洋保险抢摊中国市场，本文主要内容关键词为：中国市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
诱人的大蛋糕
１９９２年，美国国际集团（ＡＩＧ）第一个登陆中国保险市场，虽然此后近十年的日子里频传外资保险公司进驻中国的消息，但毕竟对中国保险还并未构成“狼烟四起”的危局，因为“垄断”这个独门暗器已经决定了洋保险们将不战自败的命运，至少让他们感受到了在异域生存的艰难。
如今，随着中国入世的敲定，那些在中国大门外排成长队的外资保险公司的狂喜并不逊于中国老百姓，因为他们为这一天的到来等得太久了，他们终于可以昂首阔步的挺进中国保险市场了。
２００１年１２月１１日，在中国正式入世的当天，又有几家外资保险公司获得中国保监会批准在中国开展业务。它们分别是第一家进入中国的友邦保险，其母公司美国国际集团ＡＩＧ再获４张营业执照，允许其在北京、苏州设立分公司，在东莞、江门设立支公司；第一家中外合资寿险公司中宏人寿获批在广州筹建分公司，开展人寿保险业务；来自美国的大都会人寿和纽约人寿获批在中国开展人寿保险业务。可以看出，这是中国政府针对中国加入世贸组织前夕，给予欧盟８家保险公司亮“绿灯”后，再次明确向北美保险公司表示开放保险市场的承诺。
中国保监会负责人日前表示，我国保险业入世承诺的以下一些条款已正式实行：中国入世时，营业许可的发放不设经济需求测试（即数量限制）。允许外国非寿险公司在华设立分公司或合资公司，合资公司外资股比可达到５１％；允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过５０％，外方可以自由选择合资伙伴；合资企业投资方可在减让表所作承诺的范围内，自由订立合资条款；合资保险经纪公司在加入时的外资股比可达到５０％。此外，中国入世时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务。
友邦、中宏、大都会人寿、纽约人寿获准在中国市场开展或扩大业务，其实并非意料之外，但各家公司仍表示异常的欣喜。来自美国的大都会人寿和纽约人寿分别有着１５６年和１３３年的历史，此次成为中国入世承诺的第一批“受惠”者，两家公司的董事长都异口同声表示“非常激动”，并称此事是该公司“拓展国际市场中最关键的一环。”
对于美国友邦保险来说，意味着它将是第一家在北京开展业务的洋保险。市场人士大胆预测，明年北京人就可以买到洋保险了。
中宏人寿此次获准筹建广州分公司，被中宏看作是其迈向全国性保险公司战略目标的第一步。中宏保险总经理陈炳根先生表示：“中宏已经准备就绪，我们期待着服务广州的新客户，为他们提供创新的产品和金融保障。”
世界上最大的工伤保险公司---美国利宝互助集团总裁柯理德说过一句话：中国的保险市场将成为世界保险行业的必争之地。
是什么东西诱惑着这些洋保险们不远万里和不辞劳苦来到中国？
一句话，就是市场。中国保险业这块蛋糕太大了，太诱人了。
中国保监会政策法规部副主任袁力向我们开列了这样一组清单：
２０００年，中国保险市场的深度，即保费收入占ＧＤＰ的比重是１．８％，而世界平均水平是７．５２％。中国只占世界平均水平的２１％。保险密度，也就是人均保费收入，２０００年我国人均保费是１５．８美元，世界平均水平是３８７．３美元，在世界平均水平中只占到３．４３％。
今年初，《中国保险报》转发了一篇外国记者的报道，文章罗列了一组数字：按照１９９９年的数据，中国的保费总收入（约１６８亿美元）仅相当于美国的２．１％、日本的３．４％、德国的１２．１％；中国非寿险市场的保费收入（６３亿美元）仅比日本第三大非寿险公司---三井海上火灾１９９８年的收入略多一点；整个中国寿险市场的保费收入相当于日本第九大寿险公司---大同生命１９９８年的收入。
攻略一场外借道
就在入世没几天，刚拿到执照的美国纽约人寿就牵手海尔，攒起一家合资寿险公司---“海尔纽约人寿保险公司”。海尔纽约人寿各占５０％股份，注册资金为２亿元人民币。
对于美国纽约人寿来说，海尔应该说是一个很不错的合作者。在中国，老百姓谁人不知海尔这个品牌，再加上多年的营销网络，业界公认的管理效率和服务，这些都是纽约人寿要在中国站稳脚跟的基础，也是目前所有想挤进中国大门，并在保险这方市场上分得一杯羹的外资保险们所期盼的。
