“以纯”郭东林：穿破袜子的服装大鳄，本文主要内容关键词为：袜子论文,大鳄论文,穿破论文,服装论文,郭东林论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
马路边，你随便问一个青年人，“你知道以纯服装吗？”他或她可能会笑你为何问如此简单的问题。但如果接着问：“那你知道以纯的老板是谁吗？”大概就没有多少人知道了，哪怕他们身上正穿着以纯的服装。
那么，在如此庞大的产业集团背后站着的究竟是怎么一个商业“巨人”？是深沉睿智的老者，还是雷厉风行的猛将？
直到见到郭东林，记者才消除了种种猜想，才敢确信眼前这位喜欢穿以纯休闲服并总是憨憨地笑着的青年就是享誉海内外的以纯品牌的老总。的确不可思议，然而，令人不可思议的还不止这些……
真正的上帝，其实就是你自己
郭东林出生于广东河源一个偏僻的小山村。小村远离城镇，四面环山，贫穷闭塞，交通不便。父母务农，长年累月顶着星星出，披着月亮归，辛勤劳作，却换不来一家的温饱。
在郭东林的印象中，打记事起，家里只有过年过节那几天，才能吃上米饭和鱼肉，其余的日子只能靠稀饭和腌菜来打发。
俗话说，穷人的孩子早当家。过惯了缺吃少穿日子的小东林早早地成熟起来。他从爸爸妈妈那忧愁无奈的表情中读出了生活的艰难。因此，他从不向爸爸妈妈争吃闹穿，也从不在外面惹是生非，给爸爸妈妈添麻烦。在学校，他是一个勤奋刻苦的好学生，在家里，他是孝顺父母的小乖仔。
读中学时，学校离家很远，需从家里带中餐。每到吃饭时，郭东林总是一个人找个角落以最快速度吃完午餐，因为他害怕同学嘲笑他每天吃的都是稀粥和腌菜。其实，郭东林并未视生活的贫困为苦，可令他痛心的是，每当班里的同学丢了东西，许多疑问的目光便会不约而同地聚焦到他的身上，理由只有一个：他是班上最穷的。贫穷，在年幼的郭东林心灵深处刻下了难以磨灭的创痕。
痛莫大于心苦。每每如此，他只能一个人跑到校外的小河边，发泄心中所蒙受的羞辱。在那一刻，郭东林告诉自己：“人只有把自己锤炼得更坚强、更优秀，命运才会叹息着服从你。真正的上帝，其实就是你自己。”
读到高二，家里穷得连学费都凑不齐了，郭东林无奈辍学。
“贫不足羞，可羞的是贫而无志”。离开学校后，郭东林暗下决心，他要以自己的努力，摆脱贫穷这一恶魔的困扰。
那年，郭东林看到村里有人从山里往外贩运木材赚了钱，于是托亲找友借到4000元钱。就这样，涉世未深的郭东林满怀着重建新生活的欣喜和憧憬，走出了封闭、贫穷的山区，加入到了木材贩子的行列。
然而，事态并不像郭东林想象中发展得那么顺利。由于没有经验，那次的买卖使得他血本无归。4000元，那可是一个令郭东林和他的全家想一想都会心惊肉跳的数字啊！
遭受失败的郭东林并没有回家，而是只身来到了广州。那时他口袋里只剩下50元钱。一位卖水果的老板收留了他，让他帮忙看水果档。郭东林凭着勤劳和朴实很快赢得了水果店老板的喜爱和信任。
由于卖水果的摊点在水陆码头，郭东林每天天不亮就起床，把自己摊点的水果用水擦洗干净，然后用灯泡放在上面烘托出一层诱人的光芒。晨曦里第一班船靠岸，其他摊贩开始手忙脚乱地整理摊子时，郭东林的摊点早已围满了来买水果的顾客。
慢慢地，靠着省吃俭用，郭东林还清了家中的债务。然而，那时的他并不安于现状，他开始利用工作之余去学习，他报读了夜校的工商管理课程班。无论白天有多辛苦，郭东林晚上都坚持去上夜校，一年多下来，没有落下一堂课，他咸了班上公认的最勤奋的学生。
“最后一箱货”的智慧
一个偶然的机会，郭东林认识了一位做服装生意的朋友。于是，他向水果档的老板辞了工，开始跟着那位朋友到珠江三角洲地区的制衣厂收购仓底货，再转手卖给别人，从中获得利润。两年下来，郭东林几乎跑遍了珠江三角洲所有的制衣厂。
谈起那段经历，郭东林感慨不已。为了能拿到畅销货、便宜货，赚取多一点的利润，他常常是天没亮就出发，制衣厂尚未开门，就坐在门口等。再就是赔着笑脸说话，看人脸色行事。对于他们这些仅属于下九流的小商贩，制衣厂的老板是不屑一顾的，就连制衣厂的保安对他们也是吆五喝六的，神色之中把他们当做了捡垃圾的。好在这些比起郭东林的苦难经历，是小巫见大巫了。用他自己的话说：“难道还苦过一日三餐吃稀饭，难道还有比平白无故被人冤枉更苦？”
通过倒卖服装，郭东林终于积累了人生的第一桶金。紧接着，他在广州矿泉路租了个摊位，既零售也批发，依然经营服装，只是经营方式上了个台阶。
