联手三元、光明德隆的乳业大梦，本文主要内容关键词为：光明论文,乳业论文,德隆论文,大梦论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一年前---２００２年的７月２７日，德隆国际战略投资有限公司副董事长、新疆德隆乳业集团发展有限公司董事长何贵品，在乌鲁木齐市昆仑宾馆向全国６０多家乳品企业老总正式宣布，"德隆集团已全面介入乳业"。
一年过后的８月２９日，德隆乳业在内地的惟一动作就是，一种"天山"牌的高端液态奶悄悄地摆上了一些内地城市的超市货架。作为在内地推出的新品，"天山"却是低调示人，没有大规模做什么广告，这似乎有悖常理。而到２００３年底，德隆畜牧计划实现"天山"这一代表新疆绿色资源概念的战略扩张，使"天山"成为国内乳业的知名品牌。德隆的这一设想，按目前的情况来看并不易做到。
一年已过，德隆乳业的整合在内地却是悄无声息，这出乎很多人的意料。在这个乳业大混战的大好时机，抢占先机比什么都重要，而德隆似乎依然稳如泰山，它没有像新希望那样一进来就南征北战，一副年轻气盛的样子。
"德隆介入乳业究竟到了什么样的程度我们也不好说，但是我可以告诉你们的是，它的速度绝对不慢于新希望。"国内某大型乳业上市公司驻京办事处的负责人告诉记者，"虽然不清楚德隆目前的推进状况，但我们原先的很多同事都已跳槽去德隆做乳业。"
乳业扩张肩负政府使命
目前在新疆的几大支柱产业中，德隆几乎均处于执牛耳的地位。"一红两白"---番茄酱、棉花、乳业，德隆在新疆的实力无人可撼，而新疆的水泥业德隆也居于头羊地位。有人认为，从新疆的经济发展角度来说，德隆的作用相当于半个政府。
在谈到德隆进军乳业的优势时，何贵品反复强调，自治区以及各地党委政府的支持是德隆的最大优势。
这要从德隆进军乳业的开端说起。
２００２年春节刚过，新疆维吾尔自治区党委书记王乐泉在屯河集团听取有关番茄酱生产的汇报。汇报结束后，王书记对德隆副董事长何贵品说，新疆要进行第三次产业调整。经过前两次产业调整后，农民的收入已得到一定的提高，现在要想再提高农民的收入，必须依靠新疆资源优势大力发展畜牧业；而要使畜牧业做强做大，必须有龙头企业带动。王问何贵品对畜牧业有什么想法，何贵品对王说回去研究一下，尽快拿出方案再汇报。
何贵品立即向德隆集团董事会作了汇报。经过慎重研究，德隆成立了"德隆畜牧业项目组"，在做可行性调研的同时，兵分数路，布点、引牛、建场、收购、整合齐头并进。经过半年的调查研究，德隆乳业提出了宏观思路：建立一种模式，带动一个产业，发展一片经济，富裕一方群众。
有了政府撑腰，德隆还怕什么呢？新疆德隆畜牧投资有限责任公司董事长何贵品在接受当地媒体记者的采访时坦言：从德隆总的布局看，应该说这个项目是打破常规的。一个企业上这么大的项目，最少也要有一年到两年调研才行。为什么这个项目来这么快呢？而且是同步进行，调研也在进行，项目也在开始上，有些大动作已经开始做了。因为德隆总部这个方向已经看准了，不像其他项目是通过调研以后再决定上不上。这个是非上不行，只要在具体操作过程中没有大的失误。现在来讲，形势逼人哪！政府开始介入，老百姓积极性这么高，好多搞牛奶行业的都在抢时间，所以德隆以强势姿态介入！
德隆介入乳业无论人财物，来自政府的支持都是十分巨大的。这种说法一点都不过分。
德隆的天元乳业公司的组建打破了兵地双方过去在乳业经营上条块分割的封闭模式。自治区党委常委、兵团司令员张庆黎此前专门为此事作过两次重要批示，并最终促使天元乳业这一兵地融合发展的范例在短短３个月内便宣告成立。由此可见一斑。
