摘要：随着经济的快速发展，人们对电力企业的要求越来越高，受电力能源自身特殊性的影响，客观上要求供电企业以保证企业自身经济效益为前提条件制定相应的营销策略，而经济蓬勃发展的大背景下，如何深入挖掘供电企业自身潜力满足电力营销有效性的要求，成为供电企业发展进程中所面临的主要问题。除树立危机意识外，供电企业将电力市场视为买房为主市场，灵活运用电力营销理念强化其管理力度，为推动企业长远发展作出自身贡献。本文以供电企业为切入点分析其开展电力营销管理的意义，就提出具体的管理策略及实施措施进行深入探究，旨在为相关从业人员积累更多的工作经验。
关键词：供电企业；电力营销管理；实施措施
引言
对于供电企业来说，企业发展和运行过程中的核心业务与工作重点当属电力营销管理，供电企业日常生产、运营、社会效益和经济效益等都受到此项工作质量和效率的直接影响，所以供电企业必须做到与时代发展的步伐统一，对营销管理策略进行优化创新，实现该工作效率与质量切实提升的目的。所以要求电力企业必须透彻分析现阶段自身工作中的不足，并结合具体状况制定切实可行的实施措施，旨在提升电力企业综合竞争力的同时推进其进一步发展。
1供电企业电力营销的重要性
电力营销作为供电企业生产经营中的一个重要组成部分，有着十分关键的作用。特别是在现如今社会经济不断发展的背景之下，电力市场面临着越来越激烈的市场竞争，电力资源的供求关系也有了相应的转变。再加上新型能源的不断开发与发展，电力资源的市场需求正在逐渐下降，因此，对于供电企业而言，为了能够更好地留住客户，实现企业市场竞争力的提升，做好电力营销工作是十分重要的。此外，现如今，市场环境也在不断的发生着变化，所以，对于供电企业而言，应该树立创新的思想理念，对电力营销管理进行不断地优化创新，这样才能使得电力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。除此之外，信息化时代的到来和人们生活水平的提高也都标志着电力产品的市场越来越广泛，与此同时，人们对电力资源的要求也就越来越高。如何为用户提供更为高效、高质、便捷的服务是电力企业需要重视的问题。鉴于此，对于电力企业来说，需要对自身营销管理的模式进行转变，对电力营销管理水平与电力服务的质量进行不断的提升，从而使不同用户的实际需求得以满足，进而获得用户的信任与支持。所以，由此我们可以总结出，在电力企业当中，电力营销管理工作有着十分重要的作用，不仅要提高技术人员专业能力，也要提高效率，从而确保企业的竞争力。
2供电企业电力营销管理策略
2.1营销管理宣传策略
营销管理宣传策略方面，供电企业电力营销管理的核心通常是加大宣传力度，树立起自身的品牌形象。具体来说，宣传作为电力营销的重要环节，不仅仅需要做好企业内部的宣传，通常还要全员参与进行对外宣传，也就是说，首先，供电企业在进行电力营销管理的过程中，要加强对宣传工作的重视程度，增强自身的主导性，营造出良好的宣传氛围。其次，要注意自身电能质量的全面提升，从而增强产品的信服程度，进而提高企业的形象。最后，采取线下走访交流或是互联网平台互动优惠，来进行自身品牌的推广，提高宣传的可信度。
2.2开拓市场策略
现阶段我国处于社会主义市场经济的整体背景下，用电企业的竞争压力随之提升，所以必须在重视市场发展的基础上对自身发展策略进行调整。将市场供需关系的发展趋势作为依据对自身发展战略与产品研发的方向进行调整。市场调研是供电企业开拓市场的第一步，更是企业发展中的关键环节，不仅是调整市场发展策略的根本依据，而且是制定后续发展策略的有利依据，所以供电企业必须确保调研工作的全面性和精准性，完整统计不同地区以及不同类型用户的用电数据，并按照类目的差异对其进行详细分类。将对比和分析之后的数据作为供电企业产品研发和战略调整的根本依据，依据细化的信息数据调整服务的针对性，供电企业的网络架构不断完善，在稳步开拓市场的过程中促进供电企业的有序发展。
