你的底牌比口红更重要
●李筱懿
有一次，我们销售团队招聘新员工，过五关斩六将，留下了几位非常优秀的女孩。
我国还有一些论者认为，当专利权人或其被许可人在出售产品时，如果与买方就产品的使用或转售达成了限制条款，则此时产品上的专利并不发生权利用尽，专利被视为是许可给了买方；如果没有限制性条款，则商品上的专利发生权利用尽。例如，崔国斌教授即主张，“只有在首次销售没有为后续使用或者出售行为设置明显的限制条件时，才会导致权利用尽。当合同约定与权利用尽学说相左时，应当从合同约定。” [8]
我给大家做入职培训，一位刚毕业的姑娘J提问：“听说做销售的女孩必须酒量大，能喝才能签单，是真的吗？”
中共党员，沧州市中心医院党委书记、院长，河北医科大学博士生导师，主任医师，第十二届、十三届全国人大代表，河北省第十届、十一届人大代表，第六届、第七届、第八届党代表，河北省第六批省管优秀专家。
我看着女孩们紧张期待的神色，微笑着说：“酒量大不大是个人行为，和工作没有关系。但是，假如在我的年龄和职级，还要靠酒量拼业绩，我觉得有点丢脸。如果大家愿意，我拖个堂，讲讲我们家门口王阿婆卖茶叶蛋的故事。”
下午4:30开卖，基本6:30就被排成长龙的顾客队伍抢光，两个牛人做完收工绝不加班。摊位上只卖这两样东西，专业术语是“产品线”很单纯，可是，生意却好到要爆炸。
只是，生意这么好的王阿婆从来没想着要吞并这个城市所有茶叶蛋摊点做行业NO.1，每当我逗她：“婆儿呀，你的实力再开10个店一点问题没有。”
(2)“调pH”控制溶液的pH=10,室温下该溶液中c(NH4)∶c(NH3·H2O)=____。[已知:K(NH3·H2O)=1.7×10-5]
她们立刻精神了。
王阿婆不会发微博用微信，却网罗了几位小有名气的美食达人做网络传播，把她的茶叶蛋和烧饼推上“本地不可不吃的10个小吃之一”，这是媒介宣传；她和老公每天只出品500个，那些排成长龙的顾客不仅自带广告效应，而且买到之后常常惊喜自拍发朋友圈，这是饥饿营销；王阿婆在全城开了6家店面连锁经营，这6家店面的所有者是个手上有大量小门脸的富二代，他用门面租金入股了王阿婆的小生意，这是融资，资源与资本双投入，于是，王阿婆占据了城市人流量最密集的黄金地点。
王阿婆是个神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大妈”，恨不得喊一声“老师”。她与老公一起卖茶叶蛋和烧饼，每天只做500个。
她就笑眯眯地说：“那得花老大劲了，我们现在一天忙几个钟头，回家轻轻松松打打小麻将，老两口带着女儿女婿，过得不要太滋润，何苦那么作践自己。”
女人真正的能力，不是屈从世界的规则，而是自己给世界制定原则，心里没有这个谱，就是一个任外界揉捏的软柿子。谁不想做她的主，占几分便宜呢？
口红只能帮助你打开局面，决定一路闯关的，只有对自我了解清晰的底牌的实力。
（水云摘自《肥东晨刊》2019年7月16日）
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