但也有证券业业内人士对德隆的行为发表了自己的看法，"德隆把自己搞得像一个政府机关，总是想做政府才做的事。像提高当地农民收入、发展当地产业等等，企业毕竟是企业，它有自己的运转规律；政府就是政府，很多事情不是企业能做得了的。我个人认为这种做法并不可取。"
悄然布局
前不久，香港《太阳报》一则消息称，德隆除了在新疆区政府的支持下已占据了新疆奶源地，在内蒙古也开始悄然出手。德隆派了三个人去内蒙古阿拉善盟牧场进行考察，并进行乳牛养殖业务的认证。另据悉，德隆正在和时代科技（０００６１１ＳＺ原来的民族集团）的大股东时代集团公司及二股东北京益泰电子集团进行磋商，洽谈其法人股转让一事。德隆有可能通过收购内蒙古的时代科技，打造自己整合乳业的一个平台。
记者致电德隆北京高级经理刘小羽女士，希望得到德隆的正式答复。刘女士顿了一下，然后回答，"我不接受电话采访。"当记者提出当面采访的要求后，刘女士表示不知道能不能安排时间，截至记者发稿时，德隆方面依然没有做出表态。
"得奶源者得天下"，这是乳业的共识。"从某种程度上说，中国的乳业竞争已经不是资本层面上的竞争，更重要的是对'奶源'的争夺。"华泰证券的分析师陈军告诉记者。
德隆进军乳业的路子与刘氏兄弟的新希望截然不同，德隆并没有像新希望那样抢山头，而是卧薪尝胆，潜心打造自己的奶源基地。
大本营新疆自不用说，德隆在新疆政府的鼎力支持下，正在天山北坡、伊犁河谷、南疆绿洲建立三大奶源基地。
２００２年，德隆畜牧投资公司分别在昌吉、呼图壁、玛纳斯和伊犁州特克斯县投资建成三座现代化千头高产奶牛养殖示范基地和一座良种繁育中心，同时以"公司＋基地＋农户"的模式建立农牧民奶源基地３８个，带动５０００户农牧民养殖奶牛８５００头。
今年１月１８日挂牌的新疆兵地天元乳业有限公司由德隆畜牧业投资公司、兵团农十二师国资公司所属乌鲁木齐农垦乳业集团公司、兵团农八师所属天融投资公司、石河子开发区经济建设发展总公司联合组建，已投入的资本为７０００万元。
４月２３日，德隆畜牧业投资有限公司董事长何贵品与加拿大ＩＮＤ现代牛业发展集团有限公司总裁祝加贝签订协议，决定在昌吉州阜康市成立中加合资新疆德隆爱德生物工程有限公司。公司三年内将投资２０亿元人民币，第一期建设规模为ｌ．５亿元人民币，全面进军奶牛胚胎移植产业。
德隆畜牧业投资有限公司与加拿大ＩＮＤ公司在新疆建立的合资公司，计划第一年养殖带系谱的、生产优质奶１０吨／年的纯种雌性荷斯坦奶牛１万头，第二年５万头，第三年争取达到１０万头。同时，从第二年开始向全国有关省份输出，每年自制生产带系谱的"胚胎"１万余枚，力争成为全国同行业的龙头企业。
一年来，德隆投资４．２亿元人民币，在昌吉、伊犁分别建立了四个现代化奶牛示范养殖基地，现已引进３４００头品种优良的进口奶牛，并在玛纳斯建立了一座日处理２００吨鲜奶的乳品厂，在伊犁、巴州、阿克苏分别建立了奶粉厂。
如今，在天山北坡３１２国道沿线，不时能看到"德隆畜牧"醒目的广告牌。德隆乳业布局在天山北坡、伊犁河谷和南疆绿洲的三大生产基地已初显轮廓，畜牧业产业链也逐步从乳品加工、奶牛饲养环节延伸到品种改良、牛肉加工、饲草加工领域。
而在黑龙江，德隆与黑龙江农垦集团合资成立了黑龙江省农垦德隆乳业有限责任公司；在内蒙古的塞北阿荣旗，德隆出资组建塞北乳业有限责任公司。德隆的野心
