刘永好：主场再作战——访新希望集团董事长刘永好，本文主要内容关键词为：刘永论文,再作论文,主场论文,董事长论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
农牧业进入新的增长周期
记者：新希望以农业起家，但这些年外界的关注点似乎更多地聚焦在新希望的多元化投资方面。比如民生银行、地产之类，很多也做得不错。为什么会突然提出这个打造世界级农牧业企业的计划？新希望的战略是重回主业吗？
刘永好：首先要纠正的是，我们不是重回主业，这20年来新希望一直没有放弃过对主业的培植，它始终是新希望集团的产业主干和支撑。只是这些年，我们在其他领域的投资比较多一些，外界对我们主业这块的关注度相对就降低了一点儿。
其次，我们也不是突然提出这个战略的。从2005年开始，就已经在进行这方面深入的思考，并进行了深入的调研，在集团内部也公布了这一愿景。只是对外界相对低调一点儿。
记者：你提出这一企业战略计划的判断依据是什么？
刘永好：我们的一个基本判断是，从这几年的状况来看，中国发展现代农牧业的时机已经来到。你们也注意到前段时间的两个热点问题：肉价飞涨和食品安全。
肉价飞涨的问题，现在普遍的看法是三个原因造成的，也就是饲料原料价格上涨、生猪生产的周期性波动以及疾病风险导致生猪饲养量下降。但我们在经过深入研究后发现，更深层次的原因是农村人口城市化已经成为主流，加上集体土地的流转已经逐步开始，农民开始大批自愿放弃传统的庭院式小农生产模式。农村散养户正快速退出养殖业，而现代化规模养殖又未能跟上，导致养殖总量下降，最终造成生猪的供求关系失调，猪肉价格走高。不仅如此，这种分散的家庭养殖同时也造成了食品安全监控根本无法展开。全国有上亿个家庭在养猪，监管部门根本无法监督，食品安全问题也就没法从根本上解决。
正是在这样的大背景下，我们看到了打通整个农牧上下游产业链的机会。我此前也出国进行过考察。美国饲料企业泰森由于打通了上下游产业链，成功转变为美国养殖产业的巨头。泰国正大集团从饲料到食品的产业模式也给我们留下了深刻印象。世界成功的农牧业企业都是通过打通整个产业链，把流失在各个环节的利润“捡”回来，才实现规模的扩大和利润率的提升。前些年新希望之所以难以扩大规模，原因在于农村养殖户难以扩大再生产。只有农业规模化、养殖业规模化，饲料企业的规模才能扩大。而农村正在发生的一系列深刻变化为我们提供了很好的机遇。
记者：事实上，农牧产业领域其社会平均回报率并不高，你也曾经说过“做一年房地产胜过做十年饲料”。当初是什么样的原因让你做出多元化的决定？现在选择坚守主业，你怎么看待农牧主业收益与多元化投资方面的收益比较？
刘永好：这主要是由产业周期决定的。改革开放后的最初一段时期内，农业获得较快发展，在这次浪潮中，包括新希望在内的很多农牧企业都得到很好的发展。但高潮过后，农业发展走入低谷，产业利润率持续走低。2000年前后，饲料行业利润甚至由10％降至约4％，仅仅略高于当时一年期的银行存款利息。在这种情况下，新希望在饲料行业的扩张速度日益放缓，于是开始尝试着进入金融、房地产、化工、零售等多个领域，但农牧主业并没有放弃。
但现在农牧业又开始进入新的增长周期，这期间中国农村生产模式的变化为我们提供了机会。美国泰森的成功经验让我坚定了农牧主业未来发展的良好前景。
虽然现在来看农牧业的投资回报率还是比金融和房地产低，但随着建设社会主义新农村等政策的利好，加上各种力量的关注，我们预期3年左右的时间，农牧业的投资回报率会上升到10％。从长期来看，这会给新希望提供稳健、可持续的回报。
唯一出路是成为农牧产业链的运营商
