西安市体育旅游市场开发与营销研究，本文主要内容关键词为：西安市论文,市场开发论文,体育论文,旅游论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
旅游业一直是西安市经济发展的支柱产业之一，其悠久而辉煌的历史，具有得天独厚的旅游资源，但是这些资源绝大多数是一些人文景观和古迹，种类相对单一。随着旅游经济、假日经济的提出，西安旅游业并没有像北京、上海、成都等大城市迅猛发展，旅游种类相对单一是根本原因。来西安旅游的多是一些外地和国外的游客，本地人因为对当地的人文环境、历史景观过于熟悉使得参与这类旅游的愿望不高，这是制约西安旅游进一步发展的直接原因。当前，以锻炼身体、满足心理需要为目的，通过运动健身、徒步观光、观赏体育比赛和尝试各类户外体育活动等形式的体育旅游活动在国内逐渐兴起；因其具有明确的健身性、广泛的参与性、体验的重复性、较强的专业性、刺激的挑战性等特征，体育旅游已经成为旅游行业发展的新亮点。
西安位于秦岭北麓，体育旅游自然资源十分丰富；西安历史悠久，民俗体育旅游资源众多；并且西安拥有常住人口843.46万人，体育旅游消费市场不可估量。因此说，西安市体育旅游市场潜力巨大，但亟待开发；当前，研究西安市体育旅游市场开发与营销策略十分必要。
1 开发西安市体育旅游市场的价值
1.1 丰富城市旅游资源
西安的旅游市场主要是以古迹参观、文物赏析、自然观赏等观光旅游产品为主，游客绝大多数来自省外和国外，本地游客较少。西安旅游产品最大的缺陷来自于观光旅游资源本身，浓重的人文、古朴的文化、厚重的历史等特质使得西安旅游缺乏趣味性和娱乐性，旅游者重复体验、广泛参与程度相对较低。体育旅游具有趣味性、娱乐性、挑战性强等特点，可以满足不同旅游者在旅游时追求身心愉悦、求新求变、惊险刺激、挑战自我心理需求，能够很好的弥补观光旅游的缺陷。体育旅游也是一种健身休闲方式，可以吸引本地和近郊旅游者多次重复参与这种旅游活动，丰富了本地旅游产品的类型，满足了不同旅游者的需要。
1.2 加快地方经济发展
旅游业的全面兴旺，可以极大地促进第三产业迅速发展，能为当地的交通业、餐饮业、酒店住宿、商业零售、娱乐等相关服务行业带来商机，进而持续刺激地方消费市场、拉动内需。体育旅游主要是为了满足人们对于锻炼身体、愉悦身心、追求刺激等心理需要而产生的行业，是一种不同于普通消费的体育消费方式，经济作用是巨大的。2008年后，全球旅游业在金融危机中受到严重的冲击，旅游业表现较为低迷，但北京由于成功举办了奥运会，旅游市场依然坚挺。世界很多知名城市都是通过大力发展登山、滑雪、漂流、自行车、攀岩、武术、海滨健身等体育旅游产品来搞活当地经济。
1.3 丰富全民健身体系
体育旅游是旅游者在旅游中所从事的各种身体娱乐、身体锻炼、体育竞赛、体育康复及体育文体交流活动与旅游地、体育旅游企业及社会之间关系的总和。科学的健身性是体育旅游区别于其他形式旅游的最主要的特征，经常性进行体育旅游可以强身健体、缓解压力。人们在旅游中通过参与徒步穿越、登山、滑雪、漂流、自行车、攀岩、武术、海滨健身等体育旅游产品的体验来实现健身的目的。旅游者在活动中一方面可以呼吸新鲜空气，锻炼身体；另一方面也可以放松心情、愉悦身心，缓解和消除心理疲劳。在国家大力推进全民健身运动过程中，体育旅游成为广大城镇居民乐于参与的一项体育活动。
2 西安市体育旅游市场开发方向
2.1 制定西安市体育旅游发展规划
旅游业是西安经济发展的支柱型产业之一，在国民经济增长中作用十分重要，为此，陕西省特别提出“人文陕西，山水秦岭”的旅游发展口号，加快了发展旅游业的步伐，并且不断加大了旅游景点和旅游基础设施建设力度。由于我国体育旅游起步较晚，目前政府和民众对此都还不够了解，没有形成清晰地认识，更没有完备的发展规划；因此，西安市政府、体育局、旅游局等相关职能部门应该尽快制定出符合西安实际情况的关于体育旅游发展的短期、中期、长远期规划。
2.2 加快体育旅游资源开发