"于乱军之中直取敌人将帅项上人头"，德隆总裁唐万新理念即是如此。"要想实现整合的伟大梦想，你必须得具备一些东西，这当中最重要的是模式---管理模式。我们的办法是选择最好的企业和企业家，用他们的模式实施管理。你要投资某个行业，必须收购这个行业最优秀的企业，有这个模式就够了，下面就方便整合这个行业。"德隆整合乳业也是走的这条路，虽然在外界看来德隆的乳业整合一直潜在水下隐忍不发，其实德隆从来就未停止过其整合的步伐，而且整合的计划是惊人的，它已经瞄上国内一些顶尖的乳品企业。只是德隆一直低调行事，这是德隆一贯的风格。
业内人士通常把目前的全国乳制品企业分为三大阵营。第一阵营即光明、三元、伊利三大巨头，第二阵营为三鹿、均瑶、完达山等全国知名的地区品牌，第三阵营则是那些为数众多的只有当地消费者才知道的地区性企业。
据德隆的一位人士透露，德隆的目标竟是三元和光明！"我们的确早就和北京三元在接触，但前一段时间由于三元忙于上市，这个时候德隆进入三元不易，只好暂停下来，以后如何不知道。"新疆德隆畜牧公司的一位人士承认德隆有意收购三元股权。据了解，德隆已经与三元的大股东北京控股（占７２％的股权）、北京三元集团（占２０％的股权）的高层进行接触，拟收购三元的股权。
现在三元国内Ａ股已经成功上市。三元牛奶的控股股东北京控股毕竟是擅长搞资本运做，据悉只要收购条件好，北京控股可以考虑转让。德隆收购三元的计划有望重新启动。
另外德隆与占三元２０％股权的北京三元集团关系不错。北京三元集团下属的三元种业，德隆已经低调入资超过１０％，成为三元种业的第二大股东。而值得注意的是三元种业拥有三万多头高质量奶牛，三元的原奶７０％以上来自这一块，德隆在一定程度上控制了三元的优质奶源。德隆已经蓄势待发，欲拿下三元，占住北京。
对于德隆与光明乳业的合作，新疆德隆畜牧公司的那位人士极力否认，表示与光明没有合作。但德隆国际的一位人士却向记者证实了这件事，德隆的确已把触角伸到了光明乳业。
据悉，德隆的总裁唐万新亲自操刀，正在与光明乳业大股东上海实业（占３０．７８％股份）和上海农工商集团牛奶集团（占３０．７８％股份）协商谈判转让股权事宜。另据了解，拥有３．８５％光明股权的法国达能未必同意。达能有优先受让权，基于它进入中国的目的，它应该不会让德隆自由出入的。
"最有可能德隆与光明乳业是合作，从表面上看德隆甚至可能得不到股权。"德隆内部人士分析说，"德隆可以借此熟悉这个行业，掌握一些先进的技术和管理经验。"
知情人士透露，德隆要进入光明的决心很大，进入形式万不得已也可以多样。光明乳业２００２年８月成功上市，拥有中国最完整的乳业产业链，拥有６００多家便利连锁店，市场网络控制力很强，在华东无人可敌。德隆对它的垂涎一点都不让人奇怪。
而坊间甚至有传言称，德隆对三鹿也有兴趣，而占三鹿总股本４５％的职工股就是德隆的目标。
乳业整合之惑
"如果按德隆的这种整合步伐，再加上今年德隆又整合了重型汽车行业，收购了庆丰股份等上市公司，这需要的资金是巨大的。"一位业内人士指出。他认为德隆如果收购时代科技成功，将成为其整合乳业的重要步骤。
唐万新也承认，没有任何一个投资者能独力投资得起一个行业，必须结合公共的经营者。这一条人们往往不理解，有人说德隆是操纵股票的。但从整合产业的角度看，一个上市公司基本上是不够用的，每两年融一次资，黄花菜都凉了。因此就是要借助资本市场。
"德隆凭借这几年在资本市场上积累的赫赫有名的声誉，加上对产业整合的成功的影响，到今天其对乳业整合时，市场上的人已经接受了其能够成功的观点，而德隆的自信也充分膨胀，只要去做我会不成功吗？"一位证券公司的研究员对德隆这种整合乳业的方式依然无法适应，"靠一家根本没有经验的民营企业整合国内顶尖的两家乳品公司，这似乎有点开玩笑的味道，之前面对强硬的汇源集团德隆已经被迫退出，心高气傲的德隆真的应该总结一下教训了。"