技术市场中科技成果的转让与分析，本文主要内容关键词为：技术市场论文,科技成果论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着市场机制的建立，对科技成果的转让确立了以经济效益为核心的评价准则，各级地方政府及各类企业界决策者纷纷把目光投向了技术市场，以求在技术成果、科技成果展销会、项目招标会上，寻觅到自身所希望的科技成果或产品，加速企业的发展，在市场的竞争中立于不败之地。然而，科技成果能否成功地转让，这与技术市场的状况及科技成果的可行性分析有着密切的关系，本文将对此作一分析。
一、技术市场的现状
从狭义的观点看，技术市场就是一个进行技术交易的场所，其主要包括：技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务等项内容。技术市场的形式有：技术成果交流会或展览会，难题招标会，建立技术信息市场，技术咨询服务公司，技术商店，开展厂际间技术协作，技术推销，高校与企业间的科研——生产联合体等。
（一）市场需求分析
目前，我国工业技术市场的需求对象主要为大中型国有企业、乡镇企业、私营企业、合资企业及独资企业。其中大中型国有企业在转换经营机制过程中，由于种种因素的影响，相当一部分企业处于亏损局面。一方面迫使企业搞技术创新，并希望在技术市场中寻找适销对路的产品来尽快摆脱困境，另一方面却苦于资金短缺；乡镇企业对技术市场和技术人才依赖较强，在市场竞争中，已经壮大起来的乡镇企业积累了大量的资金，需要扩大再生产和进一步发展，更加需要技术力量；私人企业近几年在我国有上升趋势，他们对技术的需求也很大。此外，外商来我国投资也需要或利用国内的一些技术力量。
（二）技术选择
从国外经济发展的历史看，经济发达国家所走的道路多半采用发展资金密集型和知识密集型产业，但我国是一个发展中国家，条件与工业发达国家不同，从长远观点看，我国经济增长必须依靠高投资与高技术，但同时由于我国现有经济基础薄弱、资金缺乏、外汇短缺、工业与技术水平跟不上等原因，故不能盲目照搬发达工业国家所走之路。
技术选择应在发展高新技术的同时，大力发展“中间技术”、“累进技术”和“适用技术”。上述技术选择准则同样适用于科技成果转让受让方。其中“中间技术”是指介于“镰刀和联合收割机”之间的技术，它有别于简单的传统技术，又不同于现代的高新技术，这种技术能节约资金，不需过高的技术知识，易于吸收与消化。“累进技术”旨在强调技术进步具有继承性和渐进性，即选择技术要考虑本地、本企业现有技术体系及技术基础，与本地、本企业技术水平、文化教育水平相适应。“适用技术”指适合本地社会需求和保证经济高效益增长的技术。一项先进技术不一定能带来高效益，这已为很多事实所证实，故在考虑先进性的同时要考虑其适用性以及与中间技术、累进技术有关的因素。
（三）购买能力
在技术市场中进行洽谈时注意用户的购买能力，采用相应的付款方式，譬如一次总付或一次总算、分期支付以及提成支付等付款方式。
二、科技成果的转让
科技成果转让是把科技理论、技术创新、发明创造推向生产应用的有效形式，技术商品的转让依赖于技术市场来辅佐。
（一）科技成果的转让形式
科技成果的转让形式有：技术成果转让、技术转让服务、委托开发、合作开发、科研——生产联合体、非转让性质技术服务、技术入股等。
（二）技术合同的订立
技术合同是当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相互间权利和义务的合同。订立技术合同，应当有利于科学技术的进步，加速科学技术成果的转化、应用和推广。技术合同的内容由当事人约定。
另外，与履行合同有关的技术背景资料、可行性论证和技术评价报告、项目任务书和计划书、技术标准、技术规范、原始设计和工艺文件，以及其它技术文档，按照当事人的约定可以作为合同的组成部分。技术合同涉及专利的，应当注明发明创造的名称、专利申请人和专利权人、申请日期、申请号、专利号以及专利权的有效期限。
技术开发合同、技术转让合同、技术咨询合同和技术服务合同的订立与约定注意事项参见《中华人民共和国合同法》之规定。
（三）知识产权的保护
知识产权是知识经济发展时期对拥有这一特殊“资产”者的权利。由于知识的传播、知识的开发、知识的创新对科技的发展和对经济的增长都具有积极的促进作用，因此，知识产权的保护有其重要的经济地位。
尽管知识产权是一种私权，但它对国家、对社会带来的积极意义并非一般私权可比的，更何况知识产权还有相当多的职务发明专利、职务作品、服务商标、商业秘密、商誉等，都属于单位法人所有。但有很多人对知识产权这一概念还没有一个全面的了解，对知识产权的保护还没有一个十分清楚的认识，我们已经看到在许多科技成果的持有和转让过程中发生不少由于知识产权不清而产生的纠纷，更有甚者，还将他人的成果侵为己有。这样一来，不仅对成果的拥有者带来经济损失，对侵权者来说也是法律所不容的。因此，在科技成果的转让过程中，注意对知识产权的保护显得十分重要。
三、科技成果转让的可行性分析
