本文从企业选择工业互联网服务供应商的视角下，对五种工业互联网服务资源汇聚方式进行对比分析，研究各类工业互联网服务资源汇聚方式在供应商选择过程中的作用，为企业对工业互联网服务资源的选择提供建议参考。
供应商选择视角下的工业互联网服务资源汇聚方式对比
◎肖彦 祝托 王美荣
中国制造业需要转型升级和高质量发展，工业互联网是实现制造业转型升级和高质量发展的关键。美国、德国、日本等国家和GE、西门子等企业纷纷制定相关战略。工业互联网尤其是工业互联网平台对企业转型发展、提高竞争力的作用已经取得了大量案例。
工业互联网应用的落地关键在企业，广大企业目前也非常关注工业互联网带来的效果并考虑应用。但企业对于工业互联网供应商的选择存在很大的困难，包括需求不明确、企业情况个性化强、服务资源分散、效果难以预估等。
目前，工业互联网领域的服务资源汇聚已涌现出联盟协会、实验室或展示中心、展会、资源列表、服务平台六种方式。各种方式的出发点不同，具有不同优势。本文从企业供应商选择视角出发，对六种方式进行对比分析。以期指导企业对工业互联网服务资源的选择，以及为各种不同方式提供优化参考。
针对这种情况，一位在市医药公司工作的有多年药品销售经验的工作人员坦言，某一种西药的市场占有率在很大程度上决定了它的价格，如果这种药属于大众药，也就是说很多公司都生产的话，它的价格定位相对就较低。如果这种药属于新特药，而生产公司又少的话，相对价格就会定得很高，其次，尽管新药上市前依照有关法规，经过严格的毒性实验和临床试验，但由于使用时间有限，不良反应很难得到充分暴露，依旧可能带来潜在的不良反应。相比之下，“老药”的药性相对清楚多了。现在销售的“老药”是被证明副作用较少、较轻、疗效肯定的药物，一旦发生不良反应，很容易诊断和对症治疗。
一、供应商选择过程及工业互联网服务商选择特点
（5）资源开放。联盟、实验室或展示中心、展会通线下方式开放服务商联系信息，服务平台线上方式开放服务商联系信息。
第二阶段精选供应商池，需要了解的服务商数量少，平均在每个服务商上花费的精力高。这一阶段的核心是企业和服务商的深度沟通了解，各类资源汇聚方提供对接方式即可实现。其中，产业联盟、实验室和展示中心，其核心的线下汇聚空间具备为企业提供深入交流参考的便利；服务平台资源开放性更高，企业更容易直接获得服务商联系方式。
面对困难，小小的蚂蚁尚且能坚韧不拔，努力克服，而我在学习中，只遇到一点点难题，就选择逃避问题而没有迎难而上。和它相比，我真是自愧不如。我要向小蚂蚁学习，在学习生活上，勇敢进取，奋力拼搏！（指导老师：钟华奇）
工业互联网服务商一类特殊的供应商。当前阶段，工业互联网服务商选择和一般的供应商选择相比存在两方面差异。一是工业互联网服务需求不明确。绝大部分企业对应用工业互联网所能达成的效果不够了解，对企业自身存在的需求难以确切描述。因此，企业往往需要通过咨询机构、通过和服务商或业内人士的沟通、通过参考业内成功案例，才可能将需求梳理清楚；二是相当一部分工业互联网服务不是通用性的，因此企业需要根据所处的行业、场景、软硬件条件等从众多服务中选择匹配的服务。因此，对于各类服务资源汇聚方式而言，给予相应的信息服务帮助企业明确需求、提供大量的备选服务商以便匹配到企业的服务，对企业的工业互联网服务商选择尤为重要。
二、工业互联网服务资源汇聚方式分析
工业互联网服务资源包括工业互联网网络服务、平台服务、安全服务，以及相关的咨询服务、解决方案服务、评测鉴定服务等。这些服务商可提供数据采集、边缘连接、边缘智能、IaaS、PaaS、IoT管理、工业大数据分析、工业模型和微服务、开发环境、工业APP、云化软件等各类服务产品和解决方案，为研发设计、生产制造、业务运营、供应链管理、产品服务等各环节提供上云、提质增效、协同优化等服务，及设备安全、网络安全、数据安全、平台安全等各级安全服务。本文分析五类主要的汇聚工业互联网服务资源的方式，包括联盟协会、实验室或展示中心、大会展览、资源列表、服务平台。
（4）资源组合。资源组合方面，产业联盟通过工作组组合不同领域的服务商；大会通过专业展区组合不同领域的服务商；平台将服务商的服务资源采用统一的资源分类，分版块展示、贴相应标签。
2.工业互联网服务资源汇聚方式对比。参考李佳等（2018）等文献，从汇聚空间、资源识别、资源汇聚、资源组合、资源开放五个维度，对五类工业互联网服务资源的汇聚方式进行对比。