体育旅游资源是发展体育旅游业的基础，没有资源就没有市场，因此要加快西安市体育旅游资源开发。体育旅游资源开发主要包括自然体育旅游资源开发和地方特色的民俗体育旅游资源开发。
西安位于三百里秦川腹地，自然人文景观众多，向南二十公里就是秦岭山脉，秦岭素有“国家中央公园”之称，可供开发的自然体育旅游资源十分丰富。在西安市区附近的百里秦岭就有七十二个峪口，还有楼观台、终南山、王顺山、太平峪、黑河、太白山等十几个国家森林公园；一个峪口就是一个体育旅游线路，一个国家森林公园中又有多个可以开发的体育旅游产品。西安大可以依托秦岭，科学合理的、有计划有步骤的、根据实际情况适度地开发徒步穿越、登山、漂流、攀岩、野外生存等各类体育旅游产品，吸引省内、外众多体育旅游者参与。
西安是历史文化名城，十三个朝代在此建都，民俗活动丰富，可以据此大力开发具有浓郁地方特色的体育旅游资源。在进一步提升中国华山国际攀岩比赛和西安城墙国际马拉松的影响力，办好西安古文化艺术节和安塞腰鼓节的同时，积极开发新的体育旅游产品。
2.3 加强体育旅游专业人才培养
由于体育旅游是一个新型旅游行业，目前，在西安从事体育旅游行业的多是旅游部门的兼职人员或者是具有一定体育技能的旅游爱好者，还没有专门性人才。体育旅游专业人才匮乏制约着西安市体育旅游资源开发和体育旅游市场发展，西安的体育旅游行业极其需要会管理、懂经营，有旅游、体育专业知识地人才。在行业发展初期，可以通过开办一些体育旅游培训班来实现人才培养；从长远看人才的培养应该立足于高校，通过设置休闲体育专业，批量培养具有专业知识的高级体育旅游人才。
3 西安市体育旅游市场营销策略
3.1 体育旅游产品策略
根据西安的地缘特点、民风民俗习惯以及体育旅游市场动态需求，不断开发出能够满足不同消费对象的体育旅游产品，培育精品，突出西安特色，从而建立起西安体育旅游核心品牌。依托秦岭七十二峪口开发出若干条精品徒步穿越路线，大量吸引西安本地体育旅游爱好者重复体验这些产品。在一些有条件的森林公园内开发一定数量参与性较强的体育旅游产品，不断满足人们追求刺激、挑战自我的心理需要。在城市主题公园开发一些民俗特色体育旅游产品，将安塞腰鼓、踩高跷、划旱船、舞狮、舞龙、武术等表演活动融入其中。根据市场发展开发一些高端体育旅游产品，如高尔夫旅游度假、高空跳伞、马术训练等，满足高收入体育旅游爱好者需求。
3.2 宣传策略
西安体育旅游的消费主体是本地城镇居民，因此，在宣传体育旅游产品时应该首先立足本地。宣传中要充分利用网络、电视、广播、报刊、户外广告、宣传资料等媒介的辐射作用；针对不同类别的消费群体，从多种渠道宣传推介西安体育旅游，广泛吸引居民积极进行体育旅游活动。通过大力宣传，让民众了解体育旅游的功能，并建立起体育旅游消费观念；通过体验活动，让居民了解它与其它形式旅游的区别，亲身感受体育旅游的乐趣。通过长期的宣传和培养，让人们逐渐把体育健身当成一种自觉行为，把体育旅游当成一种习惯。
3.3 体验与促销策略
体育旅游产品是一种体验式消费，参与者往往在体验后才能对其进行评价，并判断消费的是否值得。所以在销售体育旅游产品时，应根据不同类型的产品，适当的邀请部分旅游爱好者进行尝试性体验。体验活动在推介体育旅游产品过程中非常有必要，但必须把握好尺度，过犹不及。体育旅游产品也是一种消费产品，刚刚开发出来时也要进行一定促销活动，以便让更多的旅游者认识它、了解它。
4 价格策略
价格定位是否合理，直接关系着体育旅游产品兴衰。体育旅游产品的定价策略既要保持大众旅游产品定价策略，又要具有专项旅游产品定价的特征。体育旅游产品定价的基础是开发和运营这一产品的成本，这是定价的依据。在进行体育旅游产品定价时还应该考虑环境变化、市场动态、消费者消费能力等多方面因素，不能只为追求利益最大化而影响该产品日后的运营。西安体育旅游市场还处于起步发展阶段，消费者数量不足，消费水平不高，在具体定价时应该主要采用低价占领策略。实施低价占领策略目的在于快速拓展西安体育旅游市场，让更多的旅游者接受体育旅游产品，在激烈的旅游市场竞争中获得一定市场份额。