CLAAS 饲料收获机打入印度市场
一位退休的畜牧业教授将价值2000 万卢比的CLAAS 饲料收获机JAGUAR 850 带到印度，来帮助当地农民提高牛奶产量。记者MOHD MUSTAQUIM对其进行了采访。
在早些年前，人们无法想象在印度市场上可以出售价值2000 万卢比的农业机械。然而，来自旁遮普邦卢迪亚纳市PAU大学的动物饲养和畜牧业专家JS Bhatti 博士购买了第一台价值2000 万卢比的CLAAS 饲料收获机JAGUAR 850。该机器将常规早熟玉米作物制备成高营养青贮饲料，从而饲养奶牛。虽然在印度本地也有许多青贮机生产厂家，但他们的产品还不足以满足印度这一巨大牛奶生产国以及印度乳制品行业不断增长的需求。此外，由于本地产的机械效率低，这些机器在制作青贮饲料时会浪费大量的作物。
在他的海外学术访问期间，Bhatti 博士遇到了由德国农业机械公司CLAAS 制造的JAGUAR 850 牧草收割机。他认为如果那台机器可以在欧洲制作青贮饲料，为什么它不能在印度为牛奶生产制作高营养饲料呢？从他旅行回来后，Bhatti 博士要求CLAAS 印度子公司CLAAS India向他提供同样的机器。
这是CLAAS 公司向印度市场推出高成本机器的一项突破性活动。一年之内，该公司在海德拉巴进口并销售了另一台机器。与此同时，又收到了两份订单，分别来自旁遮普邦和马哈拉施特拉邦。
市场的反应让CLAAS 看到了印度巨大商机。据CLAAS 印度销售主管阿希什巴德瓦杰介绍，由于印度部分地区的乳制品行业非常发达并种植大量的玉米等作物，考虑到这一点，该公司划定了安得拉邦、特伦甘纳邦、马哈拉施特拉邦、哈里亚纳邦、旁遮普邦和古吉拉特邦为重点区域，以便出售这种机器并让乳制品行业意识到它的好处。
CLAAS 饲 料 收 获 机JAGUAR 850 将生长了85-90天的玉米棒切断，那个时候，早熟的秸秆达到了乳熟阶段。作为青贮饲料的最佳时间，机器将玉米与秸秆一起压碎，进行混合。然后，将青贮饲料保存在地下密闭环境中约45 天，由于秸秆是绿色的并且玉米棒处于乳熟阶段，因此青贮饲料在其储存期间进行发酵，奶牛吃了发酵过的饲料容易消化。如果将其储存在密闭的环境中，大约可以储存一年。由于玉米秸秆没有完全成熟，这样可以使饲料免于干燥，并保持其所有养分，使奶牛食用后产奶量每天提高1-3 升。“如果一家奶牛场有1000 头牛，那么其生产能每天就能提高1000-3000 升，这会增加相当可观的收入，这也是该机器最大的优势！”Bhatti 博士说到。
通过定制计划，在一年内，Bhatti 博士的CLAAS 饲料收获机JAGUAR 850 在旁遮普邦和安得拉邦的1500 英亩的玉米作物中生产青贮饲料，其每英亩青贮饲料收费7000 卢比。一年的成功给了Bhatti 博士购买另一台机器的信心，为此，他计划在不久的将来下订单。
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“在正常情况下，玉米每英亩会生产150-160 公吨的青贮饲料。农民将其以2.5 万到3 万卢比每英亩出售，根据作物不同价格会有所差异。如果一个农民将他的青贮饲料出售给任何养牛场主，他的销售价格为每公担150 至160 卢比，一头牛每天需要20-25 公斤的青贮饲料。”Bhatti 博士说，“我们正在为养牛场主提供从青贮饲料提供到牛奶运输的全面解决方案。”
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在正常情况下，玉米会在成熟后收获，那时玉米开始变干。而对于作为青贮饲料的玉米来说，作物最好在绿色成熟前15-20 天收获，这样可以更好的保持作物里的营养成分。通过提高青贮饲料的质量，使奶牛获取最大的营养，从而有助于提高奶牛的健康，以便提高牛奶的产量。
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当进行大量投资时，必须计算投资回报率。因此，在投资2000 万卢比购买CLAAS 饲料收获 机JAGUAR 850 后，Bhatti 博士说，“这取决于商业模式以及与农民和农场主之间的关系。我购买这台机器已有一年多了，我有非常好的经验，旁遮普邦的青贮饲料市场很大，绝大多数的专业养牛场主都在喂他们的牛吃青贮饲料，从而来提高牛奶的产量。青贮饲料是养牛场的支柱。”
Bhatti 博士为旁遮普邦、安得拉邦和特伦甘纳邦的玉米主产区提供青贮饲料制造解决方案。“在旁遮普邦，我们有大约35 到40 名青贮饲料的客户，他们主要是专业的养牛场主。要么是养牛场主为自己的牛购买青贮饲料，要么是养牛场主从农民手中购买农作物（玉米及秸秆）。如果有必要，我们将机器运送到AP 以便在那里为客户提供服务。”他进一步补充道。
CLAAS 印度分公司声称已经开始专注于印度市场。“虽然CLAAS 的机器价格非常高，但很容易从银行获得贷款。其产品在畜牧业得到了很好的反响。购买方不一定只是养牛场主，想要制作牛饲料（青贮饲料）的人可以购买机器并为??奶牛场提供青贮饲料制造解决方案。”Bhatti 博士说。
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饲料在印度占有很大的市场，因为印度是世界上最大的牛奶生产国。因此，CLAAS 饲料收获机JAGUAR 850 在印度市场将有巨大的机会。不同的地区，商业模式可能不同，但使用CLAAS 饲料收获机JAGUAR 850 可以助推该地区的乳制品行业的增长。由于自然环境因素，投入成本增加，农产品销售低于最低支持价格并且国际市场作物价格下降，印度农业经历了几年的困境。因此，需要大力发展经济类作物，例如水果、蔬菜、乳制品、渔业、家禽等，些作物很容易在市场上进行买卖。通过为乳制品行业提供高营养素饲料，这种牧草收割机可以强化农村经济。
2019 年5 月17 日，由青贮饲料制造商组成的饲料制造商协会(FMA)在印度旁遮普邦齐尔克普尔地区成立，Bhatti 博士就任协会主席。这个是印度第一个饲料制造商协会。
（季节编译）
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