记者：我们注意到从2005年开始，新希望先后控股了山东六和、北京千禧鹤、河南石羊等畜牧业龙头企业，其整合的力度相当大。同时我们也发现，新希望改变了传统单打独斗的模式。新希望的主业执行策略是不是根据这一主业计划有了相应的改变和调整？
刘永好：我说过，我们是致力打通整个农牧业的产业链。新希望以前之所以难以扩大规模，原因在于农村养殖户难以扩大再生产。只有农业规模化、养殖业规模化，饲料企业的规模才能扩大。
新希望继续发展的唯一出路就是摆脱单纯饲料生产者的角色，向世界级农牧业企业学习，不再做简单的饲料供应商，而应成为养殖产业链的运营商，由新希望来分配各个环节的利润，实现各环节参与者的共同发展。
2005年8月，新希望与山东六和集团的合作就遵循了这种思路。山东六和在建种鸡厂和饲料厂的同时，就跟农民签订收购鸡的合同，从而将农民从小农经济的体系下解放出来，变成家禽养殖基地的生产者，从而形成规模化农业生产体系。
2006年我们和河南石羊集团合作进军蛋产业链，最近又与山东大象集团合作，这些伙伴都是国家级的农牧企业。以前做饲料，新希望自己做就可以了。但现在要打通产业链，单靠我们就不行。所以我们通过资本合作方式，与这个链条上的优势企业联合起来，共同将这个链条打通，建立一个强大的新希望农牧体系。
以养猪为例，在整个体系布点上，我们的安排是在全国各地选址。建立核心养殖集群，一个集群里面配套一个饲料厂、一个祖代种猪场和三五个代种猪场，同时动员几千户农民，每户养几百头到几千头，不超过五千头，形成年产二十万到三十万的规模。也就是我们提供饲料、种猪、技术服务、质量监控，并保证收购，农户负责养殖，形成一个产业链。我们的计划是两三年之内，在全国建立两千万头猪的规模，这在国内应该是最大的，在全球也仅次于美国的泰森。
新希望包含了三条完整的产业链：猪食品产业链、禽食品产业链和牛奶食品产业链。每打通一条产业链，都需要巨大的人才和资本投入。仅仅是打通养猪这个产业链，就需要30亿到50亿元资金。
记者：这么庞大的资金需求怎么来解决？
刘永好：主要靠三个方面来解决。一是新希望自己的资金。很庆幸，我们近几年来投资民生银行获取了几十亿元的回报，在房产上也获利较大，这为我们的农牧业发展提供了很多“血”。
二是靠国家政策和金融支持体系。前不久，新希望分别获得了建行授信25亿元、北京农村商业银行授信10亿元等贷款额度，我们和当地政府一起成立担保公司，农民可以通过这个担保公司从银行贷款。农村信用担保贷款体系以及养殖业保险体系逐步建立和完善就会解决掉农业产业化过程中遇到的资金难题。第三个方面是，我们准备吸引社会闲散资金参与进来。
总之，我们设计了充分的融资和参与渠道，包括吸纳当地资金充裕投资者和那些在城里挣到钱的农民投资参与到养殖体系建设和分配中来。
房地产、金融是机会投资，不会特意做大
记者：投资金融和房地产等领域让新希望获利不菲。重振主业是否会意味着多元化投资的步伐会减缓？整个农牧业在新希望集团中占到什么位置？
刘永好：像投资民生银行等这样的金融领域，虽给我们带来了比较大的收益，但金融这块只是我们的财务性投资，我们缺乏这样的产业经验，不会亲自去经营金融业。同样，房地产目前也不是我们的重点产业，只是保持现有发展规模，不会特意做大。
我们未来在金融领域的投资力度一定会大大小于农牧业。这个道理很简单，我们当时投金融投房地产，目的是什么呢？我们的主体始终是农牧业，我们一定要把规模做大，这需要大量的投资，银行不给你贷款，自己哪来那么多钱？我们抓一抓短期的机会，当金融机会和房地产机会来的时候，我们适当投入精力，抓住了这样的机会。现在看来，我们的投入是对的，它使集团的资产得到了极大的积累。