在我国，随着改革开放的深入、工业技术市场的成熟，可行性分析已得到各级领导和决策者的认可和重视。一般来说，科技成果的转让要呈交可行性分析报告。科技成果转让的可行性分析，对成果转让方来讲，它起到宣传产品、扩大影响的作用；对成果受让方而言，可对科技成果进行审核、筛选，为投资者决策或向主管部门申报提供技术、经济和财务等科学依据。银行部门可据此判断其经济效益及偿还能力，以便确定提供贷款的方式和种类。此外，可行性分析所作的结论负法律责任。
（一）可行性研究的一般概念
可行性分析是指对拟建项目在技术上是否先进适用、经济上是否合理有利所做的分析研究工作。可行性研究范围很广，不同项目其具体的研究内容有所不同。
概括起来，可以说有三个范畴：1.工艺技术；2.市场需求；3.财务经济。其中，市场是前提，技术是手段，核心问题是财务经济，即投资盈利问题，只有在取得一定经济效益的前提下，项目的建设、成果的转化才变得有意义。因此，复杂的技术工作、市场需求预测等，都是围绕这个核心，并为此核心问题提供各种方案。
（二）科技成果转让的可行性分析
科技成果转让的可行性分析，主要包括市场调查与预测、投资与生产规范分析、经济效益分析等内容。
1.市场调查与预测
市场是科技成果或产品从生产者到达消费者手中的中间环节，因此，市场调查就是通过市场这个中间环节，研究商品与消费者之间的关系，对市场需求进行分析、估计和预测。其主要内容如下：
（1）市场规模分析
首先要分析国民经济发展状况及未来趋势，了解国家的经济政策、能源政策、投资政策、技术政策、价格政策、税收政策、进出口政策、环保要求等对项目和产品需求的影响。其主要了解产品的用途和用户范围，包括国内和国外的、目前的和潜在的、直接的和间接的用户等，从而推断产品的市场容量和销售量。若产品属消费类，还应重点研究居民收入水平、消费结构、人口规模和结构等经济因素的变动，以便对产品的未来需求进行预测。
（2）产品及其市场寿命分析
调查同类产品生产的厂商数目、地域及其生产能力，市场竞争能力，能否替代产品，产品是否符合用户需求等。根据预测的市场份额，制定相应的竞争措施。
产品的市场寿命是指产品投入市场开始直到淘汰所经历的时间。影响商品市场寿命的因素很多，除商品本身的自然因素外，还有很多社会因素。产品的市场寿命周期有以下几个阶段，即试销（萌芽）期、畅销（成长）期、饱和（成熟）期、滞销（衰退）期、淘汰（消失）期。因此，不要把处于饱和状态的产品误认为有前途的产品，因为一个项目的建设需要时间，如果建成投产后该产品已进入衰退期，产品在市场上不适销对路就没有竞争能力。
（3）产品价格分析
研究产品现行价格和未来价格变动趋势对产品需求的影响。需求量的预测方法大体上分两类：消费水平法和最终因素法。有简单的估算法，也有难度较大的数学分析法，如相关预测法、类比分析法、抽样调查法、专家法、因果关系法等等。
2.投资与生产规模分析
（1）投资
投资费用按资金管理分为固定资产投资和流动资产投资。固定资产投资，包括建造厂房、购置设备、其它费用及不可预见费用等，流动资产投资是指生产经营中购买原材料、燃料动力和支付工资等费用。
（2）生产条件 生产条件涉及生产所用专用设备、 生产技术人员素质、工艺条件、场地大小、原材料要求等的研究。对高科技产品的生产条件尤其要重视设备和人员两大要素。
（3）生产规模 企业产品规模通常指产品年产量。 一般来说它受市场资金、原材料、工艺水平、生产技术水平等因素制约。生产最佳规模是在上述条件下达到最大经济效益的规模。
3.经济效益分析
科技成果和产品的经济效益是受让者考虑的首要问题。如设其利润为π，则利润可用下式表示：
π＝Px－Cx－E
其中P为单件产品价格，C为单件产品成本，x为总产量，E为投资成本。
投资经济效益的评价以增加利润为原则。其评价方法通常有两种：绝对效果评价法与相对效果评价法。前者可供受让方用于筛选项目。后者则可用于解决同一项目不同技术方案的选择和排队。
绝对效果评价包括静态评价法和动态评价法。相对效果评价法包括价值型指标评价和比率型指标评价。此外，为解决项目或方案的评价问题，如销售额与利润比、投资利润率、投资利税率、贷款偿还期等。以下介绍绝对效果评价方法。
①静态评价法：评价指标有“投资利润率”和“贷款偿还期”。利用两个指标来研究项目投产后企业盈利的能力，分析其收益率和计算收回贷款本息的时间。该方法没有考虑项目的整个寿命期，也没有考虑货币的时间价值，所以习惯上又称简单法。投资利润是指项目投产后正常年度利润与投资额的比率。其计算公式如下：
净收益
投资利润率＝─────×100%
投资额
贷款偿还期的计算公式为：
1
贷款偿还期＝────────
投资利润率
若贷款偿还期大于偿还年限，则项目不可取。电子产品一般贷款偿还期不超过三年为宜。
②动态评价法：评价指标有“净现值”和“内部收益率”。它考虑了项目的整个寿命期的收益情况和货币的时间价值，对拟建项目的经济效益能够作出比较准确的评价和分析。因算法复杂可参考有关资料。
收稿日期：2000—01—11；修稿日期：2000—03—16