摘要：随着社会经济的发展，我国的企业发展迅速。企业市场营销作为企业经营活动的重要组成部分，在传统企业市场中相对重视营销活动的展开，在一定程度上忽视企业市场营销战略的构建。本文通过研究经济全球化深入发展的背景下，构建企业市场营销战略思维的重要性，结合当前我国企业市场营销战略发展现状，提出企业市场营销战略新思维。
关键词：新经济背景；企业；市场营销；战略思维
引言
新经济时代无疑给企业的营销战略环境带来了全新的挑战以及机遇，给传统的市场营销战略带来了一定的冲击。在此种背景影响之下，企业必须要积极地转变现有的市场营销思维，必须要基于新经济时代发展的市场经济，转变传统的市场营销战略思维，整合资源，利用各种经济优势，创新市场营销战略思维，进而为企业市场经济营销活动的开展奠定基础。
1新经济背景下企业市场营销战略新思维研究的重要性
随着互联网技术的不断发展，当前人类社会已处于信息化时代，在新的时代背景下，企业的发展环境、营销市场也发生了很大的变化。企业作为一个以盈利为目的的活动团体，其发展策略、运营目标都要依据市场的需求，这就要求企业能够以市场为导向，制定有针对性、有效性的营销战略。良好的市场营销战略能够促进企业长远发展，提高企业竞争力。企业的发展策略、运营目标离不开对市场的考察、研究。通过运用市场营销战略，能够有效了解市场变化、客户的消费需求，利用前期的市场调研数据收集、整理分析，以及大数据技术，能够有效结合企业自身的发展状况、市场真实需求，制定相应的战略计划。企业在制定战略目标后，需要建立相应合理的营销渠道、恰当的营销手段，调整企业产品价格，并对相应营销人员如业务员、代理进行培训，优化传统营销方式，形成一套完整、合理、有效的市场营销战略思维体系，实现企业发展价值。
2新经济背景下企业市场营销战略存在的问题
2.1市场观念并未转变
在新经济时代，多数企业还是受到传统营销观念的影响。但是在新经济背景之下的市场属于买方市场，市场上的商品呈现着供大于求的特征，在此种背景之下，企业必须要基于市场需求为导向，避免因盲目迎合市场而导致库存堆积、资金链堆积等问题的出现。
2.2产品分销管理工作有一定的难度
随着企业产品更新换代，市场竞争压力也逐渐增加，产品分销策略存在一定的难度，由于企业的销售策略缺乏科学性与客观性，难以对信息进行及时的分析处理，再加之市场产品流动性较强，容量庞大，客户群体不容易控制，并且客户服务费用较高等众多问题，都限制着分销管理工作的开展。由于产品与人们的日常生活紧密相连，但是产品升级换代速度加快，也使得产品的生命周期大大缩短，难以根据用户的意见进行产品创新，由于营销体系巨大，企业难以及时向各地分销商或者是连锁店进行数据分析，无法考核销售业绩以及信用等级等，也难以了解各地的产品库存，导致库存成本较高。
2.3营销渠道模式比较传统
在全新的市场经济发展模式之下，很多产品的生产模式都出现了明显的变化，一些传统的产品生产方式在现如今的时代已经不能够立足。根据相关数据研究显示表明，如果一直保持原有的产品市场营销模式，那么将会严重的影响企业的总体利润，对于企业的未来是有百害而无一利。在科学技术水平快速发展之后，网络营销成为了互联网时代的主流营销模式，而传统的营销渠道和营销方法，不能够帮助企业在强烈的市场竞争中占据强有力的发展地位，会使企业的市场占有率份额变小。
3新经济背景下企业市场营销战略新思维
3.1利用大数据技术，满足消费者的个性化需求
信息化技术的快速发展为新经济背景下企业市场营销提供了重要的技术支持。对于企业营销的前期调研，可以通过建立电子信息平台，利用平台进行市场数据的收集，寻找消费者的消费、关注动态，制定合理的营销策略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆同时结合传统的市场问卷等形式，共同为营销策略制定提供数据支撑。
3.2深入挖掘核心竞争力，加强企业核心产品研发
