天津工业大学 天津 300387
摘要：为了能够在房地产营销活动中更好的进行项目化管理，本文在阐述项目管理的特征和操作步骤的基础上，提出了房地产营销活动项目管理的具体措施，希望能够为房地产企业的产品营销推广提供参考意见。
关键词：房地产企业；营销活动；项目化管理
引言：企业产品推广，离不开具体的营销活动，房地产企业也是如此，要想充分的迎合消费者的需求，就需要采取科学合理的方法进行产品营销，在具体的营销过程中，会涉及到人员的调度和资金的使用等多个方面，因此，在营销活动中，进行项目管理，能够以最科学合理的资源配置达成最好的效果，为企业换来丰厚的利益。
一、项目管理的相关概述
（一）项目管理的特征
房地产营销中的项目管理指的是在房地产营销的策划、目标确定、行为分析、服务、渠道等众多的项目中通过科学合理的技术手段来实现资源的控制管理以及目标的达成，房地产营销的项目管理本身具有一定的特征，不可复制性，一个房地产营销的项目管理流程设置是和当时的资源配置、市场状况、消费者特征等很多因素相关联的，不仅别的公司不能照搬照抄，一个公司的不同时期的营销也不能完全复制；房地产营销的项目管理是以一定的目标为前提的，例如价格的制定能否满足利润的最大化，产品的质量能够迎合消费者的需求等，只有在能够实现这些目标的前提下，营销活动才能正常开展；有资源的限制，也就是营销要考虑企业的实际人力物力资源，需要在合理的规划之下，在一定的时间内迅速的达成营销目标[1]。
（二）项目管理的具体步骤
房地产营销的项目管理需要遵循一定的操作程序，具体来说，有以下的几个方面：建立管理的组织，也就是在一定的营销目标之下，从企业内部或者外部聘用相关的人员组成营销团队，之后对团队的成员进行营销的培训，使之满足房地产营销的要求，目标有市场调研和销售额量化等多种；进行营销计划的制定，包括资金预算、人员安排、营销日程、广告策划等，通过制定相应的计划，可以有效的保证整个营销处在一个合理有序的范围内，而且还能实现以最合理的资源配置收获最大成果的目的；在具体的营销过程中做好项目控制，项目控制应该在建筑设施动工之前开始，包括对周边环境的考察、消费者的需求、入市的时机等，这样在实际的营销阶段，就能够根据实际的情况进行及时的调整，保证营销的顺利完成。
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二、项目管理的具体操作
（一）树立正确的营销观念
房地产营销的具体操作离不开相关的营销人员，这些人采取的具体办法在一定程度上影响着营销的实际效果，因此，实现合理营销的一个重要步骤就是要对这些营人员进行管理，强化他们的正确营销的思想，这些营销活动的具体操作人员在充分的认识到营销的重要性之后，就会自觉的按照符合企业利益的方向进行操作，包括具体的营销技巧以及非常重要的面对消费者的服务态度，这样，在充分保证产品质量的前提下，通过这种营销活动，可以有效的推广自己的品牌，赢得消费者的好感，在和同行业的竞争中，立于不败之地，要想有效的保障这些营销人员能够时刻为企业利益着想，就需要提高这些人的素质，通过有目的有计划的进行相应的培训，或者引进高素质的管理营销人才，来提高整个营销团队的综合能力[2]。
（二）进行合理的资源配置
一个房地产企业的资源有限，要想通过营销来获得做好的效果，就需要进行资源的配置和管理，这是房地产营销能够实现效益最大化的前提，因此，需要管理决策人员对此加以重视，房地产营销离不开各种目标，而且一个营销活动会分为多个不同的项目，资源配置需要建立在这些营销目标之上，也就是根据具体的目标，按照不同项目的实际需求提前进行资源分配，包括人力物力财力信息等各种资源，分清重点和非重点，将主要资源集中在重点项目上，按照这种顺序来进行营销操作，能够有效的实现获得最大的价值，当然，营销活动的资源调用需要得到决策者的大力支持，这样各个分项目的管理人员才能及时的通过资源调度来有效的达成目标。
（三）从企业的长远发展出发实施管理
一个房地产企业要想长久的立于不败之地，决策者就需要有全局观，不局限于眼前的既得利益，将目光放在企业的未来发展上，科学合理的分析预测未来的市场变化，据此制定长远的发展目标，以这个目标为前提，制定不同阶段的分目标，据此进行项目管理，能够保证企业的长远发展。房地产营销作为企业获利的重要手段，也要从长远的发展考虑，除了市场定位和目标选择之外，还要从企业品牌推广和文化打造等多个方面进行策划，营销的主题要能够突出企业的品牌和文化，给顾客提供的售后服务要到位，更重要的是要能够创新，在和同行业的竞争中，打造一个独特的品牌形象，这样，在保证产品质量的前提下，就能够充分的培养一批忠实的消费者[3]。
（四）打破原有的管理结构
一个企业在发展的过程中，内部管理会形成一定的结构，这种管理结构能够在一定的时间之内，满足企业产品推广和市场营销的需要，但是，这种管理结构并不是一成不变的，市场形式会随着时间推移发生变化，因此，企业的管理结构也需要随之调整，例如目前国内企业采用的“矩阵”结构，就打破了各个部门的职能界限，市场营销管理者就变成了项目经理，这样，在企业进行产品营销推广时，就能够有效的实现项目的实施，从而使得整个营销活动的项目管理变得高效有序，使得内部管理的水平得以迅速的提高。
总结
总之，一个房地产企业要想更高效有序的进行产品营销策划，就需要采取科学合理的手段进行项目管理，遵照一定的操作程序，在确定目标的前提之下，进行合理的计划，以及资源配置和项目控制，在此基础上，提高营销人员的整体素质，强化他们正确营销的观念，从企业的长远发展考虑，在营销中实现品牌的推广，培养忠实的消费者群体，打破固有的内部管理结构，提高内部管理的水平，通过以上的方法，来有效的提高房地产企业的市场竞争力。
参考文献:
[1]张昊.关系营销理论与房地产营销策略创新[J].中国管理信息化,2017,20(24):85-86.
[2]朱文慧.房地产市场营销应注意的问题及解决对策[J].现代经济信息,2017(22):330.
[3]张振活.新形势下房地产营销策略研究[J].中国市场,2017(01):112-113.
论文作者:朱辉
论文发表刊物:《防护工程》2017年第34期
论文发表时间:2018/4/2
标签：项目管理论文; 目标论文; 企业论文; 房地产营销论文; 营销活动论文; 资源配置论文; 房地产企业论文; 《防护工程》2017年第34期论文;