法国名庄酒销售遇冷何时回暖仍是未知数
文 王晓然 徐天悦
一直以来，法国名庄酒就是顶级红酒的代表，倍受消费者的青睐。然而近期，浙江宁波一位葡萄酒经销商告诉记者，由于政务和商务消费的减少，企业聚会大多选择100-200元的葡萄酒，自己公司代理的法国名庄酒的销量受到很明显的影响，今年上半年比去年同期销售额大约下降80%。事实真是如此吗？记者对此进行了调查。
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内外夹击导致名庄酒销量下滑
成都艾诚商贸有限公司总经理余俊表示，从市场的角度去看，名庄酒销售下滑是可以预见的，他对此并不感到意外。杭州醇萃酒窖总经理孙振方、四川煊逸国际酒业总经理翟远钢都持有与余俊相同的观点，认为名庄酒销量下滑的情况在中国市场十分普遍。
广东佛山和喜酒业总经理陈飞健也表示，今年以来，受到当下经济大环境、国家相关政策的影响，导致以前能够消费得起名庄酒的一部分顾客逐渐选择其它酒款，名庄酒零售销量有所下降。
那么这是什么原因造成的呢？杭州欧博名庄总经理王一涵认为，从国家大环境来看，一是市场环境差造成企业经营困难，各类商务宴请和人情往来大幅度减少；二是国家限制“三公”消费，政务消费减少，同样对名庄酒的销售造成冲击。
在孙振方看来，当下茅台可以说是各类高端宴请中的主流，名庄酒在相关市场的占有率不断降低。认真分析原因并不难发现，一瓶两千多元的茅台可以让三个人喝，因为它的度数高。相反，名庄酒的度数低，三个人可能要喝三瓶，这就与一瓶茅台的价格相差无几甚至还会超过。综合考虑品牌知名度、价格、酒精度数等因素后，大多数消费者会做出选择茅台的决定，从而对名庄酒的销量造成挤压。
上述浙江宁波酒商也认为，目前多数企业的商务接待频次减少是名庄酒下滑的重要原因。“我的酒窖有十大集团客户，其中有两家上市公司，今年每一家的用酒金额都下降了。而且有的过去买2000-3000元一瓶名庄酒的大客户，转而购买茅台酒。”
而从市场消费者的角度来看，购买名庄酒的主力军是60、70后，他们对名庄酒的认同感高，日常接触的机会也多。但是，随着市场消费群体的不断年轻化，80、90后消费者对名庄酒显然是缺乏了解的，他们追求个性化、差异化，讲的是性价比，继续消费名庄酒的可能性变小。王一涵进一步指出，在名庄酒的火爆期，市场上出现了一大批囤货的人，不单单局限于酒商，一些明星、商人也购入大批名庄酒，直到现在这批库存仍然没有被市场消化。
王一涵认为名庄酒是否能回暖与国家的经济大势分不开，回暖需要的是整个中国经济的上升，某一个方面的好转并不会对名庄酒的销售有任何改变。
能否回暖有待观察
深圳某房地产公司总经理在接受采访时称，“我对葡萄酒的了解并不多，公司过去也购买过名庄酒，但现在主要购买茅台，就是因为名气大且属于市场稀缺产品，用茅台宴请客人，十分有面子。”这也佐证了孙振方的观点，茅台的强势无形中压缩了法国名庄酒在中国的市场份额。
陈飞健相信，随着经济的不断发展，消费者对物质生活、精神生活都会有更高的需求，名庄酒的品牌定位是符合未来市场走势的。但在当前经济大环境不佳的情况下，名庄酒零售情况可能会持续恶化，何时可以恢复尚不能预料。
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翟远钢则认为名庄酒一定会回暖，随着中国葡萄酒市场越来越成熟，名庄酒会再一次成为消费者的选择。但是，经过一系列的适应和调整，未来的名庄酒会更加的品牌化，国家产区将会越来越分散，而不再是法国名庄酒一家独大。