组建综合商社是流通体制改革的突破口——日本综合商社的启示，本文主要内容关键词为：商社论文,日本论文,突破口论文,体制改革论文,启示论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
综合商社起始于日本，它们在日本经济的发展中具有举足轻重的地位和作用。例如在1991年，日本最大的九家综合商社的销售额占同期日本贸易总额的50%，出口总额与进口总额分别占日本出口总额和进口总额的36.6%和64.7%。
在我国，人们总认为综合商社首先是一个“商社”，是一种贸易企业组织形式；其次，“综合”么？则是什么都做，从外贸到内贸、从消费品到生产资料，什么赚钱就做什么。其实，现代综合商社的经营范围和功能已经有了很大的扩展，远远超出了人们想象的模式和界限。
一、现代综合商社的十大功能
1、信息功能。综合商社是一个贸易组织，也是一个情报组织。 “现代的综合商社职员必须兼备敏锐的视觉和嗅觉。”这是日本综合商社内流行的一句话。日本商界普遍认为，掌握经济情报的能力决定企业的命运。早在1984年，日本的六大综合商社（三菱、三井、伊藤忠、丸红、住友和日商岩井）就在世界上近二百个城市拥有700多个事务所， 派驻人员5000名左右，其通讯网分布于世界180多个地方， 日传信息约八万件。综合商社能够成为国际巨商，主要是依靠信息取胜。
为了不断提高信息网络的功能，近年来综合商社还发射了日本第一颗商用通信卫星，遍布世界各地的公司职员利用电信网络迅速掌握有关世界各国经济情况、市场动向、新产品、技术发展及气象预报等各类信息。通过收集和分析这些资料，为贸易、资源开发、技术转让及金融等方面提供及时的分析报告和服务。
2、直接贸易功能。直接贸易功能包括内贸和外贸两个方面。 包括国内贸易、本国与外国的贸易、外国与外国的贸易这三类。
3、间接贸易功能。在国际贸易中，通过组织协调反销、回购、 转手贸易等方式进行多国间涉及多种产品和服务交易的复杂的反向贸易和离岸贸易；利用其业务经营优势来担任无外交关系国家之间的贸易中介人；同时，还积极地承担了大量的将发展中国家的产品出口至发达国家等工作。
4、物流功能。综合商社与全世界的海、陆、 空运输公司和仓储公司有着非常密切的关系，能够为客户提供最合适、最经济的物流服务，并安排保险、仓储及进出口手续等方面的业务。综合商社致力于以最低的价格、最快的速度和最好的服务将商品从厂家分发到用户手中。它们一贯努力开发能满足现在和将来所需求的物流系统。
5、金融功能。 综合商社以其雄厚的金融优势及与国际上主要银行和其它各种金融机关的密切关系，为国内外交易提供具有竞争能力和吸引力的各种金融服务。它们通过政府金融机关以及银行联合贷款为客户安排长期低息贷款，提供超过一般金融机关能力的各种专业金融服务。此外，还提供租赁业务，包括资金租赁业务和实物租赁业务，有时这些租赁业务与贷款业务结合在一起来满足客户的要求。随着金融自由化和国际化的进展，综合商社的金融业务的成功已成为公司提高利润的关键。有的综合商社还利用国际证券市场，多渠道筹措低成本资金来为金融业务的发展提供资本。
6、服务功能。综合商社向客户提供的服务是全方位的，包括信息、咨询、运输、仓储、售前售后服务、维修服务、技术指导等等。例如在生产设备供应方面，并不是单纯地接受订货，而是根据用户的要求就设备规格、资金筹措、产品的销售或安排技术转让等各个方面提供综合性服务。对大型项目设备提供从计划到筹资、采购、建设、施工、管理、产品市场营销等所有过程进行统一协调和组织。想客户所想，做客户所需做，是综合商社生意成功的秘诀。
7、经济、社会及市场研究开发功能。当今时代变化迅速， 要求人们对将来具有预见能力和准确的判断能力。综合商社收集分析国内外所有产业领域的市场信息，抓住商机，开展有效的营销战略，并对广大客户提供专门知识和诀窍；不仅组织市场行情的调查研究，还组织甚至涉及国际政治格局的世界经济格局和结构的长期变化预测研究，以利于制定长远的发展规划和制订有效的市场营销和竞争策略。
8、主导高新技术研究开发功能。 综合商社积极地开展高附加价值的商品和服务的交易，利用综合技术、商业和市场上的优势，积极地参与技术革新，研制未来的新产品。它们不仅与世界著名的一些研究所建立密切的业务协作关系，还参与一些研究所的技术开发工作，或者参与一些技术研究所的设立。同时，利用其全球性的力量和各方面资源培育一批开发新技术、创造高附加价值产品、扩大产品用途的优秀企业，成为其贸易活动的源泉。
