摘要：在资源与环境问题日渐严峻的今天，绿色理念逐渐渗透到社会各个领域。以节能、环保为主题的绿色营销理念也悄然在电力营销中兴起。绿色营销理念与传统营销理念不同，是在传统营销的基础上，对现有营造手段、营销观念的优化和延伸，能够促进能源、环境、经济的和谐发展。本文就以电力营销为内容，对绿色营销理念的应用进行几方面分析和思考。
关键：电力营销；绿色营销理念；对策
引言
环境保护是一个全球性问题，世界各国都在纷纷开展可持续发展战略，力求能够实现经济与环境的相互协调。我国也是如此，绿色理念作为电力营销的主要发展模式，对我国可持续发展战略的实施提供了有利支持。绿色营销以环境保护、节约能源为前提，以满足消费者绿色消费为目的，通过合理的营销手段，谋求未来发展。这种新型的营销观念，对我国电力行业稳定、持续、发展有着非常积极的推进作用。
一、电力绿色营销的基础和特点
对于电力绿色营销的方式来说，需要运用销售绿色电力和销售活动促进节能以及用电负荷的移峰填谷，从而实现保护环境的最终目标。由此证明，电力绿色营销的途径涉及多个方面，例如，绿色电力供给和绿色电力需求以及节能减排的等相关的绿色行动。
1.绿色电力主要是需要通过风能和太阳能等一些可再生能源，然后转化为电能，而且在实际发电的过程中，也不会排除对环境造成危害的气体，更不会改变原始的生态环境。我国目前展开绿色电力活动的过程中，重点对风电和太阳能发电技术进行探索。我国的上海市，对于风力发电机组和电阳能发电技术的建设非常重视。因此，随着提高电网运行中的风电和太阳能占据的比例，就促使在电力营销的过程中，有效提高电力营销的比例。
2.展开绿色电力活动的过程中，其电价和成本比较高，所以，在实际销售的过程中，需要对多个方面进行考虑，第一，需要考虑电力消费者是否能够承担绿色电力消费的能力。第二，需要尊重绿色电力消费的自愿性。但是，依据自身支付能力来说，主要与环保意识有着非常重要的关系，因为只有具备较强环保意识之后，才可以自愿消费价格较高的绿色电力。
二、推进电力绿色营销的对策
1.强化绿色营销的宣传力度
需要加强对绿色营销的教育和宣传，从而全面培养社会发展过程中的绿色电力消费意识和理念。在对电力营销宣传的过程中，需要对生态保护环境的重要性进行认识和了解。另外，还可以运用有关途径和活动，将节能绿色消费的社会意义进行全面宣传和推广，逐渐将居民培养节电节能的好习惯。
2.全面开展节能降损工作
2.1制定完善的节能降耗对策
对于供电企业自身的发展来说，需要通过科学合理的技术和管理措施，在提高电网整体运行水平的同时，有效减少配电网的线损，并且还可以有效降低在销售过程中的资源消耗，从而提高整体的利用率，最终提升供电企业的整体经济效益。
2.2强化节能建好管理控制
一些大型用电企业来说，不仅要推进企业减少用电设备的使用，还需要通过各种经济h和技术以及管理措施，从而保证用户可以错过高峰用电，还可以在用电过程中获取更高的利益。而对于一些商业用户和写字楼来说，其发展的主要目标就是技能，并且重点放在空调节能方面。例如，我国上海市电力公司市南供电公司在生产调度大楼的过程中，就通过冰球封装式冰蓄冷空调的方式，预算的投资和现阶段运用的电制冷空调多94万，每年可以节约电费10.3万元左右，由此可见，其经济效益非常可观，社会效益的发展也非常明显。
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2.3强化节能用电知识的普及
站在居民用户角度来说，需要在安装的过程中，将节约用电知识进行全方面的知识，从而达到节约用电的最终目标。因此，就需要全方面推广用户使用节能照明灯具和家电等相关设备。
2.4普及绿色照明
在公共场所，对于其中的照明和道路照明来说，就可以通过绿色照明的方式，并且采用高效节能的电光源和节能灯具以及控制设备，还需要对一些新技术产品进行推广和实施，从而满足降低照明符合与节约照明用电的最终目标。由此可见，在实施绿色照明活动的情况下，不仅可以提高人们整体生活质量，还可以提升照明用电的效率，从而有效降低照明用电过程中的各方面需求。我国青浦供电分公司和上海环球照明成套有限公司已经达成合作，并且研究出全新路灯节能的装置，也在实际应用和推广的过程中，取得了非常明显的节电效果和社会经济效益。但是，对于这种装置来说，如果在不将原来的路灯设备改装的情况下，就需要适当的增加多挡位降功率镇流器，然后通过对电感值的改变，逐渐节能的最终目标。
2.5制定设备能耗的强制性标准
对于一些地区的电力企业来说，应该要求政府及时建立一套对设备能耗管理的保准和体系，从而保证可以到达节能的目的。另外，还需要政府和电气设备制造的厂家进行合作，及时的制定出一套合理的能耗标签计划，然后采用检验体系，对产品的用电效率进行严格的评价，保证可以给消费者提供没一点耗电量的估算值，可以给消费者在购买电器的时候，提供科学合理的标准。
3.电力营销中营销策略的创新
对于绿色营销活动的基本概念，需要相关营销部门的工作人员进行全方面的了解，对节能降耗和电力绿色消费之间的管理有一个正确的认识。而对于绿色电力销售的过程中，需要通过多个营销渠道，保证其中各个环节途径的畅通，从而有效确保可以对绿色电力消费者的合法权益进行维护。制定多样化的营销方式，主要包括以下几个方面：
3.1服务营销，绿色低碳电能是一种商品，因此绿色低碳电力商品营销应该要服务人民、服务社会，以服务营销能够更好的被绿色低碳电力用户所接受，同时为广大用户提供更加优质的服务；
3.2品牌营销，品牌营销指的是对绿色低碳电力产品进行认证，在消费者心中建立一个绿色低碳产品的品牌形象，提升消费者对绿色低碳电力产品的信誉度；
3.3降价营销，绿色低碳电力产品的价格相对较高，难以被消费者所接受，一方面向消费者宣传绿色低碳理念，另一方面政府采用补贴的方式，这样能够降低绿色低碳电力的价格，鼓励消费者购买和使用绿色低碳电力资源。
4.加强政府宏观调控与管理
4.1强化政府职能，在能源发展的前提下，对绿色低碳电力营销进行规划，并制定相关的营销对策、明确发展方向。
4.2培养金融市场、劳动力市场以及其他生产市场，能够为绿色低碳电力营销提供更加优越的发展条件。
4.3强化监督与管理，创建绿色低碳电力生产与检查系统，全面落实绿色低碳电力产品的质量检测，提供国家认可的绿色低碳标志，防止假冒伪劣产品出现。
结束语
为了能够实现我国电力资源、环境与经济的协调发展，电力企业应该积极倡导和普及绿色营销理念，通过强化宣传力度、全面开展节能降损工作、创新电力营销对策以及加强政府宏观调控与管理等措施，保障电力营销的开展与实施，以此促进我国电力行业的持续、稳定发展。
参考文献
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[2]邓涛.电力营销目标市场的特点与营销策略选择[J].低碳世界.2017(29)
[3]罗杨.如何实现电力营销工作中的精益化管理[J].低碳世界.2017(29)
论文作者:郭文慧,孙丹阳,候征宇,李煜
论文发表刊物:《电力设备》2017年第33期
论文发表时间:2018/4/28
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