摘要：建立电力市场的环境能够为电力营销带来很多以前没有的挑战和机遇。电力营销的传统模式已经不能够和新环境的需求相适应，需要实现全方位的变革的过程。在市场环境下，提出电网公司的服务的创新方式对电力资源的优化配置进行引导的营销战略。从电力营销增值服务和电力销售服务两个方面，将电力环境环境中发展电力营销中新的模式提出来。同时，将以菜单电价为核心的电价新型体系提出来。对菜单中电价中合同形式、经济学原理和制定方法等进行阐述。本研究能够为我国制定电网公司已市场化变革的电力营销策略的制定提供重要的参考。
关键词：电力营销；电力市场；增值服务
国内外针对于电力市场电力营销的模式和机遇都进行了理论研究，其中包含了政策性的研究，也包含了对策略和以及营销的具体模式的研究。在电力的不同体制中，售电业务的经营都在尝试实现服务以及营销模式的创新过程，针对不同的用户进行多样的营销策略，实现对电力用户的最大化吸引。在现在的新形势下的，需要面对不断深化的电力体制改革，对我国电力市场的未来环境进行全面思考，这对于电力营销过程具有重要影响，并能够在此基础上对于我国电力体制改革的电力营销的新模式进行分析。本文主要是借鉴国际的电力营销的策略和模式，与我国电力体制改革的新形势相结合，对电力市场环境中电力公司的服务创新方式进行深入研究，实现电力资源配置优化的营销战略进行引导，并在此基础上将电力营销在电力市场环境下新型电价体系和新模式提出来。
一、电网公司在电力市场环境下的营销战略
现在我国电力体制改革对电网中盈利模式进行规制，其核心就是现行电网企业中靠卖电、买电获得购销差价收入中盈利模式，向电网企业进行收入监管的转变。同时，对核定输配电准许成本的办法进行明确，将电网企业中的激烈和成本约束机制建立起来。电网公司中在盈利模式中的重大变化就是在电网营销模式中存在的全新变革，因而，电网公司的营销战略需要定位在：市场活力激活，市场交易做大，使用市场交易量进行电网中有效资产增长的带动，并使用固定的回报率进行更多收益的获取。在将市场作为核心的营销模式中，开拓电网企业的策略也就需要回归到怎样进行市场的培育，市场更好，交易量也就就越大，实现更大的电网发展空间。现代营销理论对企业有培育下游企业方面具有要求的，才能够保证企业中可持续发展的过程。
1.电网公司需要为大用户交易市场进行服务
大用户的直接交易是具有较大电量的电力用户和发电企业直接签订电力交易的双边合同，其模式是灵活多样的。大用户进行直接交易的主要内涵是配置电力资源从管理莫忽视向市场模式的转变，将竞争初步引入到电力营销中。因而，很多地区和国家，电力市场化改革中第一步是对大用户直接交易市场进行培育。发电企业和大用户进行直接交易能够使工序双方的直接互动得以实现，将以需求为导向的电量电力交易的过程形成，是价格驱动下的自我供需平衡得以实现，对市场风险的分散化的分摊过程进行独居，将电网营销中传统模式中集中风险的缺陷改变，将发电企业与大用户购电中未来电量电力平衡中的不确定性降低，同时也能够使未来电网的投资风险降低。
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2.电网需要为二级电力交易市场服务
直接的大用户交易市场是针对中长期的未来电力交易开展的交易，其具有较大的不确定性。二级电力交易市场为市场成语提供风险规避的帕累托改进和措施，是电力市场制度中不能够缺少部分完善。二级电力交易环境建立，一级市场中用户与发电企业签订的合同可以看到是用户的用电权和发电企业的发电权。二级电力交易市场提供了进行用电权和发电权短期交易的平台，这能够将电力交易从大用户交易的直接市场的中长期交易过程实现向短期二次交易过程的扩展，能够使电力交易的灵活性得到很大程度提升，对于电力资源实现进一步优化是有利的。
3.电网公司需要为现货电力交易市场服务