据纽约人寿中国区总经理乔依德介绍，他们选择中资伙伴时排出了四大标准：一、对方应该和纽约人寿有类似的管理经营理念；二、要有长期投资准备；三、财务方面健全，因为随着合资公司的发展，需要注入更多的资本金；四、由于纽约人寿的定位是要在中国成为全国性的人寿保险公司，所以合资方的服务对象、产品和销售网络也要是全国性的，这才可能对中国的市场和消费者有更深刻的了解。
在中外对垒中，中资保险最大的优势是网络健全，这正是外资最大的弱点。精明的外资保险对此非常清楚。与纽约人寿同时拿到执照的全美最大寿险商，美国大都会人寿保险公司的总裁威廉·托比塔一语道破：我们需要的合作伙伴对于中国的市场、中国的消费者、中国的本土文化有着深刻的了解，并不一定要懂保险业，因为我们非常了解保险行业，希望合作伙伴能带来其他领域的专长。
攻略二攒紧话语权
一般认为，拿到牌照的外资进驻中国市场，最快的路径应该是与国内现有的保险企业合作，可以立即借用其人员、网络，即刻开展业务，但目前情况并非如此。纽约人寿已经先走一步，美国大都会的威廉·托比塔最近也透露，选择的合作伙伴可能不是保险公司，希望合作者能够更多地学习保险方面的知识。
为什么不选择现有的保险公司合资？
有保险专家认为，虽然与国内保险公司合作是最佳途径，但国内成气候的保险公司数量太少，良莠不齐，而且要价太高。
此前就有媒体报道，一家外资保险公司曾打算参股中国太平洋保险寿险，并拥有一定的经营权。据称，太保原计划入股门槛是十几亿美元，后来下落到几十亿人民币，但此价也比先前新华、泰康向外资溢价募股的门槛要高出数十倍。太平洋保险公司董事长王国良曾坦言合资策略是，对方除了按商谈后的溢价股权注入资金外，还要花巨资购买太保的“无形资产”，并笑称“谁花得起钱，出钱快，我们就跟谁结婚。”不过据最新消息，两家的谈判至今尚未有十分明确的结果。
就中资保险公司来说，面对外资保险伸来的“橄榄枝”，目前也仅限于吸引外资参股而已，绝对无人愿意改姓更名。乔依德认为，“选择中资合作，有一点很明确，如果与我们合作组建一家人寿保险公司，就必须是全面合作。我们不希望和你谈了合资，你原来的那个保险公司还存在，肯定会在以后引起双方的利益冲突。”此话是否代表了目前外资保险在中国寻偶时的一种倾向性心理呢？这方面，中资保险的态度也是明确的，太平洋保险的王国良就曾表示：太保在合资上的明确原则是，掌握控股权，并在合资公司中担任最高职务。看得出，把握话语权是合资谈判的焦点。其实选择业外企业，除了价格较合算外，还有原因就是国内大的保险公司在人事和业务管理方面的体制与外资有较大差距，合资后的摩擦不可避免。但与业外企业合作，恰恰会因为对方对保险业的陌生，给了外资在管理上更大空间，等于有了更大的话语权，处在比较主动的位置。
攻略三人海战术
除了借用网络资源快速热身外，外资保险更在规模上采取强势起步，强力重组的方式切入市场。最明显的攻略就是“人海战术”，以广州的信诚为例子，开业仅一年多，就已排出了６０００大军的阵容；而天津的光达永明，还未开张就聚集了２０００人马。另外，上海的太平洋安泰也已是几千人的队伍。据纽约人寿的乔依德透露，新的合资公司代理人队伍将会有接近千人的规模。
以大批人员占领市场点位的同时，高薪从中资保险挖人则是更“狠”的一招。一年前，信诚保险已经上演过一场“高薪挖人”的正剧，不久前太平人寿又从平安公司端走了不少人才。一位全球最大猎头公司的总裁感叹，“人保以前是中国保险业的黄埔军校，平安就是中国保险业的ＭＢＡ。”
一面跑马圈地、高薪挖人，另一面，外资保险又在调集自己的精锐人才组成管理团队进入中国。纽约人寿已经准备从美国总部或者台湾、香港的分公司派出高级管理人员，一类是暂时的，任务是培养中国的员工；另一类是长期的，作为公司核心管理人员。
如何应对市场竞争方式的新变化，人才流失和国际人才进入的双重化，人才流失和国际人才进入的双重压力，中资公司不得不面临新课题。中资也在调整自己的方阵，中国人寿提出“欢迎台湾保险人才加盟”的口号；泰康则拟定了吸纳一定数量的海外人才计划；平安更不甘心只作“中国的ＭＢＡ”，除了进一步扩大“海外兵团”外，特别制定了加速人才培养，健全造血功能的宏大计划。中外对垒，鹿死谁手？未来的对局肯定会更加精彩！