传销对中国社会的影响及未来展望，本文主要内容关键词为：传销论文,中国社会论文,未来论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
传销又称多层次传销、网络经营， 是英文 multilevel network marketing的中文译名。它是生产厂家组建并借助呈倍增状的销售网络，将产品直接送到消费者手中的一种销售形式。传销1945年最先产生于美国，到现在已有50余年的历史，全世界加入世界直销联盟的国家和地区总计有37个。据世界直销联盟统计，到1994年，全世界直销员已发展到1500万，销售商品总额达609亿美元。1990年， 美国雅芳公司在广州组建分公司，传销正式登陆中国大陆。随后，传销迅速以燎原之势席卷全国。据国家统计局信息中心统计，到1994年，全国号称直销和传销的公司近万家。
传销正以不可阻挡的力量走进我们的生活。传销是一种给整个世界带来深刻影响的新式销售方式，简单地冠之以“老鼠会”只能使我们孤陋寡闻，只有客观、公正、科学地剖析传销，我们才能准确地捕捉到传销给中国社会带来的潜移默化的影响及其未来的走向。
一、传销对中国社会的影响
1.促进传统销售方式的改革
传销进入中国后，犹如一颗巨石落入了平静的水面，顿时掀起滔天的波澜。在传销的挑战面前，传统销售业一改往日的悠闲和雍容，开始了紧张的角逐和忙碌。在传销传入中国的几年里，中国的商业竞争异常激烈并日趋白热化，而且越是适宜于传销的行业和产品，其竞争程度也越为激烈。
（1）传销逼着传统的零售行业忍痛割让市场。 传销进入中国大陆前，传统的零售业独占市场、一统天下。传销进入中国后，化妆品、保健品、医疗器械、家庭生活用品的部分市场纷纷被传销行业抢占，传统零售业被迫从这些市场上退出。据统计，美国零售市场中约有0.6 %的零售额是靠直销特别是传销实现的，中国如果要达到这个水平，传统零售业也必须要让出0.6%的零售市场，它意味着几百亿元的数值。
在传销成本少、价格低的挑战面前，传统零售业必须加强管理、降低消耗，并进而降低产品价格和商业利润。发轫于杭州并进而席卷全国的“十点利”让利销售改革，既是传统零售业内部竞争激化的结果，也是传销导入中国后引发的联锁反应。
（3）传销给传统零售业的服务方式、 服务态度造成了巨大的“压力”。传统零售业的服务方式是守株待兔、等客上门，服务态度生硬，许多业务员官商气十足，患有严重的“白眼病”。而传销倡导关系营销，以销结网、以网促销，传销员与顾客的关系不是“买断式”的，而是长久性的，顾客在购买产品的同时，能充分享受传销人员的个人服务。在传销界，有时很难区分推销员与顾客，许多传销商身兼三任，集销售者、经营者、消费者于一身。
在传销关系营销的凌厉攻势面前，传统零售业只有摒弃自我中心、等客上门的陈腐意识，更新服务方式和服务态度，才能与传销业分庭抗礼。
2.为社会引入公平竞争机制
传销是一项公开、公平、公正的事业，它为人的个性的充分发展和人际之间公平的竞争提供了可能。
（1）传销偏爱先知先觉者。 人与人之间的竞争既包含能力的竞争，也包括意识的竞争。在传销行业，意识超前的先知先觉者不仅能得到经济上的回报，而且备受人们尊重。用传销界的话说就是“领先一步，领先一路”，谁能对传销先知先觉、率先投入，谁就能抢占制高点。
（2）传销奖勤罚懒。在传销行业， 一个人获得的报酬与其推销产品、发展网络的业绩直接挂钩，多劳多得、少劳少得、不劳不得。下线的业绩达到一定额度并超越上线时，下线与上线会自动脱钩。这种动态公平竞争机制既是对下线的激励，也是对上线的鞭策。
（3）开辟隐形就业渠道
中国是世界上的人口大国，社会上显形失业和隐形失业的人口颇多，这种状况造成了人力资源的巨大浪费，同时也给社会的正常发展带来了压力。传销的出现，拓宽了社会再就业以及社会兼职的渠道，为社会就业特别是隐形就业创造了条件。到1994年，我国传销人员已达20万人，其中80%是以兼职形式从事传销。
二、中国传销企业的未来展望
由于港台老鼠会及大陆某些传销企业短期行为的不良影响，传销在导入中国伊始就蒙上了一层阴影。传销有合法传销与金字塔式销售、老鼠会、猎人头等非法传销之别，非法传销在世界各国都被列在禁止之例，而合法传销则是产品销售的一种有效形式。随着人们对传销认识的加深和传销立法的出台，传销在中国必定会获得迅速的发展。
1.中国传销额有望达到社会商品零售额的0.4%
近几年，美国直销额一直占美国社会商品零售总额的0.6%左右， 1993年为150亿美元。在直销额中，传销约占60%。 传销额约占社会商品零售总额的0.36%。 美国直销额较大的家庭日用品、 美容护肤品（1992年占直销额的78.4%），恰巧也是中国市场消费的热点。如果中国人能够较快接受传销，那么中国传销额在社会商品零售总额中的比重有望接近美国，达到0.4%左右。
2.中国产品传销海外
随着传销方式的引进，外国及港台的传销产品也铺天盖地涌入中国内地。在外企及港台企业强大的向心式攻势面前，中国传销企业只有招架之功，无还手之力，其经营也只能是内向的。随着中国传销业的发育成熟，中国信誉好，实力强的传销企业会适时举行“反攻”，把自己的产品传销到海外。
3.中国将跻身世界传销大国行例
中国人口基数大，是经营、销售、消费大国，中国一旦认同并接受传销，会立即转化成传销大市场。中国传销商数目、传销额、传销受众等几项指标都会跃居世界首位。1997年香港回归中国后，香港的传销业与大陆的传销业接通，香港的传销经验和大陆传销的巨大潜力璧联珠合，中国的传销业会更上一个台阶。
作为一种新式的营销渠道形式，传销正以其不可抗拒的力量对中国的营销及社会生活产生着巨大的影响。同其他事物一样，传销在引入中国过程中也夹带进了一些消极现象，但我们不能因噎废食，在泼脏水进把孩子也一同扔掉。传销是对整个世界都产生了巨大影响的营销方式，它一旦被中国认同接受，与中国古老的文化融通，定会释放出耀眼的光彩。