清华同方与东大阿派利润增长点分析，本文主要内容关键词为：同方论文,清华论文,增长点论文,东大论文,利润论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、清华同方的大型集装箱检测系统
大型集装箱检测系统是清华同方1999年最主要的利润增长点。为了卓有成效地打击走私，外经贸部要求中国几乎所有的有集装箱业务的海关都安装清华同方的集装箱检测系统，所以该项目会成为清华同方今后2至3年内稳定的利润来源。该系统目前已有两大系列：
（1）TH—SCAN固定集装箱检测系统
该系统利用X射线辐射成像技术， 无须开箱就能使集装箱内的货物一目了然。使用该系统，每小时可以检查30个大型标准集装箱。该系统可以实现集装箱货物图像与报关单一起在双屏检查站上对照查检，同时验出，杜绝欺骗行为；同时，该系统可变换多种色彩，对比突出，层次分明。另外，该系统是多窗口显示，可实现全方位观察货物，还有移动放大镜可实现任意位置的放大功能。
目前，该型号的集装箱检测系统已获得了3.5个亿的定单。即10 套系统的定单，1998年底就收到了天津四家海关的项目预付款5151万元，这四套系统1999年10月可以交货。由于清华同方产品的价格只有国外同类商品价格的一半，目前已有一些第三世界国家如沙特、斯里兰卡等前来考察，洽谈定货事宜。根据笔者的估算，该项产品的毛利率在40%左右，从以上数据也可估算出一套系统的销售收入应在3500万元左右，那么其获利之丰厚是可以想象的。
（2）移动式集装箱检查系统
据了解，现在美国、德国等发达国家都在研制移动式集装箱检查系统，到目前为止，世界上只有两家公司开发出了移动式系统产品，但采用的都是X光管低能X射线，射线能量只有450千电子伏， 穿透能力有限。与国外同类产品相比，清华同方所研制成功的MT系列移动式检查系统具有明显的优势，更适合海关应用。该系统是世界上第一套采用直线加速器作辐射源的移动式集装箱检查系统，它采用双车结构，加速器射线能量达到2.5兆电子伏，是国外现有采用450电子伏X光管产品的5倍多，穿透性强，图像清晰。
移动式系统的技术难度远远大于固定式系统，在研制过程中，清华同方核技术公司的技术人员攻克了一道道技术上的难关：
●在小型加速器方面实现了突破，打破了国外公司在小型加速器产品上的技术垄断，开发出新型波段高梯度小型加速器，并将它成功应用在移动式系统上。目前，除了清华同方之外，世界上只有美国一家公司能够生产这种小型加速器。
●为移动式系统专门研制了新的高灵敏度探测器、低噪声前端电路等装置，并采用多种技术手段解决了设备电磁兼容、抗震、抗干扰等问题。
●在产品结构上打破常规，对多种设备进行大胆改进，采用整体平衡悬臂式结构，在一辆扫描车上集成安装了加速器、探测器、图像获取、图像处理等多个设备，从而在结构设计和系统集成方面实现突破。
为了积极协助海关，迅速形成“轻重武器”结合的检查力量，清华同方核技术公司在A型的基础上，又开发了B型、组合移动式C型产品， 基本形成产品的系列化，满足海关不同场地不同条件的需要。此外，按照海关建议，清华同方核技术公司很早就开始了移动式系统批量生产能力的建设，按目前情况，在不影响固定式系统生产的情况下，核技术公司完全具备年产20套以上移动式系统的生产能力，可以全面满足海关方面的迫切需要。该系统每套的售价约为2000万元，1999年5月3日第一套“同方威视”MT1213型车载移动式集装箱检查系统样机研制成功，目前争取尽快实现移动式系统的工程化和批量生产，该项目已列入1999年配股资金投向项目。移动式系统与固定式系统相比，具有操作方便、占用场地少的优点，且更容易打入国际市场，市场前景更为广阔，清华同方在1999年就有可能卖出几套该系统。
二、东大阿派的数字医疗设备