在众多服装摊点中，如何才能独树一帜呢？郭东林已然开始琢磨起这个问题来。有一天，当别的服装店无一例外地把光鲜亮丽的衣服都挂出来的时候，郭东林的摊点却看不到一件衣服，只有一个个的大包装袋子堆满了柜台上下，每一个袋子上都用毛笔字写着：发往乌鲁木齐、发往济南、发往西安、发往杭州、发往无锡……真是羊群里边跑出个驴来。看到这种现象，有一些路过的外地进货人按捺不住好奇心，什么货色居然这么抢手，就开始软磨硬泡地要看看，又考虑到既然这么多人都进他的货，也肯定错不了，于是纷纷要求他立即从仓库提货。郭东林咬住牙坚持说还有最后一箱货，于是，这一箱货被一抢而空。这“最后一箱货”的炒作使得郭东林的店铺生意红红火火，这让自小贫穷惯了的郭东林才开始真正体会到了数着一沓沓钞票的畅意。他依稀地感觉到了幸运女神之手的抚摸。
也就是在这个时候，郭东林选择了更为长远的目标一在潜力更大的服装制造业，投资办厂。
从20台衣车到300家加盟店
办厂远比单一的经销复杂得多，筹资金，选厂址，跑批文，进原料，寻找市场，管理生产，真是千头万绪，困难重重。好在这些困难对于历经磨难的郭东林来说，只是使他奋进的催化剂，走向成功的派生物。1996年，一间真正属于郭东林自己的小制衣厂在番禺开工了。也就是在这一年，他认识了在此后的人生路上风雨同行的伴侣叶桂燕。
第二年，郭东林夫妇共同决定将工厂迁至中国服装重镇——虎门。作为全国著名的服装产业基地、时装名城，虎门有着丰厚的文化底蕴，显示出无限的引力和张力，它的内在潜能，为服装行业提供了广阔的发展空间。来到虎门的郭东林如鱼得水。
虎门镇拥有上千家服装厂，面对激烈的市场竞争，郭东林识时务地、巧妙地避开了那些老牌的大型厂家的锋芒，拒绝了流行的热门产品的诱惑，把自己的服装产品定位在青春休闲风格上。
在工厂，郭东林负责管理，叶桂燕负责设计，二人双剑合璧，制衣厂很快便步入正轨。不过，那时工厂的规模还很小，仅有20多台衣车和40多名员工。
当年，郭东林带着自产的11件服装，参加了第二届虎门国际服装交易会。当时的他和大部分虎门服装企业一样，以做批发为主，每年一届的服交会都能接到大量的订单。除此之外，就靠在富民服装交易市场上等待全国各地的批发商前来进货。“我们有两个17平方米的档口，生意非常红火，在富民已经是非常有名了。”当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件，最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。
然而，两年下来，郭东林发现单加工只是小打小闹，利润太低，不如创立自己的品牌。“以前每一届服交会，我们都是想方设法多谈一些订单。1999年那一届，我们一张订单都没接。”郭东林其实早有打算，那一年，他第一次租10个层位替“以纯”做了形象宣传，“我们决定走专卖路线。”随着市场占有率的扩大和企业规模的发展，郭东林发现再采用以前的批发方式经营，已不适应当时的形势。于是他果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路。
交易会结束后，郭东林悄悄地退出了批发市场转而走专卖路线。次年，郭东林正式注册东越服装有限公司，并开始全面推出“以纯”品牌。
“品牌要发展人才是关键”，东越公司在通过参考国际国内大品牌的运作模式，确立了品牌立项拓展市场的路线之后，郭东林加大了人才引进步伐。他请人从不计较代价，他认为只要对企业发展有帮助，那你就是企业的宝贝。当初他为了请一名厂长，自己多次到那个厂长所在的企业去请，那位厂长所在的企业是一家濒临倒闭的国有企业，为了请到这一人才，郭东林果断地买断了这位厂长的工龄，但这位厂长还是舍不得自己工作了多年的厂子，在这个问题上郭东林又做出了一个让人们不敢相信的举措，那就是把那个濒临倒闭的工厂买过来，让这位厂长“嫁”到东越。
郭东林把以诚待人作为自己的立业之本。“以纯”在成都有一个专卖店，初期由于老板缺乏经验，生意很不景气。郭东林知道后很焦急：“客户的失败就是我们的失败，要想尽办法帮助她！”他让公司的高层策划人员飞赴成都，对专卖店进行全面考察，专门制定了营销策略，并给予资金支持。如今这家专卖店生意红火，已成为“以纯”业绩较好的样板店之一。
穿破袜子的老总
2003年3月的一天，东越的一把大火几乎震撼了所有的见证人。当日，278个款式、3000件总价值30多万元的次品在郭东林的率领下一烧而光。读到这儿，也许读者已开始明白，为何“以纯”服装能在短短几年里红遍大江南北了。
在东越，最令员工感到骄傲的不是各种各样的锦旗和荣誉称号，而是斥资2删多万元的检测设备，因为它是以纯品牌优质的最好注解。“这些仪器在国内不超过10台。”检测中心的负责人说道。这种昂贵的设备并不是用来炫耀东越的资金有多雄厚，而是为自己“杜绝不合格产品流入市场”的理念“埋单”，一经检测不合格的产品，东越都会毫不手软地进行销毁。
