〔摘 要〕 营销是为了过大市场，最大占有市场份额，也是面向消费者一种营销策略，如何营销，取决于产品的性质和特点，取决于营销的不同方式，取决于营销对象的身份角色和年龄段，并且我们应该更加思考和分析消费者的心理，通过现实的策略去不断改进营销策略。
〔关键词〕 消费 心理 营销 策略
市场营销的策略，就是在当前和潜在当中，赢取更大的利润，通过降低成本和提高盈利，获得最大限度的差额。这种差额可以表现在市场的扩大上，也可以表现在单位时间之内利润的提升上面。我们面向不同的对象去进行不同的策略思考，从而提升营销方式，改进营销方法，从而达到我们的基本要求。
1 倡导营销的优质低价，面向最广大的市场需求——消费心理预期
倡导营销的优质低价，就是讲究物美价廉，这是面向最广大的市场需求消费者，从而获得他们的认同感，占有最广大限度的市场份额，提升质量和效率，同时通过产品本身质量的渗透，扩大消费者的潜在心理需求，成为消费者优选目标。
1.1 消费心理预期以质量取胜，坚实质优价廉，面向最广大的消费者群体市场。营销品牌的出现，最终取决于产品的质量，取决于产品在广大消费者心中的地位和重量，很多老字号的品牌自身就是一个不需要营销的营销产品，而其自身带给市场的巨大效益，是自身的品牌效应产生的巨大辐射力，其最后依靠的就是坚实的质量以及长久的信誉。
在物易物的交换当中，我们需要通过等价值的物物交换，来换取自己需要的东西，东西自身需要满足彼此的需要，含有等价值的价值和使用价值。我们在营销当中，需要注意产品自身的品牌影响力，同时在此基础之上，进行拓展提升。
1.2 消费心理预期望值，在于自身的需求与营销商品的契合程度。市场营销是一个输出的过程，与之相互匹配的就是一个接受的过程，接受的过程需要一个商品与自身契合的程度，并且通过自身的需要迎合需求，将商品的使用价值发挥到最大，这是一个商品设计构思与广大消费者需求的对应关系，我们在市场营销当中，最主要的就是提升商品的使用价值能力，并且使之与消费者相互契合，提升营销水平。
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2 消费心理中的获得性满足感与潜在消费购买力的激发——心理定位与发掘
一般意义上，消费者往往是从自身需求出发，去考虑商品的选择，根据自己的经济状况和预期购买力去决定商品数量，而商品的选择决定了商品种类的选择，商品数量的购买从某种程度上决定了商品的生产力，两者的结合决定了商品的覆盖率和覆盖面积，也就是市场的吸收购买力，因此在市场营销当中我们要注意其中的两个因素，一个是消费心理中的获得性满足感，同时又要考虑到潜在购买力的激发，包括心理的定位与发掘。
2.1 市场营销要定位在为消费者服务，让消费者获得心理预期满足。市场营销不仅仅是商品的营销，更是围绕商品的外围性营销，像商品销售之前的宣传广告，商品营销当中的介绍与宣传方式及手段等，直接影响到消费者对于商品的理解和感悟思考，同时如何在最短时间之内，让消费者迅速接受并加强商品心理应用，使我们应该考虑的问题。
此外，对于商品的售后服务，以及对于商品潜在使用价值的需求，更是消费者考察使用的关键，其心理预期就是对于潜在价值的二次考察，并且结合当前的使用情况以及后续的消费状况，在同类的商品中做出二次比较，提升思考空间。
2.2 市场营销潜在心理预期的的购买力激发。市场营销预期的购买力，是在有效时间之内的购买力，能够将一定价值和数量的商品体现出价值，展现出有效的使用价值，提升市场的份额。对于潜在购买力的激发，就是在市场营销当中，通过已经使用的消费者进行宣传，或者通过商品的自身使用价值进行客观的宣传等，将心理预期的购买力提升到最大限度，最大限度的激发消费者的后期购买力与商品认知程度。
此外，对于潜在购买力的激发，营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，这种方式在潜移默化当中提升大家的购买力，并且在遇到相关的商品时，消费者会进行潜在的有效比较，抓住最主要的特点进行购买。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
综上所述，营销具有及时性和长远性，抓当前抓的就是消费者的构成和需求，善于根据当前的日期和历史文化背景，去思考应有的营销方式，并且通过实践当中遇到的各种问题，不断的思考和改进问题的解决方式，价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。我们根据不同的消费者需求，制定不同的营销策略，像产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。提升市场营销效率和质量，提升市场的占有率，不断的通过时间方式和单位效率的方式，提升能力。
参考文献
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作者单位：广东省轻工职业技术学校
论文作者:洪璇
论文发表刊物:《教育研究（教研版）》2016年3期
论文发表时间:2016/5/16
标签：消费者论文; 商品论文; 购买力论文; 市场营销论文; 产品论文; 心理论文; 需求论文; 《教育研究（教研版）》2016年3期论文;