现，网络出版运营商与其他网络出版主体相比，存在许多优势：在运营机制上，由于大多为新兴的网络公司，因而具有相当的灵活性，可根据市场需求及企业自身条件做灵活调整；在资金上，较容易吸纳各方的投资，且多有外资介入，从而使企业有较为雄厚的资金开展网络出版；在技术上，企业经营者为了给网络出版提供良好的发展空间，往往十分注重新技术的引进与开发；在运作经营上，网络出版运营商由于商业运作经验丰富，往往具有较为成熟的盈利模式及灵活的收费方式；另外，由于网络出版运营商多吸纳了具有经济学、广告学、信息学等学科知识的复合型人才，所以在与其他企业的竞争中，往往具有人才方面的优势。这些资金、技术、运作模式以及人才方面的优势，使网络出版运营商在与其他开展网络出版的单位比较时，具有较为明显的优势。但是，不可否认的是，网络出版运营商在进行网络出版运作时，也存在一些劣势：由于缺乏第一手的出版资源，许多公司往往需花费大量的资金与人力、物力去寻找、开发各种网络出版信息，且常常面临无米下炊的困境，从而在一定程度上限制了企业的发展；另外，由于这些经营网络出版运营、销售的新兴的网络公司此前大多不是专业的出版公司，因此对于出版物的编辑、管理经验还不够专业；再加之这些企业对相关的各级政府管理部门不够熟悉，甚至处于政府监管的盲区，为企业的进一步发展埋下了隐患。因此，网络运营商要想在网络出版的运作中发展壮大，必须像龙源期刊网那样，扬长避短，积极寻求适合自己的网络出版运营模式。
四、发展趋势
随着我国网络出版市场需求的不断增加，市场化进程的不断深入，网络出版运营模式将逐步趋于成熟。笔者认为，我国网络出版发展趋势为局部上有效分离，整体上趋于整合。在局部，由于网络传播越来越趋于分众化，网络出版市场越来越细分，这就要求网络出版运营商在出版资源的分配上以专业化、个性化来充分体现自己的特色，那种大而不全，泛而不精的出版模式，将逐渐在激烈的市场竞争中失去优势；在整体上，网络出版各主体逐渐趋于融合，也即网络出版的内容提供商与运营商、技术提供商间的相互融合。拥有丰富市场运营经验及良好运作模式的网络出版运营商正积极寻求网络出版内容资源提供商和技术服务提供商的合作，以充分达到宏观层面网络出版的资源整合，优势互补。
笔者认为，作为新兴的网络出版主体，像龙源期刊网这样的网络出版运营商因具有较为成熟的市场运作模式以及在资金、技术上的优势而发展迅速，再加上他们与网络出版内容及技术提供商的积极合作，将有可能成为未来我国网络出版的主力军。
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