以奇制胜的产品促销策略，本文主要内容关键词为：策略论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
对任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保自己的新品上市“开门红”，就不得不在讲求按部就班做调研、定位、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求产品营销策略，所谓“以正合，以奇胜”。只有正确地把握新产品营销策略并加以灵活运用，才能无往不胜。
一、饥饿战术：让消费者嗷嗷待哺
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。在新产品推广中，成功运用饥饿营销策略，一是可以强化消费者的购买欲望。饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。二是可以放大产品及品牌的号召力。当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论，甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。三是有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场，保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。
比如，继苹果公司在销售iPhone4中的运用后，小米手机成功地克隆了“饥饿营销”这一战法。
然而，饥饿营销的运用是有条件的。通常情况是：（1）细分市场内竞争的威胁水平低。如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。相反，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。（2）新竞争者的威胁水平较低或新竞争者进入行业壁垒较高。企业除了现有竞争者的竞争之外，还有不断涌入的新竞争者。当一个行业进入壁垒较低、预期利润较高时，就会有企业不断的大量涌入。一旦竞争者数量越来越多，带来的威胁也就越来越大，这时不适宜采取“饥饿营销”策略。（3）替代产品的威胁水平低或替代品较少。替代品若其中一种商品价格上升，顾客们就会去寻求较于这种商品便宜的，并且能带来相似满足度的另一种商品。所以，计划使用“饥饿营销”策略的企业，应该先通过调查，了解现有替代品竞争者的数量、替代品竞争者的实力以及替代品竞争者的生产能力、资金实力、产品结构等问题。
二、联合营销：在合作中共赢
一些弱势品牌在产品推销中，可应用联合营销的策略，通过厂商之间共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源的目的。
为了成功进行联合营销，应坚持以下原则：（1）合作方应互利互惠。互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。1998年10月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装，消费者还可以同时得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动双方都能得到好处，自然会协力同心。（2）合作各方的目标市场要相同或相近。联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。如“美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，因此效果较好。（3）联合各方的形象要一致。选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。
三、网络促销：以小搏大
网络销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法通过诸如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和推广产品。根据网络营销活动的特征和产品的不同，结合传统的营销方法，可采用如下网络销售促进策略：
1，网上抽奖促销。抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
2，网上积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要更加简单和易操作，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
3，网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。