雷军：博客营销新旗手，本文主要内容关键词为：旗手论文,博客论文,雷军论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“如何利用博客、利用自己的名人效应为自己的企业摇旗呐喊？雷军用三个星期的实践证明，名博“卖瓜”，是一件很容易的事情。”
春寒料峭，记者在北京知春路UCWEB的董事长办公室见到了雷军。他正悠然地抽着中南海点五香烟，桌上放着一听健怡可乐。这个情形让记者想起两年前在金山办公室采访他的场景，只是那时的雷军看起来疲惫不堪，而现在的雷军则气定神闲。
似乎是看出记者的疑惑，他主动“招认”，这间办公室是UCWEB的CEO俞永福特意按照雷军在金山时候的办公室进行布置的。
在雷军出任UCWEB董事长前，UCWEB在移动互联网领域并不太出名，但自去年10月底开始，UCWEB在互联网业界一夜之间变得“几乎无人不识君”，这不仅是因为雷军的加盟，更因为雷军的博客营销。
三星期过百万
雷军的新浪博客名为“人类因梦想而伟大”，目前点击量为172万，是新浪“2008年十佳IT博客”之一。或者大家不以为然，百万级以上点击量的IT博客在新浪博客里比比皆是，雷军的博客也不见得有多牛。
且慢！那些百万甚至是上千万点击量的博客都是靠长期积累而形成的，而雷军的博客过百万点击量只花了三个星期。
“毫无疑问，我在新浪写博客是个有私心的做法。”雷军毫不避讳地承认自己想通过写博客来推广UCWEB的初衷，“在其位谋其政，我不怕别人说我用博客为UCWEB做广告。”
雷军告诉记者，新浪在三年前就邀请自己开博客，但直到决定进入UCWEB出任董事长后才决定开始写，“这也是为移动互联网(尤其是移动互联网浏览器市场)布道的一种方式。”与此同时，“和记者交流总觉得隔着一层皮，与其这样还不如自己把它写透彻，让大家通过我的博文直接了解UCWEB是一家怎样的公司”。
用博客为UCWEB摇旗呐喊
UCWEB创立于2005年3月，定位是做移动互联网的微软和Google，让手机上网用户通过UCWEB就能方便快捷地访问移动互联网。2006年12月雷军和另外2个人一起为这家成立一年多的企业投入了400万元，成为其第一批天使投资人。随后在雷军的指导下，UCWEB放弃了中国移动等企业市场，而专注于个人手机浏览器市场。用户增长迅猛，2007年8月UCWEB完成第一轮1000万美元的机构融资。2008年9月，UCWEB日PV过了三亿页。
这样的业绩，在移动互联网领域是非常惊人的，雷军异常兴奋，终于忍不住企业家的创业冲动，重新出山了。“UCWEB已经发展到了一定阶段，到了我可以出来助推的时候了。”但他还是跟俞永福约定：只做董事长，每周只到UCWEB的办公室上一天班，只管方向性的问题，不涉及具体事务管理。
话虽如此，在金山公司时就习惯事无巨细都要过问的雷军，虽然在UCWEB不用管理具体事务，但通过写博客为UCWEB摇旗呐喊，让更多的人——包括投资者、用户和其他企业知道UCWEB是一家怎样的公司，这被他当作其义不容辞的责任。
一击而中
“开通博客时候我就将其定位为：只谈梦想和真善美，不谈吃喝玩乐，不八卦不爆料。”雷军说，自己还给博客定了两个目标：一是过百万的点击率，一是靠有价值的信息吸引读者。
现在，这两个目标已经都实现了。这让雷军自己也有点意外，因为博客开通的时候他甚至为第一篇博客写什么而苦恼不已。
2008年10月23日，雷军召开新闻发布会宣布自己出任UCWEB董事长。晚上静下来，他开始准备自己的第一篇博客。