（1）产业联盟。产业联盟是两个或多个企业为了达到开发市场、开发技术、资源共享等特定目的而建立的企业合作组织。产业联盟分为技术标准联盟、研发合作联盟、产业链合作联盟、复合型联盟等。在工业互联网领域，国外的工业互联网联盟（IIC），国内的工业互联网产业联盟、中国智能制造系统解决方案供应商联盟、中国工业APP联盟等，均为复合型联盟，汇聚了大量工业互联网服务商资源。
（2）实验室和展示中心。实验室主要任务是开展技术研究、提供测试测评认证等，展示中心主要任务是展示技术的应用模式、促进应用落地。实验室和展示中心以深入的研究、可靠的测试、优质的展示为特点和门槛，汇聚优质工业互联网服务资源。优点是汇聚的服务资源质量普遍较高，企业可通过沉浸式体验、面对面交流等方式深入了解服务资源。
项目施工的所有活动都与时间相关，进度计划即是从项目开始施工到竣工验收为止的全过程规划，它需要根据合同工期统一安排，也需要海量的数据（图纸、设计变更、施工方案等）为基础，而BIM技术的优势是对工程量的实时统计，及时体现工程变更对进度的影响。基于Revit、Project、Navisworks的进度管理应用方案是以BIM模型作为支撑，增加进度时间轴，动态分析项目施工进度情况，从而达到对进度计划进行合理性分析和优化的目的。
（3）大会展览。相关大会展览吸引了大批工业互联网服务商参展。需求企业在展览中可以深入立体地了解服务资源，进行现场咨询交流。
2.服务商池选择。企业对服务商池的选择，可以划分为两个阶段。第一阶段获取和筛选潜在供应商池，缩小服务商池，需要了解的服务商数量高，平均在每个服务商上花费的精力小。对于这一阶段，不同资源汇聚方式均能提供服务商和产品信息，产业联盟、实验室和展示中心、大会展览一般是线下方式，服务平台是线上方式。其中，服务平台在资源组合方面往往更为细致全面，服务商和产品信息更便于获取。
主要为岷江、大渡河、青衣江及沿岸，面积为561.66 km2。大部由河水占据，河漫滩及心滩由现代冲洪积物(砂、卵石、砾石)构成。
（5）服务平台。由政府、事业单位、平台企业等单位建设的公共服务平台、工业云市场。服务平台线上汇聚多种类型的工业互联网服务资源，提供服务资源的信息，部分提供资源的线上交易支付。例如，贵州工业云公共服务平台、山东工业云创新服务平台、北京软件和信息服务交易所的淘软件云市场、国家工业信息安全发展研究中心的工业大数据公共服务平台、阿里云云市场、航天云网云市场等。
第二种方案，将基带矩阵作为整个传输系统的核心，周边配置IP和SDI的转换设备来实现两种信号之间的转换。这种接入方式初 期较容易，但随着IP信号越来越多的接入，会大量增加IP和SDI的转换设备，当系统内大多数设备都支持IP接口时，就要面临将矩阵更换为交换机(IP矩阵)，之前大量购置的IP和SDI的转换设备将被淘汰。此方案入门容易但后续工作较复杂。
1.工业互联网服务资源汇聚方式。
（1）汇聚空间。产业联盟、实验室和展示中心、大会展览的核心汇聚空间在线下，线上发挥信息介绍、成果发布的作用；资源池、服务平台的核心汇聚空间在线上，线下进行评选和邀请等工作。
（2）资源识别。产业联盟、实验室和展示中心、大会展览、服务平台一般采用主动邀请和服务商自主申请相结合的方式识别资源，主动邀请的对象一般是业内知名企业。对于资源池，有的是发布主体自主确定列表和评选，有的是服务商申请后评选。
（3）资源汇聚。五类汇聚方式的汇聚动作各不相同。产业联盟汇聚资源的动作是服务商成为理事或会员单位；实验室和展示中心资源汇聚动作是加入研究、完成评测或进行展览，大会展览的资源汇聚动作是参展，资源池汇聚资源的动作是列表发布，服务平台汇聚资源动作是入驻。
结合《公安机关适用继续盘问规定》第八条及《人民警察法》第九条可以看出，公安机关的人民警察对于继续盘问制度的适用标准是相对人有违法犯罪嫌疑，且当场不能确定其身份或排除嫌疑的。这样的标准究竟是主观的还是客观的，需要进一步进行探讨。如果采用主观标准，即存在赋予公安机关的人民警察自由裁量权过大，有可能侵犯相对人的合法权益，出现违反比例原则的情形；如果采用客观标准，由于法律本身的局限性，不可能就所有的客观情形作出周延全面的规定，有可能会导致执法的机械化以及放纵违法犯罪嫌疑人的后果。
