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在生产手机之前，波导生产的产品主要是寻呼机。１９９３年５月，中国第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机在波导问世。１９９８年一年，波导共生产和销售了１０２．４万台寻呼机，位居国产品牌之首。然而当时了解波导的人并不多，波导品牌的真正起飞可以说是在波导生产手机之后。
从中小城市起飞
１９９９年，波导和法国萨基姆公司合作生产手机，１９９９年底，波导第一台手机下线。当时大城市手机市场被洋品牌垄断，对于波导这样一个新生的国产品牌，很难在大城市向洋品牌发起冲击。作为一个以生产寻呼机起家的企业，当时波导寻呼机的消费者主要集中在中小城市，甚至是农村地区。而当时中小城市手机还未普及，波导自然而然地也就想到了要去开发中小城市市场。为此波导制订了相应的营销策略：将力量集中在洋品牌相对薄弱的中小城市。波导还特意将几款手机的一些次要功能去掉，降低价格，以适应中小城市消费者的需求。
最初，波导也想用手机生产商惯用的做法，在全国建立层层代理制来销售波导手机。然而在当时洋品牌一统天下的背景下，很多经销商不愿冒风险代理初出茅庐的国产手机。
不得已，波导总经理徐立华只好带领员工，自建销售渠道，波导在全国陆续建立了２８家省级销售公司，３００多个地级办事处，组建了４６００人的营销大军。
现在，回忆起当初的辛苦，可以让波导人感到欣慰的是，正是由于自建销售网络，使波导减少了实行层级代理制中需要返还给经销商的利润，降低了成本，增加了给消费者让利的空间，使波导在
市场上具备了更强的竞争能力。
与此同时，波导建立起来的“地域包销”的销售网络，还使波导得到了另外一个好处：波导依托自己的销售网，迅速在全国建立起了遍布全国、相对完善的售后服务体系，直接把为客户提供的服务和客户的交流推广到了销售终端，缩短了和顾客之间的距离。
战斗中的波导
波导在生产销售手机之初，就意识到了：面对手机市场上洋品牌一统天下的局面，波导作为一个新生的品牌，想要让更多的人了解自己，和洋品牌一争高低，在市场上站住脚，就必须不停地去战斗、去拼搏。波导有意在企业中塑造出一种战斗文化，培养员工的战斗力和拼搏精神，不断地为波导的事业冲锋陷阵。在波导品牌形象的塑造上，波导也有意塑造出了一种战斗形象。由于有法国航空军事通信企业萨基姆公司的技术支持，波导受到启发，提出了“波导，手机中的战斗机”这样的概念。
找到了“波导，手机中的战斗机”这句口号之后，紧接着，波导又起用歌星李玟作为形象代言人，拍出了相应的广告片，采用多种手段来宣传这句口号，进而来达到宣传波导品牌的目的。
波导企化部的一位工作人员透露：１９９９年、２０００年，波导连续投入了大量的广告费来宣传波导，在中央电视台以及全国各大媒体轮番地进行广告轰炸。２０００年波导的广告费投入在当时的手机企业中是最多的，对比现在６、７个手机广告同时在央视的黄金时段出现，相互比拼的局面，当时的波导广告可谓一枝独秀，再加上波导独特的定位，使消费者记住了波导这个品牌。
和平年代唯一的战场就是体育赛场。近两年来波导大量的赞助体育赛事，如国内的甲Ａ、甲Ｂ足球联赛，世界杯足球赛，通过和体育赛事联系到一起，波导宣传自己的战斗文化，进而宣传波导品牌。
通过２０００、２００１两年的努力，波导取得了骄人的销售业绩。根据信息产业部的统计，２００１年，波导共销售手机２４６万台，销售回款超过３２亿元，市场占有率达到５％，在国产手机品牌中列第一位。
波导的不变与变
Ａ不变：拒绝普天品牌
２００１年下半年，发生了一件和波导的未来发展切实相关的大事，那就是通过一系列资本运作，中国普天集团间接控股了宁波波导股份有限公司。
