我国快消品行业品牌营销策略分析
李路云 西安欧亚学院
摘要： 由于中国经济的迅速发展，快消品行业依旧拥有着强大的市场竞争力以及巨大的发展潜力。在这种情况下，中国快消品行业迎来了巨大的挑战和良好的机会。面对这种情况，中国快消品行业紧紧的抓住了这次机会，迎难而上，打造出了一个不朽的神话。
关键词： 快消品；市场营销；营销策略
一、快消品及其行业特点
简单地说，快消品就是一种快速的消费产品，它的使用寿命短，消费速度快且频繁，需求量大。比如：饮料、卫生纸、一次性筷子等等。由于研究者在对快消品进行研究时，将研究的重点放在了“销售模式”上，因此“快消品”的定义更多的偏向于消费者如何“使用”，所以商家认为叫“快销品”。快速消费品行业在市场中，它具有的最大的行业特点是频繁的多次消费，在此基础上，快消品又具有了一些其它的特点：
1.快消品的花费的价格在消费者收入总值中所占比重较小，正因如此，快消品正常的消费不会对人民的生活质量造成影响。
2.几乎所有的快消品所含技术不高，行业壁垒小，进入市场的阻力小。同时其技术含量低决定了它的价格，通常快消品的价格较低，此外，同类企业间所拥有的有关快消品的技术差别不会很大，主要差异应该体现在企业对于品牌的宣传能力上。
3.产品的差异很小，致使消费群体不稳定，所以产品忠诚度很难建立。由于同种商品没有比较性，因此宣传广告成为了快消品销售的主导因素。
4.采用流水线的方式进行生产。正因如此，虽是说在一定的时间范围内降低了生产的成本，但是却使产品的售后服务环节缺失了。
二、快消品行业及其发展现状
2.传媒介一体化营销
根据发布的“2019 年全球50 强快速消费品公司”报告的调查显示，中国的万州国际、伊利、蒙牛、康师傅和贵州茅台五家企业上榜。由于我国人口多，对于快消品的市场需求量巨大，致使一些快消品的品牌得到了巨大的发展，市场竞争逐步变为了几个品牌的争夺赛。这种激烈的竞争环境，加速了市场上的优胜劣汰，推动着快消品行业内的企业转变生产经营方式、探索可持续发展道路。
退役复学高职生指的是入伍前具有高职院校的学籍，退役后又返回高职院校继续学习的学生。他们有的是高职院校的新生保留学籍直接参军入伍的，有的是在高职院校学习一段时间后参军入伍的。他们退役后回到高职院校继续接受高等教育，是大学生中有特殊经历的群体。
三、快消品营销战略
简单地说，就是一种有较高的关注度，事件本身有益于企业产品的植入式广告营销。这种营销方式的使用，提高了消费者对产品的购买兴趣，进而提高了消费者对该产品的忠诚度。事件营销的频率和关注度对消费者的消费意愿造成了决定性的影响，可以大幅度的增加冲动型消费。《中国好声音》、《创造营2019》等等综艺节目中，我们常常会看到一些快消品的身影。如：《中国好声音》就曾提到过加多宝凉茶、哇哈哈等。而加多宝凉茶借助于资助《中国好声音》的创办，在节目中以广告的形式，形成热点，引出了“正宗好声音，正宗好凉茶”，这使得加多宝凉茶品牌迅速火遍中国，给该企业带来了极好的经济效益。其他厂商也争相模仿，使得消费者对于一些品牌有了极高的忠诚度。
1.凸显事件营销
3.渠道深度营销
父亲死后，传说留给她的全部财产就是那座房子;人们倒也有点感到高兴。到头来，他们可以对爱米丽表示怜悯之情了。单身独处，贫苦无告，她变得懂人情了。如今她也体会到多一便士就激动喜悦、少一便士便痛苦失望的那种人皆有之的心情了。
伴随着经济全球化的深入发展，世界范围内的经济都在不断地发展完善，快消品行业在得到了很好的发展。同时在国际经济环境衰落的条件下，中国快消品市场得到了巨大的发展。致使许多国外企业在中国看到了机遇，都开始着手走进中国市场，国外企业的介入，在加剧了市场竞争的同时，也对国内企业带来了发展机会，在此情况的下，国内企业也开始迅速崛起。因此，各个品牌厂家在对城市内的市场进行了激烈的争夺后，又开始转向了乡镇。同时，也有许多的零销商参与着这场竞争。使得消费者选择的空间更加的广泛，对于品牌的忠诚度降低。因此，为了拥有足够的市场份额，厂商们开始对于消费者进行研究，并对此投入了大量的资金。
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媒体的影响力对于任何一个行业都有着不可忽视的作用，电视和网络媒体的结合，给快消品行业打造了一个良好的环境。随着科技的不断发展，网络一体化进程加快，快消品行业的网络销售模式已经全面展开，实现全方位营销。全方位营销更好的将产品的优点与消费者的满足感结合、更详细的解释了产品信息、打造了一个更好的企业形象。传媒介一体化营销有许多的植入方式，如电影、明星微博等等，将多种植入方式综合起来，进行宣传，就很容易找到企业自身的消费群体。进而能够正确分类消费群体，总结用户反馈，掌握运营周期，这将会给企业带来更多的经济效益。
DOU Hong-wei, WANG Guo-wei, CHEN Liang, LI Pan, KAN Tong, QIN Yong-wen
渠道深度营销与广告营销对于企业的发展都有着同等重要的作用，因此，不管哪一方有弊病，都会对企业的发展造成巨大的影响。目前，由于快消品企业间存在激烈的竞争，致使传统的分销渠道已经不再适应市场的需求，进而产生了分割销售区和分割销售通路的方法，分别以哇哈哈和王老吉为例。哇哈哈集团采用区域细分法，发展出了150 多万个销售终端，五年间，经济效益破300 亿，这种方式使得企业在指定区域内的渗透程度更加深入，竞争优势更强。王老吉将自身产品分为超商、特通、餐饮等多类，多通路的同时进行细分市场，发展出了300 多万个销售终端，经济利益也有大幅增加，可知此种方案有利于销售终端的快速发展，进而促进企业的迅速发展。
第二天早上，李林上学后，江帆来找刘珊珊。两人一起去超市买菜买米，江帆很热心地帮刘珊珊扛这扛那。他叹息说一直想不明白妻子为什么出轨。刘珊珊也一声叹息。
4.多品牌化营销
每个企业都有自己的发展策略，与实力较强的企业相比，走多品牌化营销策略是一种最为正确的选择。有时两个企业品牌看似是竞争关系，却是在不同的方向上满足了消费者的需求，但却抢占了同类的市场，增加了该类商品进入市场的阻力。因此，多品牌化营销更适应本土化的发展，细分市场，分类不同的消费群体。
四、结语
综上所述，在国内市场中，快消品的营销战略需要突破一切阻碍，才可以创造保有中国特色的品牌。随着时代的进步，消费群体在不断的变更，企业需要准确的掌握消费群体的需求以及不同城市的消费情况，进而能够准确的、详细的向消费者传递产品的信息。可有这样才能使企业得到迅速的发展，同时也促进快消品行业快速发展，使其在国内市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]王鑫.市场营销中的微观经济分析[J].商场现代化,2011(17).
[2]林岳.快消品的网络营销创新[J].销售与市场(管理版),2010(11).
中图分类号： F713.50
文献识别码： A
文章编号： 1001-828X(2019)031-0128-01
作者简介： 李路云(1990-)，女，汉族，陕西人，硕士，助教，主要从事经济学与商业战略研究。