摘要：煤炭资源对推进社会经济发展起着重要的地位和作用，煤炭企业通过煤炭营销的方式推进煤炭经济的发展。当前煤炭市场的低迷状态，煤炭发运对煤炭经济起着很好的调控作用，煤炭营销的过程中也存在着很多不可避免的缺陷。本文对煤炭发运营销中的风险与防控进行具体的分析，并提出相应的改进措施，促进煤炭经济的可持续发展。
关键词：煤炭企业；营销风险；风险防控
引言
在现阶段的煤炭经济发展中，煤炭产业持续递减，相关的节能燃料替代了煤炭资源，人们对煤炭的需求量日益减少，相关企业的煤炭储存量日益递增，甚至出现煤炭资源过剩的现象，这就使得煤炭经济受到很大程度上的冲击，合理有效的煤炭策略能够推进煤炭经济的可持续发展，煤炭发运的建立能够有效的分配煤炭资源，平衡煤炭资源的利益与亏损，但在实际的发展过程中，煤炭营销存在着很多难以规避的问题。
一、煤炭营销中的风险防范的重要性
（一）煤炭营销风险的内涵
不同的煤炭企业对于煤炭营销所实行的策略是不同的。煤炭营销就是将煤炭资源作为产品进行推销出去，不同的煤炭营销策略会产生不同的效果，这些营销策略也会很大程度上影响着企业的经济效益与煤炭资源的发展状况，甚至阻碍着煤炭经济的可持续发展。而且，煤炭营销策略的实施也受多种因素的影响，这些因素很大程度上对煤炭企业产生经济损失，营销煤炭企业的经济效益，阻碍社会经济的发展和社会生活的稳定。
（二）重要性
在煤炭营销实施的过程中，会受很多外界各种因素的影响，如果不及时对这些因素进行合理有效的解决措施，将会阻碍着煤炭企业的可持续发展。第一，对于煤炭营销过程中出现的风险，煤炭企业应该实际的发展情况制定相应的防范措施，应对出现的风险问题。第二，要合理的制定相应的防范风险措施，降低营销过程中产生的风险对企业效益的不利影响，减少对煤炭营销的资金投入。第三，煤炭营销的风险防控，可以及时的发现煤炭企业中出现的纰漏，并进行及时的处理，降低企业营销过程中的风险，提高煤炭产业的经济效益。第四，煤炭营销中的风险防范，能够对煤炭企业内部的资源进行合理的利用，提高煤炭资源的使用价值，使煤炭资源较少过剩的现象减少，提高煤炭产业的增值。
二、煤炭发运营销中存在的风险
（一）煤炭营销策略风险
从现阶段的煤炭产业发展现状来看，市场对于煤炭的需求量逐年降低，煤炭资源出现过剩，这就使得煤炭产业在激烈的市场竞争下无法发挥资源优势，这就需要制定合理的煤炭营销策略，保障煤炭资源的可持续发展。但是，在实际的煤炭资源的制定中，如果没有结合激烈的市场竞争环境、客户的资源需求进行有效的分析，就会导致煤炭营销出现很多难以避免的风险，从而导致客户资源的流失，煤炭资源的库存量增加，给煤炭资源造成难以估量的损失。
（二）合同签订的风险
合同的签订是煤炭营销过程中很重要的环节，并对煤炭企业的发展效益具有很大的影响。合同签订过程中存在着很多的不合理的条款，这些不利于因素对煤炭企业的经济造成很大的损失。现阶段的煤炭市场发展不景气，很多营销人员为了达到业绩，只注重对合同的签署结果，往往缺乏对合同条款的解读与分析，导致出现很多不合理的合同对煤炭企业的经济效益带来很大的冲击。
（三）销售量受限的风险
很多煤炭销售人员没有尽到本职的销售任务，导致煤炭的销售量受到限制，这使煤炭的产量大大减少，导致煤炭市场渐渐失去活力，造成煤炭产业链的失衡。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆矿井销售不畅给现代化机械煤炭产业造成极大的影响，如停产将对煤炭生产设备部分功能受到损害，煤炭企业为了减少成本给工人放假影响了煤炭生产的稳定性；导致部分运销公司的发货户头不存在实名注册，从而损害了煤炭公司的根本利益；由于煤炭销售市场的限制，导致无法统一原煤价格，提高煤炭的销售价格，为煤炭企业无法带了更高的利润，阻碍了煤炭企业的发展。