在新经济背景之下，企业的宣传手段也越来越多，而在产品宣传过程中如何让目标客户群体有购买欲望，是现阶段最为重要的内容。在快节奏的生活环境中，人们的时间呈现着碎片化特征，如何利用这些碎片时间进行产品的宣传是企业市场战略发展中的重点。企业必须要明确产品核心卖点就是对其进行分析与包装，要突出产品的重点，明确卖点，综合线上、线下两种不同的购物模式，制订不同的营销方案，这样才可以抓住消费者的需求，进而在短时间内让消费者了解产品的性能、功能。也就是说，在产品周期更新快的背景之下，必须要快速地挖掘产品内在的核心竞争能力，加强企业核心产品的研发，这样才可以提升整体竞争能力。
3.3建立消费者市场营销规划
对于整个市场营销体系来说，消费者始终都是市场营销体系中重要的组成元素，在全新的经济发展背景之下，我国很多企业都已经获得了良好的发展效果。同时信息化的发展为企业的发展带来了前所未有的冲击，使很多企业的市场营销压力都有所提高，为了能够在激烈的市场竞争中获得更多数量的客户，企业必须制定全新的营销规划，以便于能够获得更多的市场占有份额。企业在进行产品生产和产品营销的过程中应该坚持以消费者的利益为根本核心内容，对整体的销售市场都进行正确的规划，在做市场营销规划的过程中要充分的考虑各种消费群体的消费水平，也就是说需要准确分析费者的消费水平，以便于能够将各种消费群体进行精准的定位，从而建立不同的营销战略。只有对消费群体进行不同程度的分析，才能够使产品营销服务迎合消费者的心理要求，最终能够提高产品的销售量。
3.4建立多元化营销渠道，增强企业影响力
鉴于传统营销渠道存在的不足，在互联网时代中，企业可以充分利用线上线下两个渠道，进行市场营销。线上营销可以借助相关的网络平台扩展消费群体，更广泛地进行产品销售。线下可以充分保留之前营销经验，利用折扣、赠品等方式，在大型场所进行产品展示。消费者可以从实体店进行免费体验，在网上下单，增强消费者的体验感，增强产品的库存流转。
3.5提高企业市场竞争力
在新经济时代背景下，企业应当着重提高自身综合能力，能够关注产品的质量以及售后服务，根据消费者的多元化需求提升产品性能，保证产品贴合人们的日常生活需求，在增强品牌优势的同时，强化对市场营销人才的培养与重视，通过制定科学合理的人才资源规划，实现人才利用效率最大化，完善相应的人才培养体制，为市场营销战略注入新的工作思维与工作模式，不断发展并完善市场销售业务。
3.6重视产品创新研发，缓解产品更新换代周期问题
在社会经济发展过程中，各种技术手段也在不断发展，这也就使得更多全新的产品不断出现，相同的产品推陈出新，不同的产品更新换代，都在一定程度上促进了企业的经济发展。可以说，产品的更新换代，在一定程度上拓展了企业的经济发展空间，缩短了企业产品的生命周期，也提升了产品的市场淘汰率，对企业的可持续发展有着直接的影响。不同的产品在市场推广中都要经历引入、发展、成熟、衰退几个阶段，不同阶段都需要一个过程，如果产品更新速度过快，就会导致企业研发等出现质量问题，这样就会导致企业产销发展不协调，进而影响企业市场营销策略，对于企业的长足发展来说是极为不利的。
结语
新经济背景下，传统市场营销方式已经无法满足市场经济发展要求。企业要加强相关营销战略思维的构建，充分利用时代发展提供的优势条件，使用大数据技术加强对市场前期调研、营销人员技能培训，在现有机制的基础上进一步完善企业相关市场营销战略，促进企业长效有序发展。
参考文献：
[1]高丽洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代国企研究，2015（01）
[2]姜新，闫佳鑫.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].知识经济，2016（11）
[3]郑琳.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代经济信息，2017（10）
论文作者:张毅超
论文发表刊物:《基层建设》2018年第31期
论文发表时间:2018/12/18
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