论“鸡口文化”与企业战略联盟，本文主要内容关键词为：战略联盟论文,文化论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“鸡口”文化来源于“宁为鸡口，不为牛后”这一成语，“鸡口”文化作为一种低劣的企业文化，制约着企业战略联盟的发展。必须超越“鸡口”文化，发展战略联盟，把企业真正做大做强，实现可持续发展。
一、“鸡口”文化是劣质企业文化
“鸡口牛后”这一成语最初源于《战国策》，也作“宁为鸡口，不为牛后”，或曰“宁为鸡口，无为牛后”，意即“宁可做鸡的嘴巴，也不作牛的屁股，比喻宁可在小范围内做主，也不愿在大范围内受支配。”时至今日，“鸡口牛后”作为一种价值观念得到了积淀和升华，并逐步发展成为一种文化意识。“鸡口牛后”文化意识（简称“鸡口”文化）几乎渗透到社会生活的方方面面，并且在不同领域具有不尽相同的内涵。在修身处事方面，“鸡口’意识具有独立自主自强不息的意味；在企业管理领域，“鸡口”文化表现为宁可小而“臣人”，不可大而“臣于人”。
“鸡口”文化也是一种企业文化。一般认为，企业文化是企业在长期的生产经营活动中形成的管理思想、管理方式、群体意识、价值观念和行为规范的总称。企业文化是企业发展潜在的生产力，也是企业成员共同的精神支柱，其内容大致分为五个方面，即企业精神、企业目标、企业形象、企业管理和企业环境。企业文化属于意识形态范畴，来源于企业物质活动，并对企业物质活动具有能动的反作用。根据企业文化是否促进企业主体的发展，我们可以将其分为优秀的企业文化和低劣的企业文化。“鸡口”文化具有四大基本特征：一是利己性，不愿放弃自身既得利益；二是保守性，喜欢墨守成规；三是短期性，往往目光短浅；四是“臣人”性，宁可小而“臣人”，不愿大而“臣于人”。“鸡口”文化阻碍企业的扩展，尤其是制约企业战略联盟的形成，所以，“鸡口”文化是一种低劣的企业文化。
二、“鸡口”文化制约企业战略联盟的发展
所谓企业战略联盟，是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险共担、成本共分和优势互补等特定的战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果。企业战略联盟具有如下三大基本特征：一是以契约或协定为联盟基础。企业战略联盟是一种非资本控制型的经营方式，尽管并不一定是一个企业对另一个企业进行控制或支配的纵向从属关系，但是联盟各方都必须接受契约或协定的约束，不得任意行事各自为阵。二是以交换技术、聚集资源等为合作方式。合作伙伴拥有一个共同的战略目标，并围绕这一目标开展取长补短优势叠加的合作，但在合作范围以外的市场上仍然有激烈的竞争。三是以技术联盟为主要内容。可以说，企业的重大技术创新活动几乎都与战略联盟“如影相随”。20世纪80年代以来，新一轮的企业合作着重表现在企业的技术创新合作行为上，尤其是在以信息产业为代表的高新技术产业领域，已经广泛采用R&D合作形式，而且企业合作技术创新正从双方短期合作走向多个企业的长期网络化合作，形成了稳定的技术联盟。
伯纳德·L·赛蒙团根据双方合作的紧密程度和合作范围，把企业战略联盟分为五种形式：（1）非正式合作。合作伙伴之间并不签订具有约束力的协议，双方以技术研讨、信息交流、人员互换等形式进行某种松散型合作。（2）契约性协议。合作伙伴之间达成某种有一定约束力的正式协议，双方在合作领域中根据有关协议联合行动。（3）合作投资。由合作伙伴共同出资组建新的独立企业，双方风险共担、收益共享。（4）股权参与。合作伙伴之间相互持有一定股权，双方在保持自身独立利益的同时实现优势互补。（5）国际联合。跨国合作的各方共同分担“高、精、尖”技术开发所带来的巨大风险和高额成本。
战略联盟有利于现代企业面向市场做大做强，促进企业可持续发展。（1）战略联盟可以形成技术交流优势互补。通过战略联盟，几个企业间相互分享各自的优势和成果，共同构成对竞争对手的技术优势地位，从而保证其在新挑战面前立于不败之地。（2）战略联盟有助于追求规模经济。规模经济是指随着企业生产和经营规模的扩大而使单位生产成本不断下降的经济形式。战略联盟既能使同类生产厂商充分联合优势互补，从而追求广度规模经济；又能大力提高企业资产使用效率，从而发展深度规模经济。（3）战略联盟可以避免过度竞争。过度竞争不仅会降低企业的盈利水平，而且可能导致两败俱伤。通过建立战略联盟，加强彼此合作，可以共同理顺市场，维护竞争秩序，防止过度竞争。（4）战略联盟能够加快技术创新。随着科学技术的迅猛发展，新技术研制开发成本日益增大，而且潜伏着巨大的风险。在这种条件下，企业各自为战往往力不从心，而通过市场关系所获的技术不能保证企业对技术的所有者地位，唯有准一体化的战略联盟不仅保证了加盟企业的技术所有者地位，而且成本较低、风险共担。（5）战略联盟可以降低销售成本。对于大多数产品而言，建立销售网是一项巨额的固定成本投入。在经济全球化市场中，销售网络具有近似于公共产品的性质。网络一旦建立起来，新的产品进入销售网络并不妨碍原有产品的销售，并且销售量越大，单位固定成本分摊越低。因此，互相提供进入对方销售网络权利的战略联盟，可以降低合作伙伴的销售成本。
