冯臻[1]2004年在《小天鹅苏泰公司销售人员激励机制的研究》文中研究指明企业在市场上的竞争是所能够掌握的资源之间的竞争，以及有效利用这些资源的竞争。作为企业生存和发展所必须的资源之一，人力资源对于企业来说是至关重要的；而人力资源的管理也是企业经营战略管理中一个非常重要的组成部分。对于本文所要研究的对象小天鹅苏泰公司来说，销售人员的激励工作是公司日常人力资源管理中的重点工作之一。 本文在激励基本理论的指导下，通过问卷调查的形式，对小天鹅苏泰公司目前销售人员的激励状况进行了详细的调查和分析，总结出现行激励体制下所存在的问题：激励系统不完善、绩效考核指标体系不合理等；以及造成这些问题的原因。在此基础上，本文提出了一套包括薪酬激励、福利体系、精神激励、长期激励以及约束制度等在内的新的完整的小天鹅苏泰公司销售人员的激励机制。并通过模糊理论对新的激励机制进行了评价，得出了结论。最后本文还提出了新的激励机制实施的一些基本环境条件和监督机制，并提出了在不同时期应该采取适当的激励机制的观点。 本文采用理论与实践相结合的方式，在激励理论的指导下分析及研究制定新的激励机制。这一新的激励机制，对于小天鹅苏泰公司用来激励销售人员的工作积极性，是有建设性的指导意义的。既有理论支持，也有实践基础。对于其他相类似的企业销售人员的激励也有一定的参考意义。
朱煜明[2]2001年在《中国工业洗涤机械制造行业现状及发展趋势研究》文中提出作为轻工机械制造行业的一个分支，中国工业洗涤机械制造行业经过近30年的发展，已经成为年销售总额超过10亿元人民币，产品涵盖六大类，几十个小类，有一定产业基础的行业。本文以该行业为研究对象，在市场调研、市场营销、竞争战略等理论研究的基础上，根据实际调研所得的第一手资料，对该行业的现状和发展趋势做了分析和研究。 在该行业现状分析中，本文首先利用加权平均法对该行业的行业吸引力进行了分析；然后分别分析了该行业主要生产厂商的市场状况即营销组合分析；综合竞争力；细分市场与顾客行为等。介绍国际同行的发展状况及我们与其的差距。在该行业发展趋势研究中，本文首先对影响该行业发展的主要因素进行了分析，包括：相关行业对其发展的影响，例如洗染业、旅馆业等；技术水平对其发展的影响；电子商务对其发展的影响；国家宏观管理在其发展过程中所起的作用；WTO对其发展的影响。然后利用多元线性回归法对该行业在“十五”期间的销售情况进行了预测。
参考文献：
[1]. 小天鹅苏泰公司销售人员激励机制的研究[D]. 冯臻. 西安理工大学. 2004
[2]. 中国工业洗涤机械制造行业现状及发展趋势研究[D]. 朱煜明. 西北工业大学. 2001