摘要：目前，随着经济的快速发展，传统的市场营销模式也跟随社会发展而进步。现如今，信息化的市场营销模式已成为各大企业的共识，而精准营销即是现今各大企业都已了解的概念，而精准营销就是本文切入点，从营销服务切入点、营销个性化特征、信息化营销理念以及客户观念价值的实现，四个主要方向开展了精准营销策划与实施研究。
关键词：市场营销；理念创新；精准营销
引言
精准营销是一种独立且具有一定先进性的市场营销模式，这种模式的最大优势在于能够提高企业营销行为落实中的精确性和稳定性。对于传统的企业市场营销模式来讲，这种营销模式的出现，实际上是新型的企业营销受到认同和应用的一种典型表现。
1精准营销的概念内涵
精准营销(Precisionmarketing)属于市场营销的现代观念范畴，是时下非常时髦的一个营销术语，目前学术界并无统一定义。精准营销的内涵大致包括依据消费者特征进行细分市场后，充分利用计算机和互联网技术，将所要发送的企业信息或相关服务内容精准推送到自己目标市场的受众群体中，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。作为市场营销战略核心的市场营销的STP策略，是Segment、Targeting、Positioning的三个单词首字母的组合，意思是市场细分、目标市场和市场定位，由于是三个单词是以动名词的形式出现的，所以也是指进行市场细分、选择目标市场和找到自己合适的市场定位。
2市场营销的本质
关于市场营销可以解读为市场和营销两个部分。所谓市场就是买卖双方进行商品交换的场所，而营销不仅仅是简单的促销和推销，而是更加复杂和系统的过程。并且市场营销的观念还能随着时代变迁增加或减少一些含义，它是基与生产观念、产品观念等进一步演变形成的。但是它的本质还是在于“买卖”二字，生产商生产商品，然后再将商品卖给消费者。这就是企业的中心所在，将各个部门结合起来，生产销售一应俱全，目的就是服务消费者，使得消费者满意，从中获取经济效益和社会效益。每个时期和不同的环境，必然也会生产出不尽相同的产品，而推销这种手段不论是在过去还是现在，都依然适用。特别是在企业所生产的商品太多，形成库存积压的时候，大多数企业就会选择推销或促销来卖出这些商品。还有那些知名度不高，一般消费者不了解，又或者是消费者了解也有存在顾虑或缺乏购买欲望时，推销就是一个很好的方式。但市场营销又有点不同，它并不只是为了产品的销售，相反，它是以顾客需求和欲望为导向，目的是满足顾客，就是通常说的“顾客就是上帝”的观念。其中它体现出人的重要性，不再是生产商支配或主导着消费者，给什么就只能在这个范围内购买，而是以消费者为中心，按照消费者的意愿，满足消费者需求才是企业长期生存下去的法宝。但是市场营销活动本质也是一种交换活动，买卖双方自愿交换商品。市场营销还需要尽力去寻找客户，让那些心存疑虑的消费者变为真正的消费者，企业才能进一步扩大生产，获取更大的经济效益。而精准营销就是为了更加准确地找到潜在顾客，减少成本扩大销量。
3基于精准营销的市场营销创新对策
3.1完善市场营销体系
在网络经济时代，要求企业必须构建更加完善的市场营销体系，重中之重的就是要进一步加强网络营销体系建设，努力为企业开展网络营销创造有利条件。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆企业应当建立专门的电子商务营销机构，强化网络营销规划、设计、运营与管理，同时还要大力加强网络营销人才建设，引进和培养一批优势的网络营销专业人才，为企业更好地开展网络营销奠定人才基础。完善市场营销体系，还要更加高度重视网络营销的针对性和特色化建设，应当将大数据技术和云计算技术应用于网络营销当中，比如通过大数据技术收集消费者的消费需求以及消费倾向，并通过网络设计的方式向消费者推送相关商品，进而实现主动营销。要高度重视网络营销与客户关系管理的有效融合，有针对性地将产品策略与服务策略融入到网络营销当中。
3.2以精确化的原则开展市场细分
精准化的市场营销策略的实施，必然首先对应着对市场的细分。只有精确地划分了市场上的消费者群体，才能够进一步有针对性地开展营销工作。本文所说的市场细分，主要是指对市场上的客户群体的细分，对于自然人来讲，对其进行划分的主要指标维度包括了年龄、性别、心理状态以及其所处的地域区域给消费者带来的观念上的影响。企业营销工作的开展中，只有根据产品的特点和适用范围，从消费者的可观区分维度对其进行细分，才能够确保营销工作开展的精准性。
3.3以精准化为原则的产品经营策略
企业的产品，实际上是企业经营工作开展的核心和主体，产品本身的精准化，是市场营销精准化实施的内在动力。为了实现产品经营策略的精准化，产品本身的生产和定位就应该对应的按照精准化的路径和思维开展。主要可以从以下几个方面入手进行：（1）产品体系的完善。所谓的产品体系，是指公司或企业的产品，应当结合自身的发展实际情况，形成一个系列性、品牌性和稳定性的产品系列，这是企业在市场环境中立足的最基本要求。另外，产品体系的体系结构中，还应当包括产品的广告宣传环节。这一环节也需要同步跟进，才能保证产品得到及时有效的宣传和推广。在产品质量和内容以及产品的广告宣传工作能够同步及时到位的情况下，产品体系才能视为完善。（2）注重产品生产中的创新。这里所指的创新是从市场竞争的角度来讲的，现阶段的市场竞争之所以激烈，主要就是由于同类产品的生产和销售企业数量增多，且部分企业因为有更强大的技术支持，在产品本身的质量和更新换代方面的速度就会更快。因此，精准营销如果想要在开展起来的同时保持其持续性，就应当从产品本身入手，提高产品生产中从种类到功能上的创新性，不断的更新，实际上也是给企业的前进和发展提供更大的动力。（3）保障产品的质量。产品的质量，应当是企业在生产经营活动中追求的终极目标，也是产品在市场流通中获得认可和市场占有率的关键因素。精准营销的模式下，企业的产品推销和产品市场定位找准了，但如果产品本身的质量得不到消费者的认可，则精准营销最终也无法取得良好的效果。所以，产品的质量保障，是精准营销模式最终取得成功的前提和要素。
结束语
综上所述，随着网络经济的快速发展，对企业开展市场营销活动提出了新的更高的要求，企业只有适应网络经济时代，大力推动市场营销模式创新，才能使市场营销活动取得更好的成效。这就要求企业在开展市场营销活动的过程中，一定要清醒而深刻地认识网络经济对市场营销的重要影响，特别是要坚持问题导向，着眼于破解市场营销存在的各类问题，运用系统思维和创新理念，积极探索更加多元化和系统性的市场营销模式，重点要在创新市场营销理念、完善市场营销体系、拓展市场营销载体等诸多方面取得突破，推动企业市场营销步入良性发展轨道。
参考文献
[1]潘晓瑜.浅析“互联网+”时代精准营销策划与实施[J].经贸实践,2018(23):167.
[2]蔡建国,王燕辉.基于市场营销理念创新的精准营销研究[J].传播力研究,2018,2(30):164-166.
[3]冯麒.大数据时代下企业营销的机遇与挑战[J].商场现代化,2018(15):40-41.
论文作者:孙莉莉
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年第8期
论文发表时间:2019/9/19
标签：精准论文; 产品论文; 企业论文; 市场论文; 市场营销论文; 消费者论文; 网络营销论文; 《当代电力文化》2019年第8期论文;