而现在，当国家、社会、市场对农牧业逐渐高度重视的时候，农牧业的机会来了，我们本来就是以农牧业为主，这时，把在其他产业投资赚到的大量资金转过来投资农牧业，我们在农牧业里面就比别人高了很大的一截，做成的可能性就更大，这两者并不矛盾。我们只是在一定的时间内，通过抓住一定的历史机遇，实现了资金的积累。我们当时就提出，要把农牧业做大，现在还是这样讲。
在不同的阶段有不同的运作模式、不同的结果。在当时，以机会为主的时候，我们抓住了机会。比如做房地产，那个时候只要拿到土地就会赚很多钱。参股民生银行，每年的利润都在一倍以上。
现在我们的战略重点是，加强农牧业发展。前几年，我们在金融、房地产方面投入了一定的精力，对农牧业重视相对少一些，但是我们对农牧产业的开发没有停，整个集团60％以上的精力都在农牧业上，现在重新把全部的精力都用在农牧业上，优势就不得了。
目前发展农牧业的有利机会来了，谁能把握谁就能成功。国内现在也有其他的农牧企业在做类似的事情。按照我们的计划，现在农牧业在集团中占到60％，未来将占到80％左右，而我们也计划用3年左右的时间将农牧产值从现在的250亿元提升到500亿元。
主要精力用于企业战略的研究和思考
记者：在打通禽和猪产业链上，甚至包括乳产业，新希望都采用了并购，大规模的整合必然带来很多新的问题，这将为管理带来很多难题。
刘永好：我们是合作而不是简单的并购。以前我们比较封闭，只靠自己的力量发展，不与其他人合作，也几乎不贷款。但现在这么庞大的产业链条，我们必须要走联合发展的道路。在合作过程中，企业文化、利益格局、个性特点和思维方式上的差异可能会让人很头疼。但是在大目标和大利益的驱使下，这些问题必然会在磨合中得到解决。
以六和为例，我们实际拥有55％股份，但自己只持有45％，其余10％交给六和的管理层，这极大地激励了六和的管理团队，其销售收入从当初的30亿元飙升到现在的150亿元，年底将轻松突破200亿元。
我们专门成立了禽、猪两个产业发展部，负责这两个产业发展和布局，从英国最大的畜牧公司挖来总经理尉明总领猪产业，而禽产业上以山东六和为主，我只担任董事长，一年去个三四趟，具体的由原来的管理层负责，采取的是持股合作，利益均沾。
2007年3月，新希望单独成立了“新和石千”管理委员会，召集新希望、六和、石羊、千禧鹤四家公司，每三个月开一次交流会，以便协调和整合不同公司的饲料、养殖、屠宰、加工企业及人力方面的资源。整合的结果十分可观，新希望在2007年仅就豆粕采购一项就能节省8000万元左右。
记者：新希望曾经是一个典型的家族化的民营企业，现在建立这么庞大的产业版图，需要各种人才的不断加入，如何解决人和管理的问题？
刘永好：新希望的不足在于比较家族化、比较乡土、人才结构比较不合理。我们在管理上克服家族特色，我的亲属一律不予重用。我对亲属们说，做亲属就要付出代价。亏了少部分人，得到的是多数人。克服这些不足，新希望集团就能吸引更多优秀人才加入。而我们地处在相对贫穷的西部，走国际化必须要搞开放式管理。我们到北京、上海、香港等地以及海外招聘一些人才加入新希望集团。国际加乡土，这样就比较好了。
在文化方面，我们提倡包容的企业文化。新加入者带来激情活力和新的思维，而老员工更加忠诚，观念难免有冲突，这就需要包容。新老结合把他们用在该用的地方。现在大多数民营企业倒下去，多数是老部下发难倒下的。
我个人近期主要精力花在企业战略的研究和思考，很多下属企业的董事长头衔都不再兼了，参与管理的机会也在减少。
八卦老板
记者：对你影响最大的一个人？
刘永好：父亲。
记者：对你影响最大的一句话？