在对待人才和产品质量方面，郭东林从来没有吝惜过，但他对自己还是保留了小时候的勤俭朴实的品性。
郭东林不善交际，不喜言谈。即使在适于拉拢生意的酒席上，郭东林也只是匆忙吃完简单的饭菜后就坐到一旁去了。他只是静静地倾听别人在讲什么，而自己却很少插话。这与他在商场上果敢坚毅、叱咤风云的个性大相径庭。
郭东林的住房远不如“东越”高层管理人员的舒适、豪华；他的家中没有请保姆；他和公司的管理人员同在一个餐厅就餐。
在一次公司举行的联欢活动中，郭东林也报名参加一个游戏。这个游戏要求每一个参加游戏的人员，必须脱掉鞋子才能进入场地。郭东林事先不知道这一特殊规定，迟疑着不肯进场。大家热烈鼓掌，一再邀请董事长下场与员工同乐。他实在推托不掉了，无奈之下，悄悄凑到主持人的耳边，轻轻地说：“不好意思，不知道还要脱鞋，袜子有破洞。”这听起来似乎有点不真实，然而它又的确是真的。
对自己“苛刻”的郭东林，几年来却先后为学校、部队、敬老院、灾区居民、各种类型的公益事业，多次提供巨额资助；他也没有忘记给自己家乡的父老献上一份爱心，他为母校设立了奖学金，为家乡修了路……
链接：中国十大休闲服装品牌
1.森马休闲服
森马集团于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 目前，其连锁网点遍布全国29个省、市、自治区、直辖市。
2.唐狮休闲服
唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。公司网络遍布全国20多个省市，拥有1000余家专卖店。
3.李宁运动服
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，同时，公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
4.耐克运动服
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特共同创立了“蓝带体育用品公司”，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。如今，耐克公司生产经营活动遍布全球6大洲，员工总数达2.2万人，与公司合作的供应商、托运商、零售商以及其他服务人员接近100万人。
5.阿迪达斯运动服
阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，于1920年开始生产鞋类产品。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫.达斯勒开设了运动品牌PUMA。近年来，阿迪达斯不仅在设计、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
6.以纯休闲服
东莞市东越服装有限公司为“以纯”的生产制造商，东越服装有限公司生产成立于1997年，集设计、生产、销售于一体，是目前国内外极其少有的全程负责、全方位负责的专业服装公司。
7.佐丹奴休闲服
佐丹奴始创于198 0年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市。佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，现在已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。
8.依米奴休闲服
1994年，东莞市鸿越服装有限公司成立。依米奴是该公司成功运营的高品位时尚休闲服饰品牌，在国内服装行业率先导入特许加盟模式。截至目前，依米奴在全国28个省市设立了20多个总代理，开办了近2000家专卖店。
9.美特斯邦威休闲服
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
10.乔丹运动服
乔丹是一个纯正“国产血统”的运动休闲品牌，是福建乔丹体育用品有限公司注册的中文品牌。目前，该公司在全国已有几千家专卖店，其产品也从最初的运动鞋迅速延伸到了多个体育用品系列。乔丹系列的产品不光在名字上让人以为“中国乔丹”与“美国运动员乔丹”之间有关系，其品牌Logo与美国品牌Air Jordan也很相似。