（四）客户信用风险
客户信用风险存在着很多不利因素阻碍着煤炭销售的长期发展，煤炭营销需要加强客户关系的维护，合理的进行客户关系的处理，良好的客户关系能够为企业带来更好的利润，同时带动煤炭经济的发展。客户信用风险会出现客户赊销的应收账款回收困难，客户本身的失信问题导致煤炭企业的效益降低，阻碍着煤炭行业的稳定发展，如此恶劣循环下去，将会对煤炭企业的经济效益产生恶性的循环，违背持续健康发展的理念。
三、煤炭发运营销的防控措施
（一）制定科学合理的煤炭营销策略
煤炭营销人员要制定科学合理的营销策略，结合客户的需求及煤炭市场的发展现状进行分析，制定顺应市场竞争的煤炭营销发展战略。根据煤炭企业的外部环境和内部现状，实事求是，从全局出发。并由专业的营销人员对营销策略进行有效的分析，保证营销策略的合理性、科学性。制定严谨的煤炭营销的风险防控措施，规避各种不利煤炭企业发展的风险因素，防止客户资源的流失，维持好与客户之间的关系。重视产品创新、技术创新，形成自己的竞争优势，符合煤炭营销的发展策略。
（二）加强合同签订流程管理
在煤炭销售合同的签订过程还赠送，必须确保合同的公平公正。一方面，加强对煤炭营销人员的培训，提高销售人员的综合素质和专业能力，培养良好的职业素养，确保销售人员能够对签订合同保持高度的责任心，严格审阅合同各项内容，对合同的各个条款进行严格的审批，从而保障煤炭企业的不必要的利润流失。另一方面，需要加强对合同合理性的审批，对于合同中违约或者毁约的行管条例进行标注，并对合同内容进行严格的审批，最大限度的降低煤炭企业签约的过程中存在的风险。
（三）建立良好的客户信息系统
针对煤炭企业相关的客户进行系统有序的信息整理，对维持良好的用户关系起到了重要的导向作用。一方面，对于客户的具体信息进行科学的收集，对于用户的经营状况、发展类型进行审核，并对信息进行系统化的整理。另一方面，建立完善的客户信息储备库，对掌握客户信息进行归档，并存入发运系统内部，方便对用户信息的查找，对用户的信息及时更新，从而促进了销售人员对用户信息的了解和掌握，并对用户制定相应的营销策略，促进了煤炭企业的经济效益。
（四）创新营销模式
在信息时代的推动下，也应该创新煤炭营销的模式，可采用电子竞价促销的手段，家里良好的电子售购环境，实施公开招标、竞价谈判的等方式进行煤炭营销，并建立线上的客户群，对于煤炭发展的情况及时及时进行更新，加强与客户的沟通交流，营造良好的营销环境。这不仅开拓了煤炭营销的路径，还维护了与客户之间良好的合作关系，促进了煤炭资源的可持续发展。
结语
煤炭企业的发展推动了我国社会经济的发展，煤炭销售作为煤炭企业发展的重要环节，为煤炭企业带来了很大的经济效益。但在实际的煤炭营销中，存在着很多难以规避的风险。因此，相应的管理部门应该加强全面提升煤炭营销人员的职业素养和道德水平，完善煤炭营销制度，加强客户信息的管理，并结合市场发展现状制定相应的发展策略，提升煤炭发运营销的总体水平，推进煤炭产业的可持续发展。
参考文献
[1]许毓仁.坎市发运站煤炭营销风险与防控的几点思考[J].企业改革与管理,2017(04):100.
[2]李钊.新形势下煤炭营销风险防控对策研究[J].现代经济信息,2019(11):178.
论文作者:张军
论文发表刊物:《电力设备》2019年第11期
论文发表时间:2019/10/16
标签：煤炭论文; 煤炭企业论文; 风险论文; 客户论文; 煤炭资源论文; 营销策略论文; 防控论文; 《电力设备》2019年第11期论文;