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小时候，因为家里穷，他初中都没有毕业；16岁，他离开家给人当伙计，两年后他开始单干，靠一口油锅开始谋生活。两年时间里，他拥有了一个小作坊。20年时间，他又将小油坊变成了大公司，拥有自主出口证，产品远销日本、新加坡等国家，自己从一文不名变成了拥有亿万身家的“香油大王”。
李红恩，这个还不到40岁的河南汉子，是如何从农村走到省城？又是如何把麻雀变凤凰的故事演绎得淋漓尽致？2010年的最后一天，我们来到了他的公司总部，探索一位传统企业家的心路历程。
在岁尾里思想新的一年
2010年12月31日下午，虽然有风，但太阳却很好。
在郑州新郑国际机场附近的春芝公司总部，随着最后一辆班车开出公司大门，公司里一下子安静了下来。除了值班人员，公司的董事长李红恩也没有走。老板台上的电话与手机也一下子安静了。李红恩结结实实地投在老板转椅里面，身体得到了暂时的休息，可是心里却波澜起伏。整个2010年，他过得颇不平静：营销网络，他把北京、上海、杭州、温州等十几个一线城市结构了进来；公司扩张，他回报桑梓，在老家商水投入巨资兴办了基地；还有，一家上市公司在短短9个月的时间里与他5次接触、商谈并购与“联姻”事宜。这件事让他举棋不定。虽然经过12年打拼，从一个小作坊做起，他把“春芝”做成了集科研、生产、销售小磨香油、芝麻酱、花生酱于一体的综合性公司。但与在中国40余个城市设立了生产基地、拥有员工4万人、总营业额30多亿美元的大公司相比，他的力量还很小。虽然如此，他还是比较欣慰，人家能看上自己，说明自己的努力没有白费，河南“香油大王”的称号也没有白叫。
想想已经来临的2011年，他首先要做的事情是寻找合适的明星来代言产品。一个个女明星的名字在他的脑海闪过，哪一个女明星更贴近百姓的生活，能更快提升春芝品牌的价值呢？这些，他需要专业人士甚至是消费者为他提供可靠的参考。还有，随着公司的发展，公司的结构需要调整，人才需要引进，员工需要培训……这些，他都要过问，他要亲自制订战略规划，面对新的一年，他需要解决的问题很多，迎面而来的压力更大。当笔者笑问他面对新的一年怕不怕时，他挤起眼睛，闪着一丝坏意说：“在我的字典里没有怕这个字。我两手空空地从农村老家出来闯世界，以前生意小的时候，心里都没有怕的感觉。如今把盘子做这么大，我就更不怕了。”李红恩，这个昔日的卖油郎，如今的“香油大王”，言谈话语里透出自信的劲儿，让人感觉如怀里揣着一炉火，暖融融的感觉弥漫全身。
走出大平原
李红恩生于河南省商水县化河乡杨树东村，父亲是信用社的一名干部。在乡里人眼里，他们家也算是与众不同了。可是，因为人口多，单凭父亲的工资，远远满足不了家里的生活需求。有一天，父亲派人把正在上学的李红恩喊回了家。李红恩清楚地记得，那是一个有月亮的夜晚。走在回家的路上，看到月亮很圆很大，他的心里有一种很空的感觉。他不知道，父亲突然叫他回家有什么事情。从学校到家里，有一条河，河上有一座小石桥，那是回家的必经之路。他走到桥上，突然看到父亲就站在桥上。显然，父亲是在等他。
“爸。”红恩喊了一声。
“有两件事儿，本来想在家里跟你说的，想了想，还是在这里说的好。”父亲说。父亲话里有话，他觉得自己的命运像要被父亲所说的事情决定了一样。李红恩的心里生出眩晕的感觉。