东大阿派进入数字化医疗设备的研制和生产领域的举措曾引起过很大争论。CT机的心脏是一个计算机，整个CT机的技术核心是由软件水平决定的，里面运行的操作系统是Windows，在此平台开发图像重建、 数据采集等软件，构成了整体CT机运作的核心。公司进入此领域是基于以下一些考虑：（1）软件与电子和机电产品的结合， 即所谓嵌入式系统（Embedded System）有其广阔的发展空间。（2）相关硬件的配套可采用OEM方式完成。（3）数字医疗设备在人口大国——中国有很好的市场前景。公司已掌握了相关产品的核心技术（图像重建、数据采集），由此自然延伸出拥有自主技术的数据化医疗设备，这确实是一个很好的创意。但问题在于公司将由此同时进入自身并不擅长的机械组装领域，这是引起争论的焦点所在。我国医疗设备行业整体水平较低，绝大部分高级医疗设备基本由国外公司垄断，所以东大阿派进入这一市场存在着较大的障碍，但是，东大阿派打算接受挑战，将在CT机的基础上进一步开发彩色B超、数字X线机、核磁共振等数字医疗设备产品，形成产品系列。
1.营销状况
从实地调研的结果来看，东大阿派在数字医疗设备的研制与生产上取得了初步的成功，并保持了较好的发展势头。 公司1998 年全年产销CT机38台（销量排名第二，仅次于日本东芝），预计公司1999年CT机的产销量可上一个新台阶。1998年公司产销彩色B超共39台， 从目前的情况来看，今年彩超的产销状况比CT还好。所以，1999年东大阿派的主要利润增长点肯定是极具前景的数字医疗设备。
2.成本与价格
公司CT机的原材料成本占总成本的70%左右，进口原材料占总原材料的40%，进口原材料中90%左右是从美国进口。CT机的毛利率为42%左右。除东大阿派之外，目前世界上只有8个生产CT机的厂商， 它们是：东芝、GE、西门子、菲力普、皮克、岛津、惠普、伟雀。东芝目前的报价是270万，GE的报价是290万，皮克的报价是340万， 这些国外产品的实际售价为200万左右，而东大阿派的报价为208万， 实际的售价为160万左右。由此可见，东大阿派产品的性能价格比比较理想。
彩超原材料成本占总成本的80%左右，进口原材料占总原材料的38%，产品的毛利率为38%。公司普通机型彩超的报价为98万，实际售价50万左右；高档机型的报价为138万，实际售价为70万， 而国外同类产品的报价为170万，实际售价高达90—100万，由此可见，东大阿派的产品在价格上具有一定的吸引力。
3.销售方式及回款状况
●全额付款：分析公司1998年年报发现，公司1998年的应收账款为8010万元，比期初增长86%，公司解释主要原因是数字医疗产品实行分期付款销售政策，从而使应收账款增加4522万元，占应收账款余额的56%左右，由此可见，全额付款方式只占很小的一部分。
●分期付款：有三年期和两年期两种期限，三年期首次付款40%，欠款年利率约为20%；两年期首次付款30%，欠款年利率约为15%。该付款方式应该是目前最主要的付款方式。
●买方信贷。
●捆绑销售。
由于公司在分期付款的设备装上了管理软件，若期限已到而医院没有还款，设备会自动停机，等货款返还之后，公司才会告诉医院密码，设备才能重新运转。所以货款的回收只是时间问题，公司透露回款情况还是比较理想的。
4.未来发展规划
东大阿派对数字医疗设备的发展前景充满了信心，公司不仅抓紧国内市场，而且把目光投向了世界。1999年6月底到7月初，公司将出口一台CT机到韩国；1999年11月17日，公司总经理刘积仁将亲自带队，去德国杜塞尔多夫参加全球最大的医疗设备展销会，把自己的产品推向世界。
东大阿派志在把数字医疗设备业务做上规模，打算把原有的两大类品种扩大到七大类品种、20种产品。七大类品种为CT机、彩超、 数字X线机、磁共振、生化分析仪器、医学图像存储传输与处理系统、加速器治疗设备。
从目前的发展趋势来看，东大阿派数字医疗设备的前景已非常明朗：首先它已完成了CT国产化的历史使命，其次公司不仅将产业做上了规模，而且将民族品牌的CT销往了国外。那么展望未来，在当今的知识经济时代里，一家高科技企业在短短几年的时间里脱颖而出，从而登上世界经济的舞台并不是一件不可想象的事情，作为中国人，我们期待着东大阿派屹立于世界数字医疗设备产业中的那一天早些到来！