（河北大学）
摘要：企业在进行产品营销过程中，往往会面对产品标准化与产品差异化的选择，对于产品标准化与差异化的比较也一直是学术界争论和讨论的热点。目前学术界对此有三种看法一种是主张产品的标准化，一种是主张产品的差异化，还有一种主张将产品的标准化和差异化进行融合。鉴于此，文章将重点对产品的标准化策略与差异化策略进行比较，希望可以得出比较客观的结论来，可以为企业的营销发展提供更多的帮助与支持。
关键词：企业；产品营销；产品标准化；差异化；比较；帮助支持
前言
产品标准化与差异化的比较与选择，多为跨国公司营销管理中的重要工作内容，也是企业在进行产品营销过程中一直纠结的一个问题，因为，关于产品标准化与差异化的选择，不同学者有着不同的见解，因此，企业发展中在产品营销过程中究竟是该选择标准化策略还是选择差异化策略甚至是将两者有机的融合。都应该从企业的发展战略角度去比较、去考虑、去衡量。文章将重点探讨产品差异化策略与产品标准化策略。然后将对两者进行一定的比较分析，希望可以为企业在营销中的选择提供有效的帮助作用。以及探讨，关于该如何做好产品差异化和标准化策略发展。
1 对产品标准化与差异化进行二分法比较并不科学
1.1产品标准化与产品差异化在理论上的二分法比较
在产品标准化与差异化研究理论当中，很多理论都片面的将产品的差异化与标准化进行一分为二的研究，将产品的差异化与标准化确定为对立的两个方面，这其中就不乏一些著名的企业战略学家也是以这种观点来看待产品差异化与标准化的。总之，对产品差异化策略与产品标准化策略的认同都有很多支持者与反对者，不管是站在产品差异化策略的一方，还是站在产品标准化的一方。都有着自己的的一套说辞，也有众多的跟随者。但是这种一分为二的比较方法是有待商榷的。
1.2分析产品差异化策略与产品标准化策略在实践上的差异
产品标准化策略与产品差异化策略的探讨，不能单单仅停留于理论基础之上，因为任何一种理论的出现，都要具有一定的实践性才会具有说服力和信服力。而很多企业在发展中对产品标准化策略的选择还是对产品差异化策略的选择都是对两种理论的有效实践，我们从这些企业的实践成果上可以看出，无论是选择产品标准化策略的企业，还是选择产品差异化策略的企业，都获得了可观的利润收入。但是随着市场已经社会的发展，现代企业发展中，在进行营销时，一般会采用产品标准化策略与产品差异化策略的中间区域，而这种经营方式被人为是更有利于企业经营发展的。因此，从实践上来看，将产品标准化与产品差异化进行对立的划分是不科学的。
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2 对产品标准化策略与产品差异化策略的比较分析
2.1 产品标准化策略与产品差异化策略属于两个范畴
产品差异化策略与产品标准化策略的主导方向及研究范畴是不同的。产品差异化以需求导向为中心，强调消费者需求的重要作用，在产品销售过程中要充分的把握消费者的心理和需求，一些销售行为和销售战略，都是基于消费者需求为中心的。因此，制定企业销售战略是从消费者心理需求方面考量的，这种方法有利于生产出符合消费者需求的产品，从而实现产品的利润收入。
产品的标准化策略属于以生产为中心的营销策略，强调企业生产的决定性作用，企业通过运用产品标准化策略，可以扩大企业的生产规模，实现企业的生产发展，企业的生产提高了，企业的利润自然就会增长，这种方式也有利于企业的经营与发展。
由此可见，从企业与消费者功能目标上来分析，产品标准化策略与产品差异化策略有着实质性的差异。
2.2 分析从产品集合角度比较产品标准化策略与产品差异化策略
从产品集合角度来比较产品的标准化策略与产品的差异化策略，是一种比较科学系统的方法。但是要注意的是通过这种比较方法不能只局限于整体的集合比较，还要懂得对产品的局部子集进行比较，这种比较方法更加的客观严谨。着这种比较方式下就需要对每个产品子集进行标准型策略与差异性策略的划分，不同产品构建经过解析以后可能属于的范畴是不同的。通过这种细致的比较，可以进行产品的互补，从而更加有利于产品销售利润的实现。
2.3 分析从产品内容与形式上比较产品的差异化策略与产品的标准化策略
从产品的内容和形式上来对产品的标准化策略与产品的差异化策略进行比较，二者之间也是各有千秋。首先，从产品的内容上来看，产品的主要内容是产品生产，因此，以生产导向为中心的产品标准化策略将具有优势。如果从产品的形式上来看，产品是为了有效满足消费者的需求的，而以消费者需求为导向的产品差异化策略就具有优势了。
无论是从产品的内容还是产品的实践角度来看，产品的差异化策略与产品的标准化策略，都具有自身的独特优势，无论从任何角度都很那对哪一种产品策略具有优势做出一个清晰的定义，因此，现代企业发展中，对这两种策略的有效融合也不失为一种创新方法，可以更好的实现企业的营销发展。
结语：
笔者个人认为，对产品标准化策略与产品差异化策略的比较从不同的角度来看，各有优势，因此，很难去界定究竟哪种策略更优秀。不管是哪种策略的选择还要有利于企业的营销就是优秀的。
参考文献
[1] 李明武: 《标准化与差异化—国际营销如何兼得其利?》[J]; 《江苏商论》2002( 10) 。
[2] 逯宇铎.国际市场营销学(第2版)[M].北京:机械工业出版社,2008,7.
[3] 晏国祥.国际营销标准化与本土化研究述评[ J ] .上海:商业经济文荟,2005,6:48 ～ 5 1
论文作者:王诗俏
论文发表刊物:《知识-力量》2018年10月中
论文发表时间:2018/10/15
标签：产品论文; 策略论文; 差异化论文; 企业论文; 化与论文; 标准论文; 消费者论文; 《知识-力量》2018年10月中论文;