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2.3实施差别定价
供电企业可以采取灵活的收费政策，对电进行差别定价，这有利于挖掘和激发电力市场的潜在需求，并能够为企业争取到比较大的市场份额。企业可以根据市场需求的价格弹性，采取峰谷电价，针对不同用电性质的客户收取不同的用电费用，这可以从客观上增加供电企业的经济效益。
3供电企业电力营销实施措施
3.1树立品牌形象
一般说来，电能质量高低是树立企业品牌的有力条件，而无法保证供电质量或供电可靠性不强则服务态度再好也无法赢得用户信任。由此可见，供电质量越高越能提高用户满意度。同时，现代化市场竞争不再停留于产品自身竞争，逐渐向服务竞争倾斜。从电能角度来看，电能服务价值贯穿于项目立项、项目设计、安装施工及抢修服务过程始终。品牌服务不止是提高供电质量的有力手段，更是企业对消费者的承诺，客观上要求供电企业以用户角度为出发点，将换位思考理念贯穿于营销过程始终，向用户提供整体服务，不断简化电力营销流程，尤其是故障报修环节作出及时快速反应，做到送电及时及反馈及时。
3.2拓展市场占有率
于供电企业而言需要结合地区内的各项电力政策推进自身的发展，积极配合各级政府部门的招商引资工作，最大限度扩大企业的市场占有率，增强电力管理营销管理工作的力度，并不断延伸深度，达成供电企业社会效益与经济效益共同增长的目的。此外，供电企业还需不断增强供电需求的供给侧管理，全面了解掌握市场用电需求，针对用电需求提供人性化的用电产品，持续拓展市场占有率。
3.3创新管理机制
创新管理机制是供电企业电力营销管理策略顺利实施的重要环节。所谓管理机制的创新，主要包括以下几个方面。首先，供电企业要加强管理办法的健全，做好考核标准的升级与细化，例如，把调度、设备运行、供电、巡视、变电以及施工等与停电户时数相互融合，从而进行考核的量化，避免人为停电所引发的电力故障，确保故障抢修的有效性，从而做好企业形象的维护管理。其次，要加强营销管理机制的创新，不仅要保障经济效益，还要与时俱进，做好与考核形式相适应的管理机制的制定。最后，还要进行激励机制的设定，做好责任义务的细分，促进电力营销管理积极性的提高。此外，还要注意相关监督机制的确立，对电力营销管理进行在线的监控以及相关信息的自动采集，从而提高营销管理的有效性。
3.4加强营销管理的信息技术应用
随着信息化社会的到来，供电企业想要与时俱进，必然要引进先进的信息化技术，学习信息化的管理模式，从而对企业营销管理进行信息化的改革。首先，供电企业需要制定合理的管理方案，为企业的稳步发展提供保障。其次，供电企业需要对营销管理的信息进行有效地完善与处理，对当前信息中的问题进行及时解决，从而在电力领域融入信息化营销管理的手段。
结语
随着我国市场经济的不断发展，电力行业的营销工作也越来越重要，这样的良性竞争对于企业的发展来说无疑是十分有益的，同时也是企业提高自身管理质量的一个机遇。作为电力企业而言，需要结合自身的情况来寻找和调整发展策略，并且争取更多的生存空间，找准自身的定位，这样才能从根本上确定企业电力营销策略可以符合于自身的发展需求。
参考文献：
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[3]夏桂萍.解析供电企业电力营销管理策略与实施[J].中国电子商务，2013（11）：115-115.
论文作者:付兴旺
论文发表刊物:《电力设备》2019年第11期
论文发表时间:2019/10/16
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