9、咨询功能。这是综合商社的又一个明显特征， 它的基础包括信息功能和研究开发功能，它的经常的表现形式是服务功能和产业组织功能等。综合商社是依靠从事贸易——有形商品买卖起家的，当初使用“综合”主要是说明它们经营的商品范围广泛。但今天，“综合”还表示它们既经营“硬件”——各种有形商品，也经营“软件”——信息、诀窍、增值服务。它们从事信息的经营是咨询功能的体现。它们在向中小企业和发展中国家的大企业提供市场行情、营销策略、贸易机会、技术转让等方面发挥了重要的作用。即使发达国家的著名企业，也对它们刮目相看，经常要求它们提供咨询。综合商社向客户提供咨询的范围非常广泛，小到产品的包装设计、大到国外企业资信评估和国外企业的收购等无所不包。
10、产业组织功能。综合商社多年来形成的信息网络和交易关系使它能根据项目和业务的每个特殊领域来组织最合适的厂商从事生产和经营并在其中发挥协调作用。这种协调合作的结果是为各参加厂商和国家带来包括比较利益（Comparative Advantage）在内的多种利益。 在国内，它们协调大企业之间的组合关系，又组织中小企业从事生产和经营。在国际市场上，综合商社不断发挥新的贸易形式，充当中介贸易的角色。对世界市场的熟知和强大而灵敏的情报系统是它们能够充当产业组织者的坚实基础，由此形成对众多产业企业的向心力。
二、综合商社的组织
1、综合商社在产业组织内的关系和地位。
组建企业集团与组建综合商社是有区别的。在日本，企业集团是由几个大公司为核心组成的，但这些公司之间的是平等的，只有业务上的协作关系，没有资产控制关系。这些大公司本身又有一大群从属性的企业，即大公司下有中小企业，形成一个以大公司为核心的群体：从纵向排列的形状上看又象一个金字塔，这就成为企业系列概念。所以，日本的产业组织有两个基本概念，企业集团和企业系列。这就是说，日本企业集团与我国企业集团的概念是不同的。我国目前普遍流行的企业集团概念是指有一个核心企业，下属有紧密层企业及非紧密层企业。这实际上相当于日本的企业系列概念。
企业集团可以存在于各个产业领域。日本综合商社是企业集团中的核心分子，它们的经营范围正在向更广的产业领域渗透。综合商社不仅有自己的企业群体，控股的和非控股的，形成自己相对独立的企业系列——这在我们看来可以称为企业集团。而且，它们还在自己分属的企业集团中扮演了组织者和协调者的角色。例如三菱商事株式会社属于三菱企业集团，它在企业集团中与其它几家大公司处于平等的地位。社长们每月召开两次例会，协调相互之间的关系，他们谁也不领导谁，只是依靠传统和现时的相互需要保持亲密的关系。
2、组建综合商社的关键是要进行制度和机制的创新。
首先，要进行情报制度和机制的创新。在这方面，必须找到有情报组织能力的人，然后建立起一整套情报制度和机制。对于综合商社，它在性质上是一个贸易组织，但我们首先可以把它看作是一个情报组织。日本综合商社之所以能在世界市场上和国内产业组织中扮演重要的角色并取得巨大的成功，其关键就在于它们具有特别强大的信息功能或情报能力。这是它们强于国际上其它贸易组织的实质所在，也是我国外贸企业最望尘莫及之点。要建立新的情报制度和机制，不仅是多向国外派驻事务所和人员，而必须将情报质量与个人收益挂起钩来；多搞一些“计件工”和“临时工”。要处理好外派人员与国内人员之间利益分配关系。这方面的不平衡，主要可以依靠轮换制和竞争制解决。
其次，要进行产权制度的创新。新组建的综合商社，应当是上市股份企业。这是为了建立清晰的产权制度、确保国有资产增值和建立现代企业制度。建立股份制企业可以通过股东大会、董事会和与董事会并列的专设监察机构对企业的经营进行有效的监督，并建立起新的组织、管理、人事制度。同时，产权的实现就其纵深的发展方向来说，要求企业财产产权、企业收益产权与劳动力产权及劳动贡献实现最佳的结合。这就可以建立起一整套有效的企业运行机制。
再次，要进行配套改革的制度创新。综合商社的建立不仅将破除外贸、商业、物资、工业自销之间的行业部门壁垒，还将破除所有产业部门之间的壁垒。例如，综合商社要具有金融功能，这就需要金融向“自由化”和国际化方向发展。综合商社的经营是没有界线的，以贸易功能和信息咨询功能为立足点，什么赚钱做什么，这也要求工商管理体制的相应改革。
最后，要进行社会经济体制改革的总体配合。日本的经济运行，“能人阶层”发挥了很大的作用。而“能人阶层”的形成，与整个社会经济的各种条件有关。概括地说，就是社会经济必须高度法制化，每一个人都只能兢兢业业、循规蹈矩地工作和生活，通过付出努力而逐步取得自己的地位，投机暴富的可能性极小，一旦丧失了已有地位，就很难于重新取得。要设计出一种制度，使人们只能大致向一个方向前进。我们要创造出一种社会经济环境，培养出我们自己的掌握邓小平建设有中国特色社会主义市场经济理论的“能人阶层”、经理阶层和企业家。
总之，组建综合商社是上海成为经济、贸易和金融中心的必备条件之一，是上海流通体制改革的必然。我们必须抓紧时机，把握关键，组织起一批人才，尽快地将上海发展综合商社工作推上一个新的台阶。