摘要：目前，随着我国城市化进程的持续深入，楼盘售楼展示区在商业房地产领域展现出更加日益明显的吸引力与魅力，客户除了满足于基本的居住使用要求外，还十分关注售楼过程的互动与体验。通过园林景观设计，打造高品质的展示体验区，从打造情绪线、空间体验、描绘细节等出发，设计全新的展示区，从心出发，引导客户畅想未来梦想之家，这样便能很好地满足这样的需求。基于此，本文以徐州某楼盘展示区景观设计为例，就商业楼盘，研究了售楼展示区中的景观设计思路，仅供参考。
关键词：售楼展示区；商业楼盘；景观设计
随着我国出台的一系列政策，商业楼盘也由量变渐渐转化为质变。纵观房地产业不难发现，知名房地产商业项目往往一开盘就卖个满堂红，其中关键所在便是售楼展示区的成功设计，能吸引并带给客户直观深刻的体验。由此各商业楼盘也均逐渐格外关注对展示区的设计，尤其是其中的楼盘景观部分。
一、简介售楼展示区及其景观设计的作用
展示区也称为体验区，主要模拟业主将来入住后，而营造的一个小空间，旨在激发客人产生身临其境的感受，以彰显项目的优越性。目前，在商业楼盘售楼中，常用这种互动体验式的销售方式，即在销售正式开始前，提前将几个楼宇建好，并集中展示设计的楼间景观绿化、建筑外檐环境效果、室内主要户型等。通过营造展示区的景观等，展示日常生活的真实范本，让客户体验将来的生活环境气氛。在楼盘售楼展示区重在体验，其中的园林景观既能渲染迎宾气氛，令客户真实地感受到商业楼盘的品质和将来生活场景，又具有谈判、引导、参与、积累情绪等功能，让营销具备更高的议价能力。在房地产项目中，展示区的景观设计等代表着前期形象，有利于企业提升品牌、打造知名度，统一塑造个性化的展示形象，以获得消费者的认可。楼盘展示区是房地产应对日益激烈市场竞争时，所提出的一种全新营销理念。
二、工程概况
本商业楼盘位处古城徐州，作为历史文化名城，徐州自古是兵家必争之地，原始社会末期，帝尧彭祖建大彭氏国，这就引发了当地人对市场产品的诉求。正是由于徐州的历史底蕴本色，造就了当地人们对气质不凡的追求，群雄逐鹿，王者霸气的风范在城市面貌中淋漓尽致，当地人们向往美好栖居的生活，更希望能体会尊贵的气息和生活艺术的品味，即：自然、艺术、民俗且独具一格。项目建筑即为新亚洲格调，景观将与之匹配。整个规划显示，总用地7万平米，展示区约为2980平米，位于项目东北角。
三、商业楼盘售楼展示区景观设计方案研究
1、设计主题
先来看当今主流的设计意识形态：对新亚洲风格，我的理解是它就是一种很好的调和剂，既能保留中国风的底蕴元素，又能以现代轻盈简约的手法大胆发挥和造型，它对本案是个很好的契机。
再来看周边的市场竞品，能形成对等体系的只有绿地高铁项目和保利珑湾项目。据上所述并结合SWOT分析，小结本案的需求点也即产品的落脚点，就是基于良好的区位优势，契合本土人群对王者气质的底蕴追求，提升心理体验档次，借鉴新的创景手法，打造气质展示区和实用的主体交付区。
本案的设计主题即群雄逐鹿，尽显王者风范，力求成为当地的竞品标杆项目。
2、景观造型体现
如何体现王者风范这个标杆，可用三气概括，王者之气、帝王之气和贵族之气。以高大的造型体现帝王霸气，以曲转悠合和以小见大来体现王气，以优良选材和艺术品质来体现贵气。
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毕竟在确定的规划格局下，景观能发挥的余地有限，本案设计的亮点将迎合用户心理的体验诉求，以期景观来增强销售的议价标准和能力，提高产品附加值，诸如：产品的高溢价率，爆款优势和产品系列标杆。
首先从整体分析看本案的相关条件：项目地处经济开发区，周边交通便捷，彭祖大道可识别度极高，且距离核心城区仅10公里。周边配套相对成熟和方便：彭祖大道与高新路车流量较大，视野开阔，彭祖大道对面是绿地高铁项目。据交通条件和城市格局分析，南面为最佳条件展示面，本案展示区就位于此地。
