摘要：随着近年来我国社会整体发展水平的提升，信息技术水平也得到了显著提升和发展，这也意味着当前世界各地之间的联系越发紧密，极大程度上促进了经济全球化建设和发展。在此种特殊发展背景下，营商环境的稳定发展也促使我国电力市场营销进入了一个全新历史发展阶段，这也需要我们对当前工作中营商环境改善的问题有所认识，从而针对当前工作中的问题提出更合理的应对方案，促进电力发展工作的稳定开展。本文就对电力市场营销在目前经济效益的创新发展进行深入探讨。
关键词：市场经济；电力市场；营销；创新
改革开放以来，我国电力事业迎来了发展的春天，电力市场化改革进程不断加快，法制式管理、公司化改组和商业化运营已成为电力企业经营的主要特征，逐步迈入稳定推进阶段。随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，同时加深对全球经济一体化认识，树立先进的科学意识和市场竞争意识，转变一切保守、封闭的观念，以先进的市场营销策略为视角重新审视和调整我们传统的市场营销观念、体制和策略，及时的了解和掌握当前国际市场的发展动态，针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略，培养建立起完善的营销思维方式和战略组织体系，对电力体制改革有重要的促进意义。
1、电力企业营销的优劣势分析
1.1电力企业营销发展优势
市场大环境会对电力企业的营销发展产生重要影响，我们要清晰的认识到市场发展大环境对电力行业发展所起到的重要促进作用。自从我国改改开放以后，市场经济呈现出了崭新的面貌。尤其是我国实行了市场经济体制以后，电力企业在发展中已经摆脱了受投资能力的影响，而是受到供需增长因素的制约。在科学技术的助推下，我国电力行业正在向更高的能力水平方向发展。城市电网的构建已经创造出了一定的经济效益，而农村电网也在逐步完善，从整体上，通过对全国电网的改造与创新，将会满足更高层次的用电需求，进而创造出更多的价值，将会对电力行业自身的发展注入强大的力量。另外，我国加入了世贸组织以后，对外联系加强，逐渐引入了新技术，更新了营销观念，有利于对电力营销进行创新，进而可以在更大范围内对多种资源进行优化整合，提升电力生产效率。
1.2电力企业营销发展的劣势
尽管近些年来，我国的电力呈现出了欣欣向荣的发展景象，但是在实际运行过程中还面临较大的挑战。我们知道电力市场的需求是拉动电力营销发展的重要影响因素，但是由于每个地区的实际经济发展水平不一，使得电力市场的需求结构存在较大的差异性，导致电力区间增长不平衡。现阶段，在电力行业的日常经营发展中，第二产业依然是电力营销的主要对象，而且还保持着较快的增强趋势，与此相比，第三产业与百姓的日常用电比重也大幅上升，但是化工、冶金、建材及煤炭等传统用电量较高的产业，近些年的用电量比重所有下降。在我国市场机制作用的影响下，电力价格与用电量之间的关系更加密切。由于用户对供电稳定性与电能的质量提出了更高的要求，同时电能与居民生活中所使用的煤气、天然气等新能源之间的竞争也日益加大，加之电力价格的形成机制不够完善，这些因素在一定程度上都增加了电力行业发中的阻力。
2、电力市场营销现状分析
2.1电力营销管理意识比较淡薄
在我国当前的市场经济体制下，电力事业已经由国家垄断变为了市场竞争，这就意味着电力的商品属性已经被解放，所以，在发展电力企业的过程中，电力营销理念已经被引进到企业发展理念中。但是我国电力企业发展历史比较短，相关的一系列的发展理念并不够完善，也不够全面。同时最主要的问题就是电力营销管理的意识比较薄弱，并不能够适应当前激烈的市场竞争。在抢占市场份额的过程中，电力营销是整个电力企业的核心工作内容，如果电力企业的营销管理意识比较淡薄，不能够通过非常丰富的营销模式来扩大自己的市场份额那么这些电力企业在竞争过程中是没有优势的。
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2.2缺乏科学的电价方案