电力市场理论中普遍认为电力市场环境的核心之一是现货交易电力市场。现货交易电力市场的体系的逐步建立，能够将电力的交易放大，将输配电资产的利用效率和需求进行提升，并对电网投资过程进行有效引导，实现电力资源的进一步的优化配置。在大用户交易直接市场以及二级电力交易市场的交易分散化的基础上，电力现货交易市场通常会将常态化、系统性、规范化的电力交易平台建立起来，售电企业和发电企业会使用统一的规范时间和交易规则的框架，在此平台上实现竞争，现货市场是将最大化社会福利作为目标实现优化电力资源配置的过程。
二、电力市场环境下营销售电的新模式
建设电力市场环境以及电力体制改革为电力营销过程带来了前所未有的挑战和机遇，为了能够在抓住机遇的同时接受挑战，就需要实现现有电力营销的方法和方式的全面变革，将电力市场环境中电力营销的新模式提出来。
1.针对不同用户的差异化电力市场营销策略
差异化在现代营销理论中是指在市场得到细分后，企业选择两个或者两个以上的子市场，是其成为市场目标，对每个子市场分别提出具有针对性的服务和产品以及与其对应的销售策略。企业根据子市场的特点，实现价格策略、产品策略、渠道策略的分别制定并进行实施。企业中具有有限的服务资源，优质的用户需要有效利用资源的稀缺性，才能够将市场营销的效用提升。因而，电网公司需要依据用户用电量的增量和留存、电费回收率、电价水平、虽在的电源等级、负荷率、能耗水平、税收细分售电市场，使用大数据的方式聚类用户，确定优质客户群，为主动与优先服务策略的制定提供依据。
2.销售电力服务的新模式
虽然电力市场环境中为了电力营销引入很多其他业务的可能，但是电力营销中最为重要的任务仍然是对“产品”的销售活动进行推动。销售电力服务的核心就是电价要素，电价创新形式机制在很大程度上与电力销售服务模式的创新是等同的。因为电力市场环境中，不再由政府进行统一的销售电价的制定，而是在市场竞争的过程中形成，对于电力营销部门来讲，其能否合理、科学的进行销售价格的制定是对交易数额和用户数量具有直接的决定作用，也就是与企业的利润和收益具有直接的关系的。
菜单电价是对新型电价合约进行构建和探索的重要工具，其并不是具体的某一种电价类型，而是适用于闲杂电力营销的各类主流类型的电价——分时电价、固定电价、可变峰时电价、极端峰时电价以及是是是电价等组合。简单来讲，向用户进行菜单电价的推行，也就是对以上每类电价进行分别实践，并将其向用户同时呈现，每个用户能够根据自身特点、用电偏好以及用电习惯进行一种电价模式的选择，从而实现电力消费。
3.电力营销中增值服务的新模式
在电力市场环境中，各类售电主题在电价竞争作为主体的电力服务销售竞争外，还能够提供更多的和电力消费相关的各类电力营销增值服务的创新。这些创新服务能够为用户单独提供，还能够和电力销售服务捆绑使用，主要目的就是更多的吸引用户进行售电主体选择，是市场份额进行锁定，并实现更大市场收益进一步的创造。为了对电力市场环境中不同用户需求电力增值服务进行探索，主要有四种电力增值营销服务的新模式：节能增值的综合服务；智能表计以及智能家居的增值服务；新能源分布式的一揽子解决方案；需求创的侧响应服务。
三、结论
在电力体制深化改革的背景下，电力营销的传统模式已经不能和未来电力市场环境的需求相适应，需要进行全方位的电力营销模式变革。提升电网的收益和利用率，增加电网的价值，建立多样化的电力增值营销服务的新模式，实现整体效益的提升。
参考文献：
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论文作者:李慧颖
论文发表刊物:《电力设备》2017年第30期
论文发表时间:2018/3/13
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