博客该写些什么呢？写UCEWEB？这没有必要，因为新闻发布会说的都是UCWEB的东西。写点对热点IT新闻的评论？这似乎很取巧，但这样的东西似乎离雷军自己所定的标准——靠有价值的信息吸引读者——有点距离。最后，雷军还是觉得先写一写自己离开金山后都做了些什么。自己的事情，毕竟熟悉，可以信手拈来，于是雷军的第一篇博客《天使投资只是我的爱好》新鲜出炉了。
这篇文章很好地回答了雷军为何在功成名就后辞去金山公司CEO的职务。文章一出，新浪就把它作为热点博客推到显要位置，各大网站的IT频道也纷纷转载，IT名人效应得到极大发挥。
植入 王婆如何卖瓜
雷军的博客里有不少文章是帮UCWEB做广告的，虽然有王婆卖瓜之嫌，不过雷军包装得很巧妙。首先，文章标题看起来就很客观，如《手机上网正在成为一种趋势》、《日本移动互联网：一组让人震撼的图片》、《今年将迎来移动互联网产业的快速发展》，而在行文过程中或多或少都会提到UCWEB。其次，即便是标题看着就是推广UCWEB的文章，雷军也想办法让它变成一个有趣的创业故事，如《我被俞永福“忽悠”了》、《图解UCWEB痛并快乐的创业故事》、《借了丁磊80万UCWEB才度过创业困境》。
雷军的博客里有不少文章是帮UCWEB做广告的，虽然有王婆卖瓜之嫌，不过他包装得很巧妙，即便是标题看着就是推广UCWEB的文章，雷军也想办法让它变成一个有趣的创业故事。
雷军自己曾直接主管金山的市场部，经常跟媒体打交道，深知媒体传播的规律。他明白，如果自己的博客通篇都是关于移动互联网和UCWEB的话，会招致读者反感。雷军很聪明地把上述的“广告”文章间隔着放在自己的一些“公益”文章里。
于是我们看到，雷军在博客里“间植”了《我赚的第一桶金》，偶尔也告诉那些看到雷军创业故事激动不已的创业者《我怎么才能融到钱》、《如何挑选创业项目》、《透彻讲解风险投资的游戏规则》。这些文章有理论，有实践，还用故事的形式娓娓道来，内容都是创业者最关心的。记者统计过，在雷军的博客里，自己经验分享文章有15篇，天使投资和自己经历加起来有11篇，而谈到UCWEB的有12篇。
“我自己参与过几次创业，因此特别希望大家能少走弯路。在做天使投资人的时候，我每次都要将自己的理念婆婆妈妈地向不同的企业重复讲，这样还不如自己把它们梳理出来和大家分享。”雷军解释。
这些文章引起更广泛的网友关注，甚至有人找到记者，希望能帮忙引荐一下雷军。
名博是怎样练成的
新浪一个IT名博博主认为，雷军的博客所以能在短短三周时间内就达到百万的点击，跟雷军自己的勤奋是分不开的。“雷军是一个追求完美的人，一旦决定写博客就以良好的文章质量和很快的更新频率在做。”雷军同时投资管理多家企业，他的博客刚开始是每天更新一次，后来改成每两天更新一次，一直到博客突破百万，这在商业领袖中并不多见。
“最痛苦的是有一次，我谈完所有的事情都已经凌晨两点多了，但是博客还要更新啊，于是我也偷懒一回，摘录了一篇别人的文章《苹果CEO乔布斯脑子里怎么想的》。”雷军说，后来他尽量利用刚开始上班没有人找他谈事的时间来更新博客，或者下午空隙时间，“时间要挤总能挤出来的”。
雷军博客还有一点跟别的IT博客不同的地方，那就是雷军会细心到在文章中有对读者评论的回答，这种双向互动对于增加读者活跃度非常有效。
IT名人，创业和融资故事，文章更新快、质量高，注意跟读者的双向互动，这种种的因素集合在一起，最终把雷军的博客推向了一个高度。
而雷军却很坦白地承认，自己所以能有那么多时间和兴致来写博客，盖因为自己现在只做天使投资人和董事长，属于是看别人干活的人，跟原来在金山的时候要自己亲自“卷起裤管下地干活”的心情完全不同。现在的雷军是轻松而喜悦的，“天使投资只是我的业余爱好。”2009年将步入不惑之年的雷军如此说，而他承认UCWEB是自己所投资的企业中最满意的种子选手。