战略联盟是一种基于优势互补、资源共享目的而形成的经营方式和合作形式，联盟各方都必须遵守合作协议，甚至由于在一定程度上受制于人。“鸡口”文化的实质乃是只愿“臣人”，而不愿“臣于人”，受“鸡口”文化影响的企业，不论实力大小，一律着眼于目前既得利益而不顾企业长远发展，不愿结成联盟而“臣于人”。可以说，“鸡口”文化是发展企业战略联盟的绊脚石。具体说来，“鸡口”文化对战略联盟的制约表现在以下几个方面。（1）从企业战略来看，中国大多数企业在服务社会、产业报国宗旨的指导下，追求企业价值的最大化。而要实现价值最大化的战略目标，企业不仅要加快自身发展，而且要与其他企业联手合作，以逐步做大做强，实现跨越式发展。“鸡口”文化反对战略联盟，自然也影响了企业战略的实现。（2）从企业经营来看，企业要想取得长足的发展，不但要确立好自身在价值链中的位置，而且要加强企业文化建设，树立新型经营理念——诸如效益观念、竞争观念、系统观念、发展观念以及风险意识和速度意识，明白企业竞争并非是誓不两立你死我活，而是共同发展共同成长；在协作中竞争，在竞争中协作。“鸡口”文化重视竞争而反对协作，因此难以获取协同效应，做大市场蛋糕，扩大市场份额，从而提高经营业绩。（3）从企业生产来看，随着现代科学技术的发展，企业生产的社会化和专业化程度越来越高，企业之间的协作也越来越多，这就要求各部门、各企业之间打破条块分割，加强横向联系，服从纵向领导，做到既“臣人”又“臣于人”。从这一点来看，“鸡口”文化同样影响企业生产，制约战略联盟。（4）从企业核心能力来看，企业的核心能力是企业员工群体或团队中根深蒂固且难以为其他企业所模仿的技能和知识的有机整合，主要包括企业的洞察力和预见力等要素。“鸡口”文化具有保守性和短期性，对企业的长远发展缺乏灵敏的洞察力和深刻的预见力，一味地强调“臣人”而不愿发展战略联盟，从而最终制约战略联盟的发展。
三、超越“鸡口”文化，发展战略联盟
目前，企业战略联盟在我国的发展尚处于初始阶段，加快发展企业战略联盟是一项全方位多层次的系统工程，需要企业、政府和社会从思想认识、企业管理、法律规范等方面共同着手，摒弃“鸡口牛后”的狭隘观念，超越“鸡口”文化的制约。具体说来，超越“鸡口”文化，发展战略联盟必须采取以下措施。
（一）选择适当合作伙伴
适当的合作伙伴之间应当具有互补性、协调性和兼容性。互补性是指合作伙伴结盟后能够优势互补，并通过整合而实现一加一大于二的功能。在考虑互补性时，还要加入动态因素，以避免形势变化而丧失互补性，并保证双方在合作过程中顺利解决摩擦和纠纷。协同性是指合作伙伴能够建立一种双赢的合作关系，通过双方努力形成一种合力，最终实现预期目标。兼容性是指具有不同文化背景和核心价值观念的企业之间能够相互融合。
（二）加强联盟内部管理
实施战略联盟增加了组织管理的难度，而管理上的滞后往往又反过来影响战略联盟的发展。联盟是一种松散型网络组织，其内部存在市场与行政的双重机制，因此管理难度比单一企业明显增大。由于联盟各方的利益和冲突不能依靠行政命令解决，客观上要求合作各方既要保持相对独立性，又要建立科学的管理系统，以维持组织的正常运行，并发挥联盟的功效。
（三）合理分配收益风险
合理的利益分配与风险防范和分担机制应当体现公平与效率的原则，做到利益分配与风险分担相对称，权益分配与成本分担相联系。
（四）增强企业核心能力
企业的核心能力是企业持续发展的动力源泉，不同的企业往往具有不同的核心能力。核心能力存在于企业内部个人的专业技能和团体的特殊关系之中，也存在于特殊的规范、态度、信息处理以及决策程序之中。战略联盟为企业提供了良好的学习机会，可以帮助合作伙伴之间相互学习对方的潜藏性知识，也可以通过合作创造新的能力和技术，从而培养和增强企业的核心能力，提高企业的竞争实力。
（五）实行产学研相结合
我国产学研联盟的发展以企业、高校、科研机构共建实体进行技术合作为主要方式，比如共同设立合作研究中心，研究开发公司和高新技术产业。这样，既有利于企业提高科研开发能力和培养核心能力，增加国际竞争力；又有利于高校和科研机构专注科研或数学，并获得资金上的大力支持。
（六）加入国际战略联盟
对于我国企业来说，目前尚处于跨国经营的起步阶段，企业规模小，技术水平低，缺乏必要的融资能力和国际化管理经验，这些都是我国企业国际化经营进一步发展的障碍。通过战略联盟可以加速国际资本流动，分享国际市场，促进技术转让，改善管理方式，并且绕开关税壁垒，借助联盟伙伴的力量以增强国际竞争优势。
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