原定展示区范围区域较小，为了更好契合场地精神，最大效能发挥沿街面优势，我们拓展了展示区范围，扩大650平米。从平面看，南面为彭祖大道，对面为绿地高铁项目，北面为规划路。中间为售楼中心，样板房在二层。该地块纵向较横向短，售楼部距主干道较近，直达必然会减少展示的体验乐趣，无法培养客户的购买欲望。
如何处理好局与气的关系是解决本案展示区景观设计的关键。从空间分析看，我们考虑利用三进空间，用来增加局，以纳气即上面提到的三气，以小面积见大感观。从入口到山水堂，逐步增强来访客户的心理体验，最终来提高其购买欲望，促成销售成交的几率。在三进空间中，利用对景、障景的经典方式围合出多重组景。并结合营销需求流线，从入口门楼进入前庭逐鹿庭，到中庭四水归堂，最终达到售楼部核心观山水。设置两重来访流线，一为停车后经逐鹿庭到达售楼部，二为打车或步行达到入口门楼再进入逐鹿庭。
对于局的设计，常规做法是售楼部前庭后院，这将削弱展示的核心诉求，即体验即价值的目的。据上述分析，本案设计了九龙回形院落格局，右侧为主门楼，一进为枯山水前庭，经过悠然长廊，进入二进的四水归堂，终见售楼主体。样板房位于二层，客人可就近在后院休息洽谈。右侧配套停车区域。精神堡垒位于东北侧彭祖大道旁，以提供良好的导视面。场地整体较平坦，无过大高差。仅在入口门楼处有抬高，提升整体气势。前庭与中堂空间采取1︰2比例格局，以增加客户的心理体验预期。
本案充分结合各种手法合理串联和系统思考，并以建设艺术品的眼光设计展示区，有细节上档次。对于主入口门楼设计，对比主流的规则门楼样式进行了新的尝试，本案大胆采用大斜顶的现代折形，传达新的感觉，力求在竞品设计中脱颖而出。门楼高8米，是为了凸显高耸霸气的王者气质，符合底蕴的诉求。精神堡垒与整体门楼互相映衬。可以看到，中间半遮蔽的大门，如同中国风的屏障，有前展示面，正如帝王帽檐的垂珠给人悬念。进入门楼后的走廊，设置对景艺术品，天花布置星星镂空灯，以增加细节装饰。从逐鹿前庭，先体验枯山水的别致，对景以鹿为语言设置景墙，经过石桥，进入左侧长廊。对面墙体隐约在基角透出娟娟流水，既能显档次，又增加带入感，景深悠长。从逐鹿庭到达四水归堂的走廊，天花增加了导视机理，视线终点设置艺术对景。走廊两侧设置格栅和墙面框景，能窥见内侧的部分景致。
利用徽派民居的典型特色，借用四水归堂的建筑理念营造中堂空间，中心水景正对售楼部，寓意聚财纳气之意。从右侧的逐鹿庭经过下面的长廊，最终窥见售楼部的真身，用短短的距离，便有效的增加了心理体验距离和感受。四水归堂，心静如水，客户立于售楼中心前坪，体会群雄逐鹿的恢弘壁画，用帝王之冕浮于静水之上，营造千里画卷的震撼场景。进入售楼部，客人可探索感受样板房的魅力，后院设置室外第二会客厅。场地距离有限，故设置山水画卷的对景景墙，静水与天一色，营造一种宁静怅然的气质空间。
四、结语
总之，商业楼盘售楼展示区的景观设计，不同于一般地方的景观设计，更强调商业和体验性，属于展示性景观且服务于楼盘销售。鉴于展示区面积小、工期紧、受开盘时间所限等，景观设计者更要亲赴现场督导设计，以对客户认真负责的态度，回归根本一切从人出发，并控严材料与施工工艺，注重细节小中见大，彰显商业楼盘的高品质，以打动客户并使其产生更强的购买欲。
参考文献：
[1]马强.商品房销售展示区设计研究[D].东南大学，2017.
[2]雷秋怡.楼盘示范区体验式景观研究[D].仲恺农业工程学院，2017.
[3]李世龙.住宅样板体验区景观设计及可持续利用策略研究[D].西南大学，2015.
论文作者:李金金
论文发表刊物:《基层建设》2019年第13期
论文发表时间:2019/7/22
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