电力企业本身就属于国企行业，因此供电部门本身并不具备决定电价的权利，在此种背景下，即便市场发展出现明显变化，供电企业也不能借助自身发展对营销策略进行转变。针对不同的用户和用电需求，也需要在国家政策允许的基础上进行评定，只有这样双方在实际发展中才能获取更大的利益，这也是当前对电能销量进行提升的重要方式。
2.3缺乏全面的服务意识
对现有资源进行整合，对广大用户提供优质服务，对于用户认可电力行业工作，提升用电客户的用电量也将起到十分重要的帮助，有助于企业经济效益的稳定提升。那么在实际工作环节中，我们就应该从服务意识和理念着手，对传统工作概念进行积极转变，在第一时间内对用户需求进行准确了解，从而在售前、售中和售后为群众提供更优质的服务。但与此同时，我们也应该认识到，当前我国电力企业的服务意识仍然不够完善，甚至在市场发展中也没有正确认识到自身定位，所以在市场发展和过渡过程中出现了很多问题。
3、电力市场营销的创新发展
3.1创新电力市场营销的观念
由于我国传统供电企业都是由国家控股，实行的是计划经济，所以，在当前市场经济的环境状态之下，我国电力企业并不能够很好适应当前的市场营销模式。因为整个电力企业都处于传统的管理模式之下，所以说在管理理念方面要进行积极的创新，只有这样才能够使得电力企业更好地在当前的市场经济环境下生存。创新电力市场营销的观念，需要电力企业不断学习和创新。要求电力企业到国外一些优秀的电力企业中去学习和参观学习其优秀的电力营销理念。并且，电力企业还应该根据我国当前的社会实际进行思考和分析，对现有的一些理念进行不断的整改和创新，创造出适用于我国目前社会现实所需要的一些营销观念。
3.2创新电力市场营销的技术
随着科学技术的不断发展和我国改革开放的不断发展，我国已经与世界连为了一体，并且也将世界上各种先进的技术引进到了我国各行各业中去。在电力企业发展过程中，许多高科技也被适时地运用到了其中。在进行电力市场营销创新的过程中需要更加注重使用这些科学技术来进行创新。在营销过程中，可以借助电子计算机技术，互联网技术和多媒体技术等为电力企业进行电力服务的宣传，这也是营销的一个重要手段。并且在电力企业生产过程中使用高科技，也可以提高电力企业的生产效率，提高电力企业的供电服务质量。
3.3创新电力市场营销的市场
在我国电力事业不断市场化和商业化的经济发展形态中，许多电力企业都采用阶梯电价来进行营销。而且阶梯电价的营销模式可以吸引更多的用户，因为一些普通家庭的用电总额是比较低的，如果使用阶梯电价来进行消费，那么他们所需要付出的资金是比较少的。并且使用阶梯电价还可以促使全社会一同进行资源节约。在进行电力市场营销的市场创新方面，电力企业应该将寻找新市场的目光更多地投向我国农村地区。目前我国很多农村地区的供电普及并不完善，很多地方都存在问题，所以说我国的农村地区是一个非常大的潜在市场。并且我国农村地区的人口数量也非常多，如果可以将农村开发出来，电力企业就可以获得更多的市场份额。
4、结语
综上所述，由于我国经济快速发展，电力行业中的一些问题也逐渐进入民众的视线，正在面临当前竞争市场巨大的压力。电力企业需要做的，是要在目前的基础上，对电力营销手段进行创新，改善客户的满意程度，进而提高企业的竞争力，为实现电力企业的长远发展打下坚实的基础。另外，应加大对高效能的智能电表进行推广宣传。同时对电厂的电能生产方面加大监管力度，以达到提升电能质量的目的。
参考文献：
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[2]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].黑龙江科技信息,2017,07:69.
[3]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析[J].通讯世界,2015,11:191-192.
论文作者:杨洪雁
论文发表刊物:《电力设备》2019年第19期
论文发表时间:2020/1/9
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