专栏17：营销创新就是打造差异化，本文主要内容关键词为：差异化论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场竞争要求营销人员创新性地开展工作，用自己独特的资源去赢得消费者的青睐，这样久而久之，才能赢得消费者的忠诚，获得持续健康发展。
一、利用人的差异化，发掘人的潜力
员工是一个团队最大的财富，人的潜力是无穷的。成功是人的成功，失败的原因也大多是人出了问题。所以，人的潜力发掘才是一个企业最根本的要素。只有那些随着整体节拍而步调一致的企业，才是有前途、有生命力、能取得成功的团队。
二、寻找产品差异化，开发独特卖点
产品是人做出来的，产品即人品。产品的差异化在于，企业要深谋远虑，开发产品独特的卖点，让这个卖点成为自己品牌的“代言人”。
这个卖点必须具备这样几个特点：
1、符合产品特点，能够引起联想；
2、符合消费需求，顾客容易接受；
3、符合发展趋势，永远紧跟潮流。
成功的产品差异化卖点如：VOLVO的“安全”、NOKIA的“以人为本”、鲁花的“营养健康”、海尔的“真诚服务”等等，都在消费者的生活和工作中产生着非常大的影响，这些独特的卖点一直在深深地打动着消费者的心。
三、促销活动差异化，做活市场终端
简单地说，促销活动是为了争夺消费者的眼球来体现两个作用：一个是宣传拉动的作用，占领消费者的心智资源；一个是提升销量的作用，占领消费者的需求“阵地”。而衡量一个促销活动成功的标准，最直接的那就是看它的效果，是否能够发挥以上两个作用，是否实现了预期目的，是否实现了效果最大化。总而言之：促销活动，有效才是硬道理！无差异化、摆花架子、走形式的促销活动无疑就是失败的，有时候实际上做了还不如不做。自己没得到实惠不说，有可能还让别人看了笑话，一不留神就掉进了没有促销就不卖货，或者促销时间越长、销量越低的“怪圈”。
四、销售渠道差异化，创造销量空间
众所周知，有渠道才有销量，只有渠道畅通才有销量空间。但如果所有同类产品都去挤一座桥，再巨大的承受力也是难以载重的。所以，我们就要创造销售渠道的差异化，在努力抢占传统渠道的基础上，独辟蹊径，另外开发一片自己的“桃园”。
营销过程如果没有创新，道路只能越走越窄。而营销创新，很简单，就是打造差异化，但做起来却很难，最起码要具有创新性的思维，要比别人走得快一些，要比别人站得高一些，要比别人看得远一些，要比别人挖得深一些。