企业的供应商选择过程大体可分为选择前、选择中、选择后三个过程，各过程的阶段、步骤如表1所示。
三、不同工业互联网服务资源汇聚方式在供应商选择中的作用
不同工业互联网服务资源汇聚方式均可影响企业的供应商选择，且影响方式不同。例如，产业联盟明确在联盟章程中指出，其成员可承接联盟接到的政府、企业、机构等委托的合作项目，可见产业联盟可以作为企业选择服务商的一种渠道；部分服务平台提供下单支付功能，支持与供应商的在线交易；政府运营的平台可能提供补贴券，影响工业互联网服务商选择；资源列表由于普遍质量较高，可以成为企业评判供应商水平的重要参考。
针对供应商选择过程中的第1步“管理者设置采购的策略目标”和第4步“从供应商处获得报价，并且选择满足基本需求（例如价格、质量等）的服务商池”，以及工业互联网服务商选择中的需求不明确、需要匹配需求的特点，分析工业互联网服务资源汇聚方式在供应商选择中可以起到的作用效果。
1.设置策略目标。各种资源汇聚方式均可以为设置策略目标提供参考，但作用方式不同。产业联盟、实验室和展示中心，借助线下交流能力和行业积累，可以为企业提供建议、案例参考；服务平台可提供在线的案例信息参考，对于具有评估诊断或推荐功能的服务平台，可线上提供建议；大会展览由于不是常态化的，难以即时提供参考，但可影响参会者的认知和印象。
（4）资源列表。由政府、事业单位、联盟协会、咨询机构等单位通过评选后发布的案例集、排行榜、服务商资源池。例如，由工业和信息化部评选发布的智能制造系统解决方案供应商推荐目录、由广东省经济和信息化委办公室评选发布的广东工业互联网产业生态服务商供给池、由《互联网周刊》与eNet研究院共同发布《2018最值得关注的工业互联网平台》等。这类方式汇聚的资源质量高。
“粉丝”们为什么热爱孙悟空？那些作为孙悟空的超级粉丝，伟大领袖毛泽东就曾为其作诗“金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃”。与被体制化的杨戬相反，孙悟空一心革命，一心要做叛逆者。王母不许他吃蟠桃，他偏要吃；阎罗要让他下地狱，他偏要活；神佛不许他拥有爱，他偏要爱。在奉行“食君之禄，忠君之事“、”礼仪纲常“等儒家文化的中国，孙悟空堪称一个特立独行的存在。我们或许不是叛逆者，但是不是每一个人，都有或曾经有过一颗热血的、渴求叛逆的心？
为了验证提出的硅酸盐水泥以及水泥-矿渣体系中水化产物量计算模型，尤其是C-S-H凝胶以及两种凝胶之间的比例，成型了水灰比为0.53的净浆，并采用TG-DSC综合热分析来验证模型的可靠性，试验过程如下。
四、对企业借助各类资源汇聚方式开展工业互联网供应商选择的建议
企业在工业互联网供应商选择过程中，如能充分利用各类资源汇聚方式，将从一定程度上提高供应商选择的效率和质量。一是参考研究成果和案例，提高策略目标设置质量。联盟、实验室、服务平台，基于对行业信息的积累和研究，可能提供含建议的研究成果、评估诊断系统、成功案例等。学习和应用这些材料和系统，可帮助企业更为准确的设置策略目标，明确需求。
二是全面了解服务商资源，提高服务商选择的准确性。各类资源汇聚方式均可提供服务商资源列表。资源列表形式自带对优质服务商的筛选；平台形式自带服务资源的细分和介绍甚至推荐；联盟和实验室/展示中心一般需要线下交流获取详细信息，容易进行深度交流。
五、总结
工业互联网服务商现阶段选择存在需求不明确、需要精准匹配特点。联盟协会、实验室或展示中心、大会展览、资源列表、服务平台等资源汇聚方式存在差异，但都可辅助企业对工业互联网服务商的选择，且作用主要发挥在明确策略目标和筛选服务商阶段。各类资源汇聚方式对服务商选择的影响方式存在一些差异，建议企业充分利用各种资源汇聚方式的优势，提高工业互联网服务商选择的效率和质量。
作者简介：
肖彦，女，1986年生，工程师、博士。研究方向：工业互联网平台、企业数字化转型。
祝托（通讯作者）
，女，1992年生，助理工程硕士、硕士。研究方向：工业互联网平台、企业数字化转型。
王美荣，女，年生，工程师，硕士。研究方向：工业互联网平台、企业数字化转型。
（作者单位：国家工业信息安全发展研究中心）
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