普天集团是中国最具实力的通信企业之一，连续两年在全国电子百强企业中排名榜首，年营业额达４００多亿元人民币，下辖北京邮电通信设备厂等５０多家企业，和东方通信、上海邮通、南京普天和成都电缆四家上市公司，在业界可谓赫赫有名，但一般老百姓对这个名字却并不十分熟悉，因为到目前为止，还没有一种电子产品是“普天”牌的。
普天将长远目标定位在争取进军世界五百强，谋求普天品牌成为它近期的目标之一。普天集团总裁欧阳忠谋在２００２年３月，接受记者采访时，表达了普天整合品牌的决心：“我们第一步是搞复合品牌，将来首信、东信都要叫普天首信、普天东信，再过渡一两年，条件成熟了，就全部都是普天品牌了。”间接控股波导之后，普天也有意将波导品牌招致麾下，将来成为普天品牌的一部分。而波导的姿态可以说是委婉地拒绝了普天的要求，波导并不愿意现在彻底改变自己的形象。
波导公司一位不愿透露姓名的工作人员告诉记者，首先普天是间接控股波导，普天控股的宁波电子工业集团的股份，占波导股份的３３．７５％，股本没有超过波导总股本的半数，还不能完全左右波导的决策。另外，波导人都认为波导是一个年轻的品牌，还有很大的成长空间。更为重要的是，通过十年努力，波导已经具有了很强的盈利能力，现在波导可以称得上是一块“香饽饽”，很明显波导的领导层，包括员工也不愿放弃辛苦十年创建起来的品牌。
谈到普天间接控股波导，波导公司总经理徐立华有一个说法叫：“大树底下好乘凉。”普天集团间接地控股波导不是坏事，有实力的大股东的介入，对波导公司今后的发展将产生积极影响。事实上，普天有整合的优势，未来波导背靠普天也许能获得更多的机遇。但现在让波导“变脸”，很明显时机还不够成熟，波导目前需要保持品牌形象的连续性，而普天品牌未来的盈利能力还有待于市场的检验。
Ｂ变：悄悄改变的形象
如果大家稍加留意的话就会发现，波导原来那则夹杂着战斗机呼啸而过的声音，最后以“波导，手机中的战斗机”这句呼号结尾的广告现在已经很少可以看到了。波导公司的一位工作人员告诉记者：这是波导在悄悄调整自己的形象策略。
那位工作人员告诉记者：波导改变形象的原因在于，波导现在每年会推出三四十款产品，而原先“波导，手机中的战斗机”的广告已经无法涵盖波导所有的产品，特别是波导新推出的一些高端产品，如波导Ｇ６００、波导Ｇ２００、波导Ｖ０８。波导原来的策略是以价格取胜，获得了中小城市消费者的青睐。而现在为了进一步追求利润的最大化，波导最新制订的发展战略开始强调要生产高端产品，向高端市场的手机品牌发起冲击。发展战略的变化、生产产品的不断发展，需要波导对自己形象策略做一些调整。 “波导，手机中的战斗机”这样的广告宣传，更象是一个市场的后起之秀向市场的领导品牌发出的战斗号角，发展到一定时期的时候，企业必然会对这种形象策略做一些调整。波导未来的目标是要做中国乃至世界最好的通讯设备制造商，波导希望调整后的形象策略可以更好的向消费者传达出波导品牌内涵、波导企业的内涵，使波导品牌具有更宽广的含义和丰富的联想。波导调整后的形象策略仍在制订之中。
波导制订新的形象战略的难度在于波导试图让自己的新形象既要表达波导未来的发展理念，又要涵盖波导所有的产品，甚至包括波导旗下的掌上手写电脑产品。这也是让波导的决策层颇费思量的一件事。
当然，在这个过程中，波导仍然强调：２００１年波导在市场上的胜利奠定了波导向诺基亚、摩托罗拉等手机品牌挑战的基础，但波导仍然清醒的看到了自己和国际巨头之间的差距，波导的口号是继续战斗，波导要继续保持企业的战斗文化，和团队精神，向更高的目标发起冲击。
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