随着父亲说出两件事情，李红恩意识到，他的人生果真要被改变了。像其他农村青年一样，有人给他提了一门亲事。父亲让他去见面、定亲。还有，那个女子有一个亲戚在平顶山市里有一个油坊。如果亲事成功，他可以去当学徒。那个时候，有一技之长，是许多农村青年的理想选择。他也不例外。
红恩听从了父亲的话。他明白，父亲背着这个家太吃力了，他需要为父亲分担一些。那个姑娘所在的村就在河对岸，姑娘的名字叫王春芝。姑娘长得很漂亮，红恩自然也应了亲事。在应了亲事以后，他就退了学。红恩要去平顶山了，对他一个小毛孩子来说，那不仅仅意味着是一段很远的路，从此以后，在心理上，他更开始了漫无边际的漂流。虽然如此，他仍然是村里同龄人羡慕的对象，定了一个漂亮的媳妇，还能到大城市里生活。许多人说：“这小子，简直是烧了高香。”临行前，王春芝对李红恩说：“到平顶山把技术学到手后，我给爹说，把嫁妆折成钱给你，让你开一个油坊。”
带着一个姑娘的期待，李红恩到了平顶山，成了一名做香油的小学徒。开始，他很不习惯香油刺鼻的味道，也很想家。师傅是一个50多岁的老生意人。有一天，他喝了二两小酒，带着扑鼻的酒味，他回到作坊里，把李红恩叫到了跟前。“小子，你是不是不喜欢这个行当啊？你知道不知道，这个行当，它养人啊！”师傅跟他讲起了香油经。那一天，李红恩知道香油因香气扑鼻、香味浓郁而得名。香油又因取自芝麻的种子又叫“芝麻油”。香油在中国北方叫香油，在中国南方则叫麻油。在日本和韩国，香油又被叫做胡麻油。之所以有这样的称谓，是因为芝麻是“油料作物的皇后”，人们对这种作物表示尊重的结果。李红恩一下子明白了过来，香油道道深着呢！他发誓要在最短的时间内掌握这门技术，以用作谋生之道。选料、压榨、晃油、出油，短短几个月过去了，做油流程的每一个环节他记在了心里，用起来也得心应手。那一年春节，李红恩回到了家里，他对春芝说：“我可以出师了。”春芝真的兑现了她的诺言，把嫁妆钱给了他。当她的闺中密友知道春芝的行为以后，都为她担心：“如果他把钱给花了，把钱给赔了，有你哭的时候。”春芝听了，淡然一笑：“我看中他了，觉得他能做成事儿。”后来的结果印证了春芝是正确的。
“经常有媒体问我，我叫李红恩，为什么公司的名字不叫红恩公司而叫春芝公司，我都没有告诉他们原因，今天我告诉了你们原因。2011年，我准备把公司资源进行整合，成立集团公司，到时候名字叫春芝集团。”李红恩对我们说。
别人给他一个滴水，他还别人一个海洋。妻子给了他一滴油，他还妻子一个油品王国。
鸡蛋不能放在一个篮里
在平顶山，另立炉灶的李红恩生意越做越大。后来，他把四弟也带到了平顶山。四弟也很快成了做油的行家里手。李红恩觉得平顶山的世界小了。再说了，鸡蛋不能放到一个篮子里，兄弟们挤在一个城市里做同样的生意，迟早会出现竞争。生意场上无父子，李红恩不想因为生意的竞争而伤了兄弟间的感情。他决定走出去，外面的世界可能更精彩。
下定决心以后，他请已经成了他妻子的王春芝吃了顿饭。春芝知道他的心思以后，对他说：“你做什么样的决定，我都支持。不过，你想到哪里发展呢？”
“郑州，我想去郑州。郑州是省城，交通发达，物流业发达。对传统产业的发展有好处。”李红恩说。
李红恩之所以有这样的决定，是受平顶山市工商局的一个朋友的启发。那个朋友出差到郑州带他一同前往。走在郑州的夜里，他感受到郑州作为一个现代化的商业之地，处处都蓬勃着商机。他的心被激活了。“红恩，在平顶山，你永远都是一个作坊主。只有在大城市，你的机会才会更多，生意才会做得更大。”朋友对他说。朋友的话刺激了他的神经。到郑州，一定要到郑州发展。有可能，要把生意做到北京去，做到国外去。那个时候李红恩的心胸变大了，他笑着对朋友说：“郑州，这个城市，我是一定会来的。不但要到郑州来，我还要把生意做到全国各地。”