刘永好：辉煌的人生是一个不断刷新的过程，即便不是为追求辉煌，人生也应该是在不断扩大自己的视野和发挥自己最大潜力的过程中实现自身的价值！
记者：你对员工说得最多的一句话？
刘永好：做事要用心，要不畏困难，敢于去闯。
记者：最近在看什么书？
刘永好：什么都看，很杂。
记者：目前思考最多的问题？
刘永好：中国现代农业的转型。
记者：你觉得自己最大的优点是什么？
刘永好：勤奋，能吃苦，爱学习。
记者：平时有什么休闲爱好？
刘永好：摄影、打乒乓球、游泳。
记者：描述一下自己的性格？
刘永好：乐观、开朗。
记者：如何面对压力？
刘永好：保持良好的心态，该吃就吃，该睡就睡。
不扮演跟随者
刘永好说他是幸运儿，因为赶上了这个改革开放的好时代，也赶上了金融和房地产蓬勃发展的时代，而现在更站在了“三农”建设的弄潮儿的时候——恰同志年少。
在面临继续坚持农牧主业，还是实现利润最大化，走多元化的发展道路？刘永好的抉择与他的出生背景和走过的路密切相关。
学习者
刘永好说他最佩服自己的地方是刻苦和学习：学习正大的经验，刘永好成就了饲料大王：学习美国泰森食品的经验，刘永好开始构架农牧帝国。
刘永好把自己的时间一分为三，1／3用来处理集团的事，1／3参加各种论坛跟一流人才学习，另外的1／3用来思考、学习和研究企业发展问题。他有随身带笔和本子的习惯，凡找人谈话或接受采访，只要对方说得有道理，他便记下来，加以整理。
冷静者
其实在1990年刘永好就对房地产动了“念头”，但明白了“击鼓传花”的道理后，本色、务实、不贪图侥幸之财的经营之道，让刘永好避免陷入不久之后席卷而来的那场地产泡沫破灭的黑色灾难。
1998年，成都的房地产业刚刚进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代，刘永好才真正涉足房地产。“在最高潮，大家认为最好的时候，我们反而没有做，在谷底的时候，我们抓住攀升的时机，随着曲线上升。”
投资民生银行，刘氏兄弟成为第一大股东，从6块多进入，到17块多的时候，刘永好已经获利数十亿元。
但在新希望的投资结构中，作为主业的农牧业牢牢占据着60％的比例，作为收益相当大的金融只占21％，房地产10％。在房地产和金融发展的大好时机里，加大投入在所难辞，但刘永好的定位只是战略性投资，不刻意做大。因为他还有更大的梦——建立一个现代农牧业帝国。
探索者
尺有所短，寸有所长。“做大事的人要有合作的心态，要有共赢的心态。”刘永好的经验告诉他，做小事赚小钱最容易产生矛盾，而有决心有能力做大事的人，往往是最好的合作对象。
习惯穿几十元一件的衬衫的简朴生活；喜欢吃老三样：麻婆豆腐、辣椒和回锅肉。刘永好的眼里一个企业家应该有开拓的视野：“当一个人只把挣钱当做他追求的唯一目标时，那正是他最悲哀的时候。”文革期间受了许多苦的刘永好回想起来说苦难人生是个积淀：即便有一天我忽然什么钱都没有了，我也不怕。我还可以当农民，还可以一步步从头做起。
刘永好充满了激情，但又不乏冷静。在大势面前，把握机会的能力正是很多企业家所欠缺的。作为“主帅”，刘永好在战略的布局上，看准主流并非跟随主流，更确切地说他可以接受一个学习者的角色，决不扮演跟随者的角色。
刘永好简历
1951年，出生于四川新津县。
1982年，放弃“铁饭碗”，五兄弟以一千元起家创办“育新良种场”。
1989年4月，研发出“希望”牌饲料。
1993年，希望集团公司成立。现任新希望集团董事长。
刘永好旗下的新希望集团是中国民生银行的第一大股东，中国民生保险的主要发起股东。同时在中国内地及海外拥有210多家各类型企业。
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