在得到妻子支持以后，李红恩开着他的客货两用车，怀里揣着5万块钱来到了郑州。没亲没故，也没有下脚的地儿，如何开展自己的事业啊？在郑州徘徊了两天，他决定先找一个地方租下来落脚。有一天，他发现有一个场地空着，他便找上门去。那个地方虽然有点小，有些旧，但是作为生产场地已经足够了。他给人交了租金，把地方租了下来。租下地盘，他就开始忙着注册公司的事情。两个月后，郑州春芝调味品有限公司成立了。他开始把平顶山自己的家当搬到了郑州，开始了在郑州的打拼生涯。
招工，生产。可是产品卖不出去。李红恩的资金周转出现了问题。眼看就到了年关。李红恩决定在报纸上打广告。他掏出了仅剩的5000元钱，在一家家庭服务类报纸上打出“诚信春芝，香飘万家”的广告，承诺油不香可退钱，油不真假一赔十。很快，一传十，十传百，郑州市民认可了春芝的香油。那一年，许多批发商找上了门，许多超市也找上了门，许多市民春节串亲戚送礼都送春芝香油。春芝品牌叫响了，李红恩成功了。“那是2004年的事儿了，那一年，可以用百感交集来形容我当时的心情。也就是那一年，我开始在郑州站住了脚跟。那一年年末，我请了好多人吃饭，我对他们说，谢天，谢地，谢人。因为天时、地利、人和，我都占了。”李红恩说。
请“春芝”回家
在郑州下坡杨立住脚以后，李红恩很快发现，这个地方只能作为一个过渡，因为厂区在村庄里面，没有产业基础。如果想要快速发展，春芝的生产基地需要搬到生产密集型的基地，那样，不但用工方便，获得商业信息也快。经过考察，他发现郑州的下坡杨可以作二次立足之地。他决定把厂区搬到那里。那时候，同行业的人都笑话他是瞎折腾。做生意哪有三天两头搬家的？可是李红恩并没有把这些话往心里去。他对妻子说：“做生意，靠的就是折腾两个字。”
李红恩使劲折腾自己的命运。经过两个月的努力，他把厂子搬到了下坡杨。可是新厂只使用了两年，李红恩就接到了拆迁的通知，“春芝”所在的一大片地方将被开发为房地产，土地招拍挂已被政府排上日程。春芝要到哪里去？这一次，李红恩的确是发了愁。
有一天，他从电台中听到一则新闻：郑州新郑国际机场将投入使用，在国际机场周围将建设一个工业企业群基地。他觉得春芝的机会又来了。经过联系，郑州新港工业区向春芝递出了“橄榄枝”——如果春芝进驻，可以提供60亩土地用以建设厂区。李红恩决定将“春芝”迁往新郑国际机场。这个时候，有人嘲笑李红恩，说他比孟子的母亲还聪明。孟母为了儿子受到良好的教育，三迁其家，而李红恩三迁“春芝”。李红恩当然听得出话里讥讽的意思，他没有时间跟这些人较真，也不愿意去较这些真。
他要抓住机遇把“春芝”真正地做起来。毕竟，做香油是与农业密切相关的传统产业，真正想把它科技化、现代化，“春芝”的路实在是太长太长，需要做的工作实在是太多太多。农业深加工，需要专家，他去中国农科院去请：现代化的生产需要生产线，他要考察钢构、机器生产厂家；构建国内的营销网络，他一个城市接着一个城市跑。“有一段时间，我在10天内飞了12个城市。我诚心去打动销售商，现在许多销售商都是我很好的朋友。”李红恩的工作量之大是常人难以承担的，可是他扛了过来。
从2005年到2010年，春芝迅速成长为一家集科研、生产、销售小磨香油、芝麻酱等产业的综合性公司，成为郑州市农业产业化龙头企业。公司的“春芝品牌”与“一滴香品牌”成为了中国名牌，其商标成为了河南省著名商标。
2010年6月，春芝公司来了一批特殊的客人。那是李红恩在春节老乡会上认识的客人——老家商水县女县长带领的考察团。在看完春芝的生产线以后，女县长对随队的招商局长下死命令说：“这样的企业，无论如何也要招到老家去。”在李红恩宴请来自家乡的客人时，女县长深情地对李红恩说：“你的家在商水，你做大了，想不想回报一下家乡？那是你的老家，你也知道，周口可是中国的农业产业基地，是芝麻的优良产区，你到家乡发展，可以减少用工成本与运输成本。如果你回去，我给你提供最好的地方建厂，给你最好的优惠政策。”
女县长的一席话把李红恩的心搅乱了，也搅活了。自己出来打拼，一眨眼，20年的光景过去了。自己从一个毛头小伙子变成了一个知名的中年企业家。回报家乡念头有过，在周口建设生产基地的想法也产生过，可是那只是一闪念而已。如果真要做，那可需要上亿的资金才能撑起一个完整的生产线。他对女县长说：“你给我一点时间，我想一下。”女县长端起一杯酒说：“李总，我等你的电话，如果你答应，我喝了这一杯。如果你让我失望，我就罚你十杯。”女县长豪爽地干了一杯酒。李红恩知道，他已经与女县长有了一个约定。
商机，往往是好事儿连接着另一件好事儿。当李红恩把这件事告诉某国际集团的负责人时，该负责人第一个时间通知驻马店分公司，要他们把筹建春芝周口生产基地的事情排上日程。很快，春芝与该集团达成合作意向，共同在芝麻、花生的主要产区周口成立从种子、肥料、种植、收购等环节于一体的综合性公司，公司所在地定在商水县城。2010年8月，周口一滴香食品有限公司成立，占地130亩，投资1.6亿元的流水生产线开工。李红恩兑现了跟女县长的诺言。该项目投产后，将带动周边100万亩以上的农业生产，并为农民带来直接的经济效益。
谋划成立集团公司
“做芝麻油，我们的老祖先在三国时就会。《三国志》中记载：‘孙权至合肥新城，满笼弛往……折松为炬，灌以麻油……’但香油登上人们的餐桌则要晚一些，晋人张华在《博物志》里说：‘煎麻油，水气尽无烟，不复沸则还冷。’也就是说香油在中国的生产已经有1600多年的历史。你们不要这样看着我啊，我这些都是听文化人讲的。我自己哪里知道这么多。”看着我们惊诧的样子，李红恩自我嘲笑道。
看着李红恩真诚的样子，我们明白了一个道理，一个人，有没有文化，不在于他上过多少学，而在于爱学不爱学，会学不会学。做企业离不开文化，管理更需要学问。没有上过多少学的李红恩知道自己的短板所在。所以，他发明了一套学习方法，就是请有文化的人吃饭。“他读了一肚子，你请他吃饭，他在饭局里把精华都说了出来。有许多东西很受用。”李红恩说。还有，李红恩很注重听专家讲管理课，聘请管理专家为他专门授课。只要有时间，他还跟其他的企业家同行，一起听培训公司的课。
“学习是我的基本功课。新的一年，随着周口生产基地的投入使用，我想把郑州公司改为专门的酱类生产基地，生产专一化，品类多样化，为成立集团公司打下良好基础。要做这么多的事情，不学习不行啊！”李红恩说。
在李红恩的书架里，除了一摞摞的获奖证书以外，还有上市的辅导用书。我知道，他虽然没有说，但是这个来自豫东大平原的汉子自有他的雄心与野心。在成立集团公司以后，他肯定会谋划企业上市的事